編輯推薦
1. 解讀“華為”營(yíng)銷(xiāo)，學(xué)習(xí)知名企業(yè)的優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)方法。華為是全球*的通信設(shè)備供應(yīng)商，中國(guó)目前*杰出的民營(yíng)公司，被視為中國(guó)科技企業(yè)的代表。公司的成功首先是銷(xiāo)售的成功，華為營(yíng)銷(xiāo)的成功方法值得每個(gè)企業(yè)學(xué)習(xí)和借鑒，并運(yùn)用到企業(yè)自己的銷(xiāo)售當(dāng)中去。
2. 內(nèi)部視角，親身經(jīng)歷，用專(zhuān)業(yè)的角度剖析華為的營(yíng)銷(xiāo)方法。作者在華為任職20多年，長(zhǎng)期活躍在銷(xiāo)售培訓(xùn)市場(chǎng)，積累了大量的行業(yè)、創(chuàng)作經(jīng)驗(yàn)，在華為內(nèi)部也廣受贊譽(yù)，能夠?qū)⒎椒ㄕ摵凸适聦?xiě)作合二為一。本書(shū)不僅擁有很高的內(nèi)容質(zhì)量，還具備絕佳的閱讀體驗(yàn)。
3. 四位一體的飽和攻擊營(yíng)銷(xiāo)模型，可復(fù)制的營(yíng)銷(xiāo)方法。本書(shū)不僅講“華為怎么做”，也闡述“機(jī)會(huì)、價(jià)值、信息、品牌信任度”四個(gè)維度的飽和攻擊式營(yíng)銷(xiāo)邏輯，幫助企業(yè)學(xué)會(huì)應(yīng)用，在激烈的銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，成功留住客戶(hù)。
4. 具備市場(chǎng)認(rèn)可度，有市場(chǎng)前景。本書(shū)于2019年3月出版，在“華為 營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)”圖書(shū)領(lǐng)域具備一定的知名度。而在目前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)品類(lèi)中，關(guān)于華為營(yíng)銷(xiāo)的圖書(shū)較少，本次通過(guò)新修訂提出了更落地的“華為飽和攻擊”營(yíng)銷(xiāo)法，在市場(chǎng)上具備長(zhǎng)銷(xiāo)書(shū)的價(jià)值。
內(nèi)容簡(jiǎn)介
華為是研究中國(guó)企業(yè)的*樣本。華為的成功，不僅僅是管理的成功、研發(fā)的成功，更是其強(qiáng)悍營(yíng)銷(xiāo)能力的成功──2019年銷(xiāo)售額高達(dá)8500多億元、連續(xù)多年高速成長(zhǎng)、把自己的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到從B端到C端的多個(gè)領(lǐng)域。華為銷(xiāo)售的核心，就是飽和攻擊營(yíng)銷(xiāo)法。
本書(shū)以華為多行業(yè)的成功營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐為例，深度解讀華為的經(jīng)典銷(xiāo)售理論和實(shí)踐方法，提出適合多數(shù)行業(yè)的“飽和攻擊營(yíng)銷(xiāo)模型”，分別從機(jī)會(huì)、價(jià)值、信息、品牌信任度四個(gè)方面闡述企業(yè)成功做好營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)邏輯。該模型能夠幫助企業(yè)和營(yíng)銷(xiāo)人員優(yōu)化現(xiàn)有銷(xiāo)售模式，用精確的過(guò)程管控和高強(qiáng)度的營(yíng)銷(xiāo)手段多路徑、多梯次達(dá)成營(yíng)銷(xiāo)，創(chuàng)造卓越的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
作者供職華為近20年，歷任基層銷(xiāo)售、金牌講師及銷(xiāo)售戰(zhàn)略顧問(wèn)，對(duì)華為從始至今的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐和銷(xiāo)售戰(zhàn)略有深刻的思考，并親歷華為走向*企業(yè)的全過(guò)程。本書(shū)帶你從內(nèi)部人士的角度了解華為營(yíng)銷(xiāo)，學(xué)會(huì)華為強(qiáng)悍而獨(dú)特的飽和攻擊營(yíng)銷(xiāo)方法。
作者簡(jiǎn)介
孟慶祥，著名財(cái)經(jīng)作家，前華為金牌講師、戰(zhàn)略顧問(wèn)，在華為銷(xiāo)售部門(mén)工作20余年。虎嗅、36氪專(zhuān)欄作家，長(zhǎng)期專(zhuān)注于企業(yè)管理與商業(yè)創(chuàng)新研究，對(duì)中國(guó)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)具有精辟獨(dú)到的見(jiàn)解。著有《華為營(yíng)銷(xiāo)法：鐵三角營(yíng)銷(xiāo)模型與飽和攻擊戰(zhàn)術(shù)》（第一版）《以一當(dāng)百》《山寨革命》《賠賺——找到贏利杠桿的支點(diǎn)》《達(dá)爾文密碼》《人性與個(gè)性的邏輯》等書(shū)。
目 錄
序言
一線呼喚炮火
多路徑、多梯次進(jìn)攻
提高進(jìn)攻強(qiáng)度
精確管控
第一章 華為營(yíng)銷(xiāo)的故事
第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)初期
第二節(jié) 國(guó)內(nèi)發(fā)展
第三節(jié) 全球發(fā)展
第四節(jié) 多元化拓展
第五節(jié) 華為手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)
第二章 華為營(yíng)銷(xiāo)思想
第一節(jié) 建立市場(chǎng)導(dǎo)向的文化
第二節(jié) 飽和攻擊
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