經(jīng)驗(yàn)概況:
15余年市場(chǎng)營(yíng)銷與銷售管理工作經(jīng)歷,是真正從市場(chǎng)一線銷售實(shí)戰(zhàn)中成長(zhǎng),從咨詢生涯中走向成熟的資深工業(yè)品營(yíng)銷咨詢專家。對(duì)企業(yè) 營(yíng)銷戰(zhàn)略和營(yíng)銷組織的規(guī)劃富有豐富的咨詢經(jīng)驗(yàn);對(duì)組織間市場(chǎng)的業(yè)務(wù)模式有深刻的富有成效的研究;對(duì)營(yíng)銷渠道的規(guī)劃、開發(fā)與管理有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn);對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)的組建、技能提升和銷售管理有多年切身經(jīng)歷和務(wù)實(shí)的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn); 對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的開發(fā)具有獨(dú)到的認(rèn)識(shí)和見解;對(duì)營(yíng)銷系統(tǒng)的績(jī)效和薪酬管理的構(gòu)建更注重實(shí)效性和實(shí)操性?! ?br />
咨詢經(jīng)驗(yàn):
新疆特變電工(特變電器行業(yè)全球知名企業(yè),系統(tǒng)營(yíng)銷與區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷策略)
深圳英威騰(變頻器行業(yè)國(guó)內(nèi)第一品牌,品牌規(guī)劃和品牌體系構(gòu)建)
浙江利歐股份(微小型水泵唯一上市公司,系統(tǒng)營(yíng)銷與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的規(guī)劃開發(fā))
香港HFR集團(tuán)(美國(guó)上市公司,系統(tǒng)營(yíng)銷與管理體系的構(gòu)建)
浙江清華機(jī)電(電機(jī)行業(yè)知名公司,系統(tǒng)營(yíng)銷與渠道開發(fā)管理)
JACK縫紉機(jī)(中國(guó)工業(yè)縫紉機(jī)前3強(qiáng),系統(tǒng)營(yíng)銷與樣板市場(chǎng)操作)
珠海亞太電效(中國(guó)節(jié)電行業(yè)第一品牌,工業(yè)品營(yíng)銷及系統(tǒng)營(yíng)銷)
艾捷能電子(全球增效節(jié)能知名品牌,產(chǎn)品策劃與組織間營(yíng)銷)
中山市普爾照明電器(古鎮(zhèn)燈都照明燈飾前3強(qiáng),系統(tǒng)營(yíng)銷及區(qū)域運(yùn)營(yíng)中心管理)
中橫窗業(yè)(門窗連鎖經(jīng)營(yíng)第一品牌,3位一體連鎖模式設(shè)計(jì)與區(qū)域市場(chǎng)管理)
廣東宏大爆破(爆破行業(yè)第一品牌,企業(yè)診斷與營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃)
江西正邦集團(tuán)(農(nóng)化行業(yè)上市公司,年度營(yíng)銷戰(zhàn)略管理與區(qū)域市場(chǎng)策略規(guī)劃)
深圳斯維爾(建筑軟件行業(yè)前3強(qiáng),系統(tǒng)營(yíng)銷管理的體系建設(shè))
專業(yè)領(lǐng)域:
工業(yè)品營(yíng)銷、企業(yè)營(yíng)銷系統(tǒng)診斷、行業(yè)市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃、組織設(shè)計(jì)與優(yōu)化、業(yè)務(wù)模式設(shè)計(jì)、營(yíng)銷渠道規(guī)劃與管理、區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理等。
工作經(jīng)歷:
珠海巨人集團(tuán)、香港東雅圖集團(tuán)、上海山川泵業(yè)等。歷任銷售經(jīng)理、辦事處經(jīng)理、大區(qū)總監(jiān)、分公司經(jīng)理、營(yíng)銷副總等職務(wù)。
咨詢的價(jià)值在于授之以漁。在咨詢的過程中,讓客戶深入?yún)⑴c咨詢項(xiàng)目的關(guān)鍵環(huán)節(jié)中來,充分發(fā)揮客戶的行家和顧問的專家角色,這樣客戶才能對(duì)咨詢成果真正理解,待消化吸收后,成為自身的血液,滲透到組織的每個(gè)細(xì)胞,產(chǎn)生新陳代謝作用,使組織機(jī)體注入新的生命營(yíng)養(yǎng),煥發(fā)組織前進(jìn)的新能量。?
參天大樹之所以能繁華葉茂,是因?yàn)樵寥赖母o系統(tǒng)深而發(fā)達(dá);摩天大樓之所以能高聳如云,是因?yàn)橛猩疃鴪?jiān)固的基礎(chǔ)和支持體系;企業(yè)亦然,強(qiáng)大的品牌一定有多年積累的、深厚的企業(yè)文化底蘊(yùn)和獨(dú)特的核心競(jìng)爭(zhēng)力。只有這樣的企業(yè),才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中呈現(xiàn)出強(qiáng)大的生命力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。?
隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化和市場(chǎng)國(guó)際化的不斷發(fā)展,企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)層次需要從產(chǎn)品和品牌的競(jìng)爭(zhēng),升級(jí)到體系的競(jìng)爭(zhēng)。