現(xiàn)在高新技術(shù)行業(yè)，沒(méi)有技術(shù)天才，是挖不到金的。不管人才是挖過(guò)來(lái)也好，還是買過(guò)來(lái)也好，一定要有人才行。但是，他們把李光男搞走了。李光男早期給聯(lián)想提供了很多東西。比如聯(lián)想最早的產(chǎn)品，叫漢卡，聯(lián)想就是靠這個(gè)起家的。
 
　　現(xiàn)在聯(lián)想看到小米的營(yíng)銷模式行了。一開(kāi)始聯(lián)想看網(wǎng)絡(luò)可以的時(shí)候，他學(xué)過(guò)很多（企業(yè)的模式），最后都沒(méi)有成功?！翱萍嫉穆?lián)想”，我說(shuō)這純粹是瞎扯。你只要把李光男搞走了，你就完蛋了。后來(lái)是“服務(wù)的聯(lián)想”，和華為學(xué)，說(shuō)服務(wù)。PC怎么賺錢呢？不可能服務(wù)的，誰(shuí)讓你搞服務(wù)啊。后來(lái)又做“世界聯(lián)想”，搞不起來(lái)，最后把IBM弄過(guò)來(lái)，這個(gè)是成功了。通過(guò)購(gòu)買IBM，我覺(jué)得這個(gè)決策很了不起。他能夠下定決心購(gòu)買IBM，但是也是因?yàn)樗懊鎯蓚€(gè)失敗讓他下定了決心。聯(lián)想的手機(jī)，找不到路，先賣了。之后又覺(jué)得手機(jī)很好，又把它買回來(lái)。但是，手機(jī)產(chǎn)業(yè)買回來(lái)，可以，但是，不能去學(xué)（其他手機(jī)品牌）。他先是從名字開(kāi)始學(xué)，樂(lè)Phone 是學(xué)的Iphone，但是，他沒(méi)有把精神學(xué)會(huì)。
 
　　小米，我沒(méi)有用過(guò)它，我也并不一定喜歡他，但是，他的這個(gè)模式，是他自己摸索出來(lái)的。摸索出來(lái)的東西，和學(xué)的東西是兩回事。蔣介石不可能學(xué)毛澤東。蔣介石到臺(tái)灣之后開(kāi)始學(xué)習(xí)毛澤東，進(jìn)行土改。為什么他在大陸的時(shí)候不搞土改呢？那是沒(méi)有被逼到死的地步。第二個(gè)到臺(tái)灣去，所有的土地都是別人的，和他的統(tǒng)治集團(tuán)沒(méi)有關(guān)系。他就去搞土改了。但是在大陸，所有的土地都是官員的。財(cái)富對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)，就是他們的命。要他們的土地就是要了他們的命啊。毛澤東來(lái)搞，是因?yàn)槊珴蓶|的人大部分都是工農(nóng)，沒(méi)有土地，分土地，也是分別人的。就是說(shuō)，別人已經(jīng)走了這條路了，你就不能再簡(jiǎn)單去模仿。他的方向是正確的，但是如何去做，你怎么去弄，這是很重要的。
 
　　提問(wèn)3：大家都說(shuō)，小米最大的成功是因?yàn)樗臓I(yíng)銷手段，他也在和格力爭(zhēng)來(lái)爭(zhēng)去的。您覺(jué)得，小米的成功是在哪個(gè)地方？
 
　　宋學(xué)寶：第一個(gè)，我們中國(guó)的這個(gè)市場(chǎng)特別的大。他的時(shí)機(jī)選的比較好。我們講營(yíng)銷營(yíng)，講流，什么叫流，那個(gè)時(shí)間過(guò)去了，就沒(méi)有第二次了。在那個(gè)時(shí)間段，正好有很多人想要買Iphone，但是沒(méi)有那么多錢。第二個(gè)，那個(gè)時(shí)候，大家想有參與。第三個(gè)，是饑餓營(yíng)銷。因?yàn)檫@是第一次有人這樣做，大家就比較信任，所以成功了。
 
　　提問(wèn)4：我知道雷軍當(dāng)時(shí)非常著急，因?yàn)橛布厦鏇](méi)有人給他支持，等于說(shuō)供應(yīng)鏈斷了。當(dāng)時(shí)日本海嘯核泄漏，他頂著這么大的危險(xiǎn)，帶著整個(gè)核心團(tuán)隊(duì)的人，親自到東京和夏普去談手機(jī)的屏。因?yàn)楹诵孤?，夏普全世界的訂單幾乎都取消了。他們看到雷軍這么有誠(chéng)意，所以他們選擇和小米這樣一家小公司合作，給小米供貨。這樣也算是救了雷軍。夏普和小米合作之前的前幾周，雷軍甚至都覺(jué)得公司無(wú)法再運(yùn)行下去。所以，小米的成功有時(shí)機(jī)也有運(yùn)氣。
 
 
　　宋學(xué)寶：當(dāng)你有堅(jiān)定的信念的時(shí)候，不是運(yùn)氣。我一直在強(qiáng)調(diào)，這不是運(yùn)氣。當(dāng)亞歷山大把阿拉伯征服下來(lái)的時(shí)候，他說(shuō)，我是運(yùn)氣好。這就是一個(gè)偉大的人說(shuō)的話，把自己所有的計(jì)謀都說(shuō)成運(yùn)氣，讓別人放松警惕。當(dāng)你有堅(jiān)定的信念，所有的人都是會(huì)給你讓路的。
 
