【本報(bào)訊】（深圳商報(bào)記者蘇昕）企業(yè)戰(zhàn)略如何造就更多的民企英雄？企業(yè)戰(zhàn)略如何使民營(yíng)企業(yè)獲得更長(zhǎng)久的可持續(xù)發(fā)展？7月6日，由深圳商報(bào)社、廣東高科技產(chǎn)業(yè)商會(huì)及南方略營(yíng)銷管理顧問(wèn)有限公司聯(lián)合主辦的"廣東民營(yíng)企業(yè)家高層論壇之戰(zhàn)略篇"在深圳舉行。中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)高級(jí)管理咨詢顧問(wèn)劉祖軻作了專題講座。300多位民營(yíng)企業(yè)界人士出席會(huì)議，自始至終會(huì)議笑聲、掌聲不斷。

　　民企營(yíng)銷戰(zhàn)略需面向競(jìng)爭(zhēng)

　　中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)高級(jí)管理咨詢顧問(wèn)劉祖軻坦言，在本土市場(chǎng)國(guó)際化的趨勢(shì)當(dāng)中，民企營(yíng)銷必須從戰(zhàn)略高度進(jìn)行重新謀劃、布局。具體而言，即營(yíng)銷戰(zhàn)略要由面向生產(chǎn)、面向客戶轉(zhuǎn)向面向競(jìng)爭(zhēng)。

　　通過(guò)多年研究，劉祖軻發(fā)現(xiàn)當(dāng)前民企營(yíng)銷中存在8大誤區(qū)。一是缺乏目標(biāo)客戶；二是營(yíng)銷隊(duì)伍戰(zhàn)斗力薄弱；三是簡(jiǎn)單依賴產(chǎn)品數(shù)量的增加獲取市場(chǎng)；四是因?yàn)樽约喝跣?，就?duì)市場(chǎng)一籌莫展；五是不重視渠道建設(shè)和經(jīng)營(yíng)；六是重視產(chǎn)品銷售、輕視品牌營(yíng)銷；七是不劃分戰(zhàn)略區(qū)域重點(diǎn)，統(tǒng)吃天下；八是認(rèn)為市場(chǎng)同類型企業(yè)全是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，或不知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)。

　　相反，國(guó)內(nèi)成功企業(yè)都在自覺(jué)地運(yùn)用面向競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略營(yíng)銷。如商務(wù)通的目標(biāo)客戶緊緊鎖定商界人士；華為服務(wù)工程師提供周到的貼身服務(wù)，戰(zhàn)勝了洋品牌；蘇寧電器城首開(kāi)商家、廠家一體營(yíng)銷戰(zhàn)略，直接向廠家訂貨，減少中間渠道，將品種做得最齊、價(jià)格壓得最低；三株口服液則開(kāi)創(chuàng)中國(guó)民營(yíng)企業(yè)自建營(yíng)銷渠道的先河……

　　他指出，這些現(xiàn)象說(shuō)明，民營(yíng)企業(yè)完全可以利用本土市場(chǎng)的廣闊性及成長(zhǎng)性，通過(guò)基于自身優(yōu)勢(shì)的營(yíng)銷戰(zhàn)略設(shè)計(jì)，在營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)中快速成長(zhǎng)和發(fā)展。民營(yíng)企業(yè)弱小并不可怕，可怕的是不學(xué)習(xí)及在學(xué)習(xí)中禁錮自己。此外，民企要善于發(fā)現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)及局限，從中尋找突破口?！　　?Br>