南方略咨詢集團《銷售過程管理咨詢》服務，能為客戶提供的價值：  

（一）銷售過程管理的導入，是一項系統(tǒng)性工程，并非一天能夠功成，而且不同的業(yè)務單元，其人員素養(yǎng)，業(yè)務特征存在差異性。

因此，南方略咨詢在協(xié)助企業(yè)進行銷售過程管理體系導入的時候，往往采用以下步驟：

1. 前期調(diào)研。通過調(diào)研，了解公司的管理基礎，信息化支持程度，為方案設計打好基礎。

2.方案設計。在調(diào)研的基礎上，針對性的進行過程管理的設計，包括：管理的顆粒度、強度以及具體的管理動作。

3.集中授課。集中授課是要將銷售過程管理的理念、方法和工具做系統(tǒng)的講解。一般情況下，這樣的課程需要現(xiàn)場做一些練習，老師要進行點評，確保參訓學員理解到位。

4.駐企輔導。作為一個保障效果落地的項目，駐企輔導是重頭戲，整個項目的所有步驟基本都要通過駐企現(xiàn)場輔導來完成，輔導時長可能要持續(xù)1-2個月。

5.最佳實踐分享。最后一個環(huán)節(jié)，是要把企業(yè)范圍內(nèi)營銷過程管理做得好的部門或個人做集中起來，在全公司范圍內(nèi)做宣講，將好的經(jīng)驗進行傳承。

（二）銷售過程管理的項目的特征。

總結起來，銷售過程管理項目的導入，具備以下幾個特征：

1.內(nèi)容共創(chuàng)。整個銷售過程管理的方式、方法以及具體成果，是外部咨詢團隊與營銷總監(jiān)及銷售經(jīng)理共創(chuàng)的過程，而不是依靠咨詢公司帶來一套現(xiàn)成的工具和模板。

2.能力提升。就整個項目而言，是基于公司及銷售人員業(yè)務管理能力的提升，而不單單是營銷技巧的灌輸。

3.落地輔導。整個項目導入，是持續(xù)的落地輔導，而不僅僅是一兩堂培訓課程。

4.分期推進。大量項目實踐表明，分期推進是最好的方式，這樣可以不斷完善，整個管理過程，減少項目推行的風險。

（三）銷售過程管理的預期成果：

1.全公司角度。建立一套基于部門業(yè)務單元以及銷售經(jīng)理的銷售過程管理體系，進而提升全行業(yè)務管理的精細化程度。

2.業(yè)務角度。提升營銷總監(jiān)、部門業(yè)務經(jīng)理、銷售經(jīng)理等的營銷管理水平，為其提供一套銷售過程管理的理論、方法和工具，進而提升團隊整體工作效率和團隊管理水平。

3.銷售經(jīng)理角度。協(xié)助銷售經(jīng)理建立營銷管理思維，提升客戶管理效率和水平，并通過銷售過程管理，快速提升自身能力。

4.風控角度。通過銷售過程管理體系，減少操作風險，嚴控法律風險，為企業(yè)銷售管理高質(zhì)量發(fā)展打下基礎。

5.能力建設角度。通過銷售過程管理，不斷的進行總結和提煉，讓隱性知識顯性化，顯性知識結構化，進而不斷提升組織能力。

三大轉變，即：

1.從單兵作戰(zhàn)，向業(yè)務協(xié)同轉變。銷售過程管理體系是一個多部門協(xié)同和上下級協(xié)同體系。

2. 從看結果，向結果與過程并重轉變。過程管理并非不重視結果，而是要將大結果分解為小結果，小結果即過程。

3. 從看指標，向看完成指標的重點工作轉變。指標固然重要，但是指標是結果，往往具有滯后性，而達成指標的重點工作，則具有領先性。

實現(xiàn)兩個確保，即：

1.讓每一件進入組織視野的事情，能夠在組織的既定規(guī)則下運行，確保事情不失控。

2.讓每一個進入組織狀態(tài)的員工，都能夠在組織既定規(guī)則下成長，確保人員在成長。