　　再回到聯(lián)想。在武漢，聯(lián)想的貿(mào)工這一塊，他的貿(mào)已經(jīng)不行了。營(yíng)銷這一塊最重要的是增加價(jià)值，但是聯(lián)想所有的東西都不能夠增加價(jià)值。聯(lián)想到處在買別人的東西，買了摩托羅拉，谷歌買的不行了，給了聯(lián)想。你看那個(gè)楊元慶說(shuō)的話。我覺(jué)得楊元慶這個(gè)人不夠聰明。他現(xiàn)在是世界上最貴的CEO。他把IBM給弄下來(lái)以后，我覺(jué)得這個(gè)人處理得很差勁。他裁員后馬上說(shuō)他的工資上升了。我當(dāng)時(shí)就覺(jué)得聯(lián)想已經(jīng)沒(méi)有希望了。開(kāi)始的確是虧損的，說(shuō)明并沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)的智慧。
 
　　什么叫智慧。你看喬布斯在蘋果一開(kāi)始拿的是多少？一美元。這就是人的境界，不管國(guó)外還是國(guó)內(nèi)都需要境界。但是，更重要的是智慧。你說(shuō)喬布斯他們境界多高嗎？他們都知道自己將來(lái)是要賺錢的。目的都是一樣的。我們?cè)僬f(shuō)陳光標(biāo)，你要得到別人的關(guān)注，你要得到別人的認(rèn)同無(wú)可厚非，但你是否足夠聰明，做法是否足夠高明。
 
　　所以，我講聯(lián)想的戰(zhàn)略思路是混亂的。他在武漢投資了可以生產(chǎn)兩個(gè)億手機(jī)的生產(chǎn)基地。當(dāng)然這肯定是被地方政府忽悠了，地方政府多的就是土地。填一塊湖，就是土地，不要錢，給你，你來(lái)就行，我還給你很多稅收支持。當(dāng)然，我是在開(kāi)玩笑。但是，基本上是這樣。武漢這個(gè)地方，適合做手機(jī)嗎？不一定適合。一方面天氣太熱。另外一方面，武漢人太聰明了。太聰明的人，不太適合做制造業(yè)。
 
　　提問(wèn)5：價(jià)值認(rèn)同并不等于高價(jià)值認(rèn)同。破壞型的創(chuàng)新可能會(huì)創(chuàng)造價(jià)值。比如小米，格蘭仕，聯(lián)想，他們進(jìn)行復(fù)制，不僅是商業(yè)模式上的復(fù)制，還有產(chǎn)品的復(fù)制。我認(rèn)為他一樣是創(chuàng)造價(jià)值，但是不一定是創(chuàng)新。
 
　　宋學(xué)寶：你可能把這幾點(diǎn)弄混了。賺不賺錢，創(chuàng)不創(chuàng)造價(jià)值，這是兩個(gè)概念。比如說(shuō)，我現(xiàn)在有一個(gè)億的現(xiàn)金，我存入銀行，也是賺錢的，可能一年500萬(wàn)。而我自己經(jīng)營(yíng)，一年賺100萬(wàn)。那就是我自己經(jīng)營(yíng)沒(méi)有創(chuàng)造價(jià)值。
 
　　我思考這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候是王府井百貨鄭萬(wàn)河到我們這邊演講，我就特別生氣，我說(shuō)，你把王府井租給別人，也比你現(xiàn)在賺錢。說(shuō)白了，就是做房地產(chǎn)，別去做百貨店了。你還在這里說(shuō)你經(jīng)營(yíng)得怎么樣，你全部是負(fù)價(jià)值。
 
　　我這講的是你做一個(gè)企業(yè)，就得在做一個(gè)產(chǎn)品……，比如我背一個(gè)LV的包，它增加了我的價(jià)值了嗎？讓我更加自信了嗎？不會(huì)。那對(duì)我來(lái)說(shuō)，就沒(méi)有價(jià)值。但是對(duì)于有的人來(lái)說(shuō)，用LV就會(huì)有自信的感覺(jué)。那這個(gè)時(shí)候，使用的功能和價(jià)值就是不一樣的。給人就有價(jià)值感。大家就會(huì)覺(jué)得，我?guī)е鳯V，就是成功人士，就是一個(gè)很牛的人。那LV對(duì)我就是有價(jià)值的。像衣服能夠保暖蔽體，這是功能價(jià)值，有使用價(jià)值。
 
　　對(duì)于一個(gè)產(chǎn)品和企業(yè)來(lái)說(shuō)，就像小米，別人為什么會(huì)覺(jué)得小米市場(chǎng)比別人的更好呢？是因?yàn)橘Y本市場(chǎng)更認(rèn)同他。就像梁冬說(shuō)的，為什么聯(lián)想就不認(rèn)同呢？是因?yàn)橘Y本市場(chǎng)看不到聯(lián)想的希望和未來(lái)?？吹剿哪Ｊ胶颓懊娴氖且粯拥摹４蠹乙欢ㄒ靼?，聯(lián)想是資產(chǎn)和財(cái)富放在那里，但并不等于說(shuō)將來(lái)他會(huì)增加價(jià)值，會(huì)創(chuàng)造更多的價(jià)值，他的東西在那里還是值錢的。就像我們的房子在這里還是值錢的，但是，并不一定會(huì)創(chuàng)造價(jià)值。