近期，各大上市肥料企業(yè)陸續(xù)發(fā)布2017年度業(yè)績預報，從發(fā)布的業(yè)績快報上看，化肥企業(yè)業(yè)績表現(xiàn)不一，最高賺近20億元，最大虧損超過40億元，兩極分化嚴重。其中一家老牌國企化工企業(yè)的業(yè)績格外顯眼，2017年整體處于爆發(fā)式增長。可以看到，該公司在2014年—2016年連續(xù)三年凈利潤都保持在3億左右，但2017年全年凈利潤達到19億—20億，相較2016年同比增長652%～692%，消息一下震撼了農(nóng)資化工投資界。
　　
　　那么，在環(huán)保趨嚴、原材料漲價、運費漲價等背景下，2017年肥料市場處于供給側(cè)改革的關(guān)鍵時期，縱觀整個化肥行業(yè)，在供給側(cè)改革的“洗禮”下，馬太效應越來越明顯，強者更強，不少企業(yè)歷經(jīng)改革陣痛，調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，實現(xiàn)業(yè)績增長，而沒有精準定位和發(fā)展方向的企業(yè)陷入虧損的漩渦。作為化肥企業(yè)中最賺錢的魯西化工，究竟有何發(fā)展營銷策略？作為魯西化工的戰(zhàn)略合作伙伴，南方略結(jié)合當前社會大環(huán)境，從產(chǎn)品、渠道、營銷等方面不斷對魯西在營銷戰(zhàn)略上優(yōu)化升級，提升品牌影響力和核心競爭力。
　　
　　一、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
　　
　　在“好產(chǎn)品就是好品牌”的思想指引下，魯西嚴格實施產(chǎn)品質(zhì)量管理體系，嚴把原料進貨關(guān)、生產(chǎn)關(guān)、出廠關(guān)，實行“三關(guān)”過程管理控制，確保出廠產(chǎn)品袋袋都是精品，目前已形成了“6661”產(chǎn)品體系。具體就是：由硝基肥、硫基肥、尿基肥、氯基肥、水溶肥、液體肥組成的復合肥板塊主導產(chǎn)品的“六大系列”；由腐植酸復合肥、脲甲醛復合肥、緩釋肥、根際肥、中微量元素肥、脲硫酸復合肥組成的“六大單品”；由抗爆劑、防結(jié)劑、增效劑、螯合劑、穩(wěn)定劑、促進劑組成的“六大助劑”；“一個電商爆品”控失肥。在確保產(chǎn)品質(zhì)量的同時規(guī)劃出高、中、低三個價格層次。
　　
　　二、優(yōu)化產(chǎn)品價值
　　
　　“優(yōu)化產(chǎn)品價值，對于產(chǎn)品效果不夠明顯的產(chǎn)品，要么強制淘汰，哪怕銷量相當不錯，對于，特定作物的專用產(chǎn)品，必須增加最優(yōu)的添加物料?！睂τ隰斘鞫裕畲蟮膬?yōu)勢是硝基復合肥有自產(chǎn)氮源，新戰(zhàn)略實施下魯西把硝基肥做成強勢產(chǎn)品。在這條線上，魯西開發(fā)的尿素硝銨溶液產(chǎn)品，也得到廣大客商和農(nóng)戶的認可。
　　
　　與此同時，魯西不斷豐富新產(chǎn)品，利用新技術(shù)，努力提高肥料利用率，增加產(chǎn)品附加值。另外，近幾年魯西還開發(fā)出了一系列的液體肥，如UAN、大量元素液體肥、含氨基酸液體肥、含腐植酸液體肥等。魯西液體肥是專為中國水肥一體化設(shè)計，適合于滴灌、噴灌，稀釋后直接施用，減少揮發(fā)、淋洗造成的浪費，提高利用率。
　　
　　三、與經(jīng)銷商攜手同行
　　
　　與經(jīng)銷商攜手同行，幫助經(jīng)銷商穩(wěn)步發(fā)展。在經(jīng)銷商環(huán)節(jié)上，魯西根據(jù)市場、季節(jié)和作物的不同，向經(jīng)銷商分配“套餐”式產(chǎn)品，讓經(jīng)銷商獲得有力的武器。同時，強力推動以保護價格體系為主體的，史上最嚴厲的市場保護政策，讓經(jīng)銷商看到希望，獲得信心，讓經(jīng)銷商堅信跟著魯西能賺大錢。
　　
　　與此同時，為順應互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展形勢，切實解決傳統(tǒng)農(nóng)資銷售瓶頸問題，“魯西肥在線”應運而生?！棒斘鞣试诰€”能夠幫助建設(shè)終端用戶大數(shù)據(jù)，實現(xiàn)精準營銷，持續(xù)鎖定終端用戶，引導用戶接受電商新模式，幫助經(jīng)銷商解決賒銷、推廣等銷售瓶頸，逐步打造全方位的農(nóng)業(yè)科技綜合服務平臺。真正做到“線上線下”相結(jié)合，切實幫助經(jīng)銷商走出銷售瓶頸，依托互聯(lián)網(wǎng)平臺打造農(nóng)業(yè)服務新局面?！霸诨ヂ?lián)網(wǎng)快速發(fā)展的浪潮中，‘魯西肥在線’必定會展示發(fā)展魅力，開辟互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)服務新戰(zhàn)場！”
　　
　　此外是加強營銷體系管理，實行零風險運營。面對新形勢下激烈的市場競爭環(huán)境，魯西集團要在加強營銷人才隊伍的培養(yǎng)和營銷網(wǎng)絡建設(shè)同時，創(chuàng)新與流通企業(yè)、經(jīng)銷商的合作模式，嘗試新常態(tài)下的“聯(lián)儲聯(lián)銷”模式，通過零風險運營，實現(xiàn)商企共贏。