時間： 2014-05-15
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營銷的最高境界：從賺客戶的錢到幫客戶賺錢
內(nèi)容簡介
只想著自己賺錢而簡單賣產(chǎn)品的企業(yè)會越來越難，越來越累，越來越賺不到錢——因為你的客戶沒賺到錢，所以你無錢可賺；幫助客戶省心、省事、省力、省錢而實施解決方案營銷的企業(yè)，賺錢會越來越容易。
本書以案例剖析的形式解碼解決方案營銷，不僅從理論上闡明了解決方案營銷的意義所在，更是從工具上、過程上把解決方案營銷的運用落到實處，真正做到落地。
精彩看點：
杰克縫紉機：顧問式銷售成就全球銷量領(lǐng)先企業(yè)
新亞制程：解決方案營銷力助其實現(xiàn)中小板成功上市
三和國際：（PTV）開發(fā)模式，實現(xiàn)行業(yè)引領(lǐng)
華為：從2萬元蛻變成2460億元的東方幽靈
遠(yuǎn)東電纜：打造“人人是老板”的事業(yè)經(jīng)理人團隊
作者簡介
劉祖軻
南方略咨詢集團董事長
中國系統(tǒng)營銷理論創(chuàng)始人
王清華
南方略重慶公司總經(jīng)理
南方略品牌研究院院長
中國“六位一體營銷咨詢模式”創(chuàng)建者
陳文滔
南方略上海公司總經(jīng)理
中國協(xié)同銷售理論的創(chuàng)導(dǎo)者
寧立新
南方略北京公司總經(jīng)理
南方略品牌營銷咨詢首席顧問
周意純：
南方略商業(yè)地產(chǎn)總經(jīng)理
北京航空航天大學(xué)工學(xué)學(xué)士、澳大利亞西澳大
學(xué)MBA（全日制留學(xué)）
張壘
南方略武漢公司總經(jīng)理
清華大學(xué)MBA
中國農(nóng)資營銷“四杰”之一
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目 錄
第一章 杰克縫紉機：顧問式銷售成就全球銷量領(lǐng)先企業(yè)
第一節(jié) 案例背景與操作思路
1．第一步 轉(zhuǎn)變：從產(chǎn)品供應(yīng)商到解決方案服務(wù)商轉(zhuǎn)變
2．第二步 實施：3步打造系統(tǒng)營銷工程
3．第三步 渠道：從簡單交易到并肩作戰(zhàn)
4．第四步 建立多品牌戰(zhàn)略
5．第五步 基礎(chǔ)管理：一個中心，兩個平臺
第二節(jié) 解決方案營銷觀點1：從產(chǎn)品到服務(wù)是一場營銷革命
1．對傳統(tǒng)產(chǎn)品供應(yīng)商徹底拋棄
2．現(xiàn)代營銷進入大服務(wù)時代
3．把客戶的問題當(dāng)成自己的問題
第三節(jié) 操作關(guān)鍵點提示
1．快速實施，全面導(dǎo)入
2．注重售前、售中、售后全過程
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