品牌戰(zhàn)略定位咨詢案例 | “智能大動力”品牌戰(zhàn)略定位全面落地——南方略咨詢賦能立馬，打造行業(yè)首個“性能+智能”雙引擎生態(tài)！
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時間： 2025-03-27
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2025年3月27日，立馬電動車在河北召開“立馬智能大動力”新品發(fā)布會，正式宣布由南方略咨詢公司規(guī)劃設計的“智能大動力”戰(zhàn)略定位進入全面落地階段，該戰(zhàn)略以“大動力性能+真智能互聯(lián)”為核心，率先打破行業(yè)“動力與智能不可兼得”的痛點。
一、戰(zhàn)略定位背景：技術(shù)驅(qū)動行業(yè)升級
2024年5月，南方略與立馬成立聯(lián)合項目組，啟動為為期10個月的深度戰(zhàn)略定位咨詢，南方略從行業(yè)趨勢、技術(shù)發(fā)展、用戶需求、競爭動態(tài)、立馬優(yōu)勢五維鎖定立馬品牌戰(zhàn)略定位方向。
新國標政策深化與消費者需求升級，電動車行業(yè)從“價格戰(zhàn)”轉(zhuǎn)向“技術(shù)戰(zhàn)”，從“續(xù)航戰(zhàn)”轉(zhuǎn)向“智能戰(zhàn)”。南方略咨詢對立馬全國12個重點省市調(diào)研顯示：65%的用戶將動力性能視為核心購買要素，69%的90后用戶對車輛的智能功能有強烈需求，而當前市場產(chǎn)品智能化率不足30%。
二、戰(zhàn)略內(nèi)核：南方略咨詢定義“智能大動力”核心價值
南方略公司基于技術(shù)發(fā)展、用戶需求、立馬自身優(yōu)勢，重新定義電動車，為立馬構(gòu)建了“智能大動力”品牌戰(zhàn)略定位框架。
電動車=電+動+車
1、動力性能革命
電：電是基礎，電是動能；電池、電機、電控、電充構(gòu)成了電動車的系統(tǒng)能力；
動：無動不車，動是目的，動是靈魂，從狹義動力走向廣義動力，動是用戶的本質(zhì)需求；
車：車是屬性，車是場景，車是用戶出行解決方案，車的本質(zhì)是動力的進步，車的核心的體驗的升級，從傳統(tǒng)的性能致勝、續(xù)航登頂向“外在高顏值、內(nèi)在高性能、內(nèi)外高體驗”轉(zhuǎn)變。
2、全域智能生態(tài)
技術(shù)改變世界，智能成為電動車的底層邏輯，智能成為電動車的靈魂要素。
立馬從16年開始，就啟動了兩輪車的智能技術(shù)研發(fā)，立馬在杭州成立立馬智能研發(fā)中心，全面打造立馬智能研發(fā)平臺，建立立馬智能架構(gòu)體系，從底層邏輯、根技術(shù)、架構(gòu)技術(shù)、標準體系、功能模塊、整車屬性等立體化的打造立馬的智能技術(shù)能力。立馬在自平衡技術(shù)、高階智駕、語言識別、防盜性能等智能智駕技術(shù)上取得了領先突破。
三、戰(zhàn)略落地：全面進入智能大動力時代
1、研發(fā)重投入：在研發(fā)資金、研發(fā)人員上不斷加大投入，針對智能產(chǎn)品，成立智能產(chǎn)品研發(fā)團隊，導入項目管理模式，推進智能產(chǎn)品的深度化和全面化，實現(xiàn)行業(yè)智能領先；
2、智造新升級：加大智能智造的投入，對研發(fā)設備、測試設備、制造設備升級，提升產(chǎn)品研發(fā)、測試、制造的精度；
3、渠道新?lián)Q新：圍繞用戶場景，提升終端門店形象，從人、貨、場、促、策、智六要素全面提終端門店的形象能力和運營能力；
4、傳播低重心：圍繞目標用戶群，采取低重心的品牌傳播策略，加大與用戶的聯(lián)結(jié)與互動，加大用戶直聯(lián)互動，提升用戶的體驗和價值感，建立全生命周期的用戶體驗管理。
關(guān)于客戶
立馬車業(yè)集團有限公司成立于2003年，是一家集電動車研發(fā)、生產(chǎn)制造、銷售、服務于一體的新能源生產(chǎn)制造企業(yè)。總部位于制造之都—浙江臺州，員工3000余人，擁有河北、河南、浙江、江西、廣西5大產(chǎn)業(yè)園，具備年產(chǎn)500萬臺以上的新能源電動車生產(chǎn)制造能力。同時主導起草了《電動兩輪輕便摩托車》“品字標”團體標準，擁有專利技術(shù)270余項。
目前，公司一網(wǎng)二網(wǎng)渠道超15000家，精細化的售后服務網(wǎng)絡遍布全國，產(chǎn)品遠銷歐洲、美洲、東南亞等全球42個國家和地區(qū)。
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