華為輪值CEO胡厚崑發(fā)表2018新年獻(xiàn)詞中指出，華為2017年全年銷售收入預(yù)計(jì)約6000億人民幣，同比增長(zhǎng)約15%。華為（含榮耀）智能手機(jī)全年發(fā)貨1.53億臺(tái)，全球份額突破10%，居全球前三，在中國(guó)市場(chǎng)保持領(lǐng)先。華為企業(yè)業(yè)務(wù)著力于加速全球企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型進(jìn)程，不斷強(qiáng)化云計(jì)算、企業(yè)園區(qū)、數(shù)據(jù)中心、物聯(lián)網(wǎng)等創(chuàng)新產(chǎn)品和解決方案，并在智慧城市、平安城市以及金融、能源、交通、制造等行業(yè)得到廣泛應(yīng)用。目前，197家世界500強(qiáng)企業(yè)，45家世界100強(qiáng)企業(yè)選擇華為作為數(shù)字化轉(zhuǎn)型的合作伙伴。可以說，華為自1987年創(chuàng)業(yè)開始，通過30年高速發(fā)展，在通信領(lǐng)域打敗了阿爾卡特、諾基亞、飛利浦、思科、朗訊、北電等百年國(guó)際化巨頭成為行業(yè)全球“進(jìn)入無人區(qū)”的領(lǐng)先企業(yè)。

　　其實(shí)，我們最感興趣的不是華為今天取得的巨大成就，而是，二十多年前，一無資金二無核心技術(shù)的“小小”華為是怎么發(fā)展起來的？一個(gè)靠代理香港小交換機(jī)起家的貿(mào)易公司，技術(shù)不是華為發(fā)展初期的核心競(jìng)爭(zhēng)力，而營(yíng)銷才是華為早期得以在“巨大中華”PK中脫穎而出的砝碼?！叭鞯漠a(chǎn)品，做一流的市場(chǎng)”這就是華為早期賴以成功的最大法寶——營(yíng)銷。

　　接觸眾多企業(yè)，很多決策者和管理者認(rèn)為企業(yè)存在諸多問題，但是，深入接觸與診斷后，發(fā)現(xiàn)絕大多數(shù)企業(yè)存在的根本問題就是營(yíng)銷問題，訂單不足，業(yè)務(wù)不足，銷售量太小。業(yè)務(wù)量少，業(yè)務(wù)人員提成少、獎(jiǎng)金少，當(dāng)然留不?。粯I(yè)務(wù)不足，生產(chǎn)人員計(jì)件收入少，當(dāng)然留不住；業(yè)務(wù)不足，生產(chǎn)的變動(dòng)成本巨大，造成產(chǎn)品單價(jià)高，產(chǎn)品沒有競(jìng)爭(zhēng)力。公司銷售規(guī)模上不去，采購(gòu)量就小，原材料、包材等采購(gòu)價(jià)格居高不下；銷售規(guī)模上不去，生產(chǎn)成本、管理費(fèi)用沒法分?jǐn)?，也帶來?yán)重過高的問題。業(yè)務(wù)就是這么重要，業(yè)務(wù)就是企業(yè)的“命根子”，除了營(yíng)銷是做創(chuàng)造，是利潤(rùn)，一切皆為費(fèi)用、為成本。

　　營(yíng)銷，就是企業(yè)的生命線！做公司，好比踢足球，前鋒、中場(chǎng)、后衛(wèi)、門衛(wèi)都很強(qiáng)大，但是，前鋒很弱，進(jìn)球能力不行，這場(chǎng)球最好結(jié)局就是踢平，要想贏，就要求進(jìn)球比對(duì)手多。酒香也怕巷子深，皇帝女兒不愁嫁，似乎每個(gè)人都知道了營(yíng)銷很重要的道理，但是，真正掌握與理解營(yíng)銷的本質(zhì)與精髓又是另一回事，不是所有人都能做到的。

