劉祖軻一直認為：什么是市場霸主，至少有三個衡量標準：一是市場占有率行業(yè)前三甲，二是企業(yè)贏利且利潤率水平高于或遠遠高于行業(yè)平均水平，三是企業(yè)市場地位長期持續(xù)。所謂市場霸主，就是領跑一個行業(yè)，具有高的市場占有率、影響力、品牌力；所謂市場霸主，就是具有超強的贏利能力，不做外強中干的“紙老虎”；所謂市場霸主，就是持續(xù)經營，永續(xù)輝煌，不做曇花一現的英雄。
 
　　企業(yè)賴以克敵制勝的法寶，除了擁有核心競爭優(yōu)勢(310368,基金吧)外，更重要的是擁有一個有機的競爭系統(tǒng)。企業(yè)存在的根本目的是持久增值獲利，要實現這個目的，企業(yè)就必須在市場上全面打造系統(tǒng)競爭能力。
 
　　在市場經濟初期，市場進入門檻低，企業(yè)依靠一點資金或是一點人脈關系就可以開張，但是隨著國內經濟的高速增長，競爭環(huán)境的快速變化，尤其是渠道的分化和終端裂變，企業(yè)的發(fā)展正面臨著越來越多的挑戰(zhàn)。
 
　　如今高速增長的酒水行業(yè)不再是小作坊時代，你咬我一口，我踢你一腳，誰的酒好喝，誰會打廣告，誰就能“多收三五斗”，現在的市場競爭考驗的體系化優(yōu)勢和系統(tǒng)競爭能力。
 
　　營銷專家孟躍指出：根據系統(tǒng)營銷模式，企業(yè)應系統(tǒng)打造“十大營銷競爭力”：
 
　　產品靜銷力，貨賣一張皮。
 
　　貨賣一張皮，體現的是中國消費特色。
 
　　在國外，高檔低檔多是光屁股的裸瓶酒，在國內，光屁股的就是窮人，就是低檔酒。洋酒打進中國，不穿褲子只能出入夜場。這就是中國特色，因為中國人“好面子”，不穿衣服就別想進酒店，浪費算老幾？
 
　　俗話說，“品牌認同消費者，廣告吸引消費者，包裝打動消費者?！卑b已經改變了保護產品、傳達信息、方便運輸的原始功能，成為提升商品附加值、企業(yè)品牌形象、促進銷售最直接、有效、快捷的方法。
 
　　美國有人做過一項調查：進入商店買東西的顧客，有60%左右會改變初衷，本來想買甲牌子，最終買了乙牌子；本來想買低檔貨的，最終卻買了高檔貨，本來只想買巧克力糖的，結果還買了漂亮包裝的新牌子化妝品等。這種改變，很大程度上是包裝造成的。特別在自選商場，消費者可以直接接觸商品，商品的包裝成了消費者對商品最直觀的第一印象，具備很強的推銷作用。
 
　　價格誘