營(yíng)銷(xiāo)體系健全了，未必說(shuō)明營(yíng)銷(xiāo)能力就強(qiáng)大了。就像很多國(guó)有企業(yè)一樣，龐大的營(yíng)銷(xiāo)體系可謂非常健全，但卻不能快速、高效運(yùn)轉(zhuǎn)，形成系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)能力，在很多市場(chǎng)反而競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)系統(tǒng)靈活、高效的中小企業(yè)。 

    營(yíng)銷(xiāo)體系健全了，未必說(shuō)明營(yíng)銷(xiāo)能力就強(qiáng)大了。就像很多國(guó)有企業(yè)一樣，龐大的營(yíng)銷(xiāo)體系可謂非常健全，但卻不能快速、高效運(yùn)轉(zhuǎn)，形成系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)能力，在很多市場(chǎng)反而競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)系統(tǒng)靈活、高效的中小企業(yè)。  

    重視營(yíng)銷(xiāo)體系的建設(shè)是正確的，但如何系統(tǒng)運(yùn)用整個(gè)體系才是關(guān)鍵。  

    很多企業(yè)常言，我們不是在建造營(yíng)銷(xiāo)體系，就是在建造營(yíng)銷(xiāo)體系的過(guò)程中。但企業(yè)必須切忌構(gòu)建靜態(tài)的體系，這對(duì)于中小企業(yè)而言，太危險(xiǎn)了。  

    2008年，浙江某大型酒水企業(yè)，投資幾個(gè)億建設(shè)現(xiàn)代化廠(chǎng)房之后，企業(yè)高層意識(shí)到面臨最大的問(wèn)題就是組建優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)體系。于是，企業(yè)不滿(mǎn)足浙江本埠市場(chǎng)、上海和蘇南市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)組織現(xiàn)狀，極盡瘋狂地招聘各部門(mén)人員，從總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、人力資源總監(jiān)、行政總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域主管到行政助理，以及基層業(yè)務(wù)員，期望一次性快速組建數(shù)百人的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，打造體系化營(yíng)銷(xiāo)模式。但可惜的是，人頭湊全了，管理卻混亂了，多數(shù)成了“聾子的耳朵”，營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)仍然不能良性運(yùn)轉(zhuǎn)，不到三個(gè)月即宣告失敗。建構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)體系是比較容易的，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，越來(lái)越多的企業(yè)已經(jīng)明白了營(yíng)銷(xiāo)體系的重要性，并開(kāi)始著手體系化營(yíng)銷(xiāo)，從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、分銷(xiāo)、終端、團(tuán)購(gòu)、廣告、促銷(xiāo)、品牌，到在營(yíng)銷(xiāo)組織上全面構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)體系。但可惜的是，他們多數(shù)是把體系健全了，但卻不知道如何讓營(yíng)銷(xiāo)體系良性有效地運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)，打造系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)。