　　華為進(jìn)入“無人區(qū)”、史玉柱破產(chǎn)后的強(qiáng)勢(shì)翻盤、董明珠“走過的路不長(zhǎng)草”、“改變世界”的馬云……，都給我們演繹了如何通過營(yíng)銷創(chuàng)造奇跡。發(fā)展慢的企業(yè)一定是訂單、業(yè)務(wù)不足的企業(yè)；在競(jìng)爭(zhēng)中處處被動(dòng)挨打的企業(yè)，一定是營(yíng)銷水平很差的企業(yè)；不能賺錢的企業(yè)，要么是不會(huì)定位、要么是不會(huì)定價(jià)，要么是不會(huì)收款的企業(yè)，毛利率很低的企業(yè)，一定是不會(huì)做品牌的企業(yè)。為什么眾多企業(yè)處于被市場(chǎng)淘汰的邊緣，因?yàn)橥度刖拶Y或在土地、或在廠房、或在設(shè)備，或在辦公場(chǎng)所等，但是，營(yíng)銷部門組織不健全，職能嚴(yán)重缺失，營(yíng)銷隊(duì)伍人員少之又少，市場(chǎng)推廣費(fèi)用預(yù)算嚴(yán)重不足，品牌宣傳費(fèi)用少得可憐。為什么業(yè)務(wù)發(fā)展慢，太多的企業(yè)在最不該省錢的地方——營(yíng)銷舍不得花錢，舍不得投入，舍不得招人，結(jié)果在市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)中受制于人。

　　今天，以互聯(lián)網(wǎng)、電商、新零售、新媒體、場(chǎng)景等新銷售業(yè)態(tài)和新營(yíng)銷方式出現(xiàn)的當(dāng)下，是我們?cè)撜J(rèn)真重新審視營(yíng)銷本質(zhì)的時(shí)候了。知識(shí)的扁平化與信息的大爆炸，我們獲取的知識(shí)海量增加；媒體的碎片化使創(chuàng)建品牌難上加難；高房?jī)r(jià)的上漲，又使得我們無比焦慮不安，似乎很難靜下來去花大量時(shí)間讀一本深?yuàn)W難懂的書，此時(shí)此刻，王清華老師的《360°營(yíng)銷》猶如密林叢中撒下的一縷陽(yáng)光，使我們感到無比溫暖，大道至簡(jiǎn)。

　　我們所認(rèn)識(shí)的王清華老師，應(yīng)該說一生的心血都獻(xiàn)給了他熱愛的事業(yè)——營(yíng)銷。營(yíng)銷猶如愛情一樣，愛情是一個(gè)永恒的主題，人類永遠(yuǎn)談不完，營(yíng)銷對(duì)一家公司一樣，也是一個(gè)永恒的主題，需要經(jīng)營(yíng)者們用其全部精力與心血去琢磨、去研究。每家公司、每個(gè)人對(duì)營(yíng)銷都有不同的見解，不同策略，不同打法，最有效的營(yíng)銷策略就是最好的營(yíng)銷策略，我們需要從不同角度去聽取。還記得在“2014年南方略‵市在人為′案例分享峰會(huì)”中王清華老師講到“一句話，營(yíng)銷就是做優(yōu)勢(shì)”，獲得臺(tái)下一片掌聲，相聲的掌聲大多是“要來的”，但是，王清華老師獲得掌聲是聽眾對(duì)其知識(shí)與智慧光輝的嘉許。

　　要用大篇幅文字去介紹一個(gè)東西常常顯得容易，我們最害怕的就是人家要求用一張圖、或一張表、或一句話去闡述一個(gè)東西，因?yàn)閷?duì)我們的提煉水平與智慧要求非常高。王清華老師就在這樣一個(gè)人，讓我們拭目以待！

　　營(yíng)銷的魅力是如此巨大，最差的營(yíng)銷策略就是雷同，正如張瑞敏所說“沒有成功的企業(yè)，只有時(shí)代的企業(yè)”。因?yàn)闋I(yíng)銷，市場(chǎng)永遠(yuǎn)沒有遲到者，只有強(qiáng)者。碰撞產(chǎn)生火花，分享促進(jìn)成長(zhǎng)，《360°營(yíng)銷》，看是無比簡(jiǎn)單，堅(jiān)信值得我們?cè)趯?shí)踐中不斷深深回味、體會(huì)。