■ 駐深圳記者 薛偉 謝白清 實(shí)習(xí)生 詹英

　　許多民企在發(fā)展中都會(huì)遇到諸如管理、戰(zhàn)略、市場(chǎng)、人才等方面的“盲點(diǎn)”，老板們覺得企業(yè)在市場(chǎng)中猶如行進(jìn)在大海中的船，前面是否有暗礁或險(xiǎn)灘，自己并不是最清楚的。如何讓暗礁暴露出來？如何保證“大海中的船”按正確的航向行進(jìn)？
　　昨日，由廣東高科技產(chǎn)業(yè)商會(huì)主辦的“廣東民營(yíng)企業(yè)家高層論壇之戰(zhàn)略篇”的演講嘉賓——深圳市南方略營(yíng)銷管理咨詢有限公司總經(jīng)理劉祖軻在接受《粵港信息日?qǐng)?bào)》記者專訪時(shí)提醒，民企做大需要一位好“助手”、需要一個(gè)專業(yè)的咨詢公司為其健康發(fā)展“建言獻(xiàn)策”?！　　　　　　　?Br>
　　民企尤其需要“建言者”

　　劉祖軻認(rèn)為，與國(guó)企相比，中國(guó)的民企更需要借助咨詢公司這個(gè)“外腦”來做大做強(qiáng)。他認(rèn)為，民企的發(fā)展一般都是由小到大由弱到強(qiáng)的，其成長(zhǎng)和發(fā)展的原創(chuàng)性使之與生俱來就存在許多困難。
　　劉指出，民企在發(fā)展壯大中既要賺錢還要成長(zhǎng)，但在資金上得不到有力支持；在政策上也很難與國(guó)企、外企同日而語；在品牌、人才和管理資源上更是不如國(guó)企、外企，優(yōu)秀頂尖的人才在起步之初是根本不愿意低就前途未卜的民企的；就民企創(chuàng)業(yè)的老板素質(zhì)來講，總體上也與國(guó)企外企老板存在一定差距，其忙于日常企業(yè)發(fā)展的事務(wù)，對(duì)當(dāng)前國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)日趨加劇的社會(huì)很難有時(shí)間和精力專門研究和學(xué)習(xí)。他表示，西方發(fā)達(dá)國(guó)家的咨詢業(yè)非常發(fā)達(dá)，世界著名的麥肯錫、蘭德公司憑借其對(duì)市場(chǎng)中管理、人才、戰(zhàn)略等多方面的研究和分析，并根據(jù)每個(gè)被“診斷”企業(yè)的具體情況提出可行性的咨詢方案，現(xiàn)在已經(jīng)贏得了世界多數(shù)公司的信任。
　　
　　已有先例借鑒

　　據(jù)了解，盡管企業(yè)在做大做強(qiáng)中遇到很多困難，但真正去找咨詢公司咨詢的寥寥無幾。劉認(rèn)為，中國(guó)的中小企業(yè)對(duì)咨詢業(yè)存在完全陌生、有些了解、處于徘徊階段和完全接受四種情況。由于咨詢業(yè)在中國(guó)存在時(shí)間很短，是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)后的產(chǎn)物，民企作為最靈敏、最有冒險(xiǎn)精神的一個(gè)群體，在接受程度上比一般企業(yè)要高，但數(shù)量依然較少。一些成長(zhǎng)起來的大企業(yè)，如深圳華為、順德華潤(rùn)（涂料）都請(qǐng)了咨詢公司，它們正試著聘請(qǐng)咨詢公司來為企業(yè)發(fā)展做戰(zhàn)略上和具體事務(wù)上的規(guī)劃和梳理；深圳光大依波表等中小企業(yè)在嘗到了咨詢顧問給其公司發(fā)展帶來的甜頭，現(xiàn)在已經(jīng)大膽讓咨詢公司在營(yíng)銷、人才方面予以規(guī)劃。
　　
　　咨詢公司將大行其道

　　劉表示，中國(guó)目前90%以上的企業(yè)都是中小企業(yè)，咨詢公司給企業(yè)的作用就是解決企業(yè)實(shí)質(zhì)性存在的問題，讓民企盡量減少?zèng)Q策失誤所帶來的損失。比如通過市場(chǎng)調(diào)研、研究行業(yè)狀況、分析消費(fèi)者偏好等，使企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)能夠與市場(chǎng)需求最有效地吻合。民企的經(jīng)營(yíng)者埋頭做事的多，而潛心研究市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的時(shí)間則很少；而這，咨詢公司憑借其強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)和專業(yè)人才可以做到。同時(shí)，咨詢公司可以“授人以漁”，以企業(yè)“教練”的身份來啟發(fā)企業(yè)尋找自身“盲點(diǎn)”，找到自己的潛能并把它挖掘出來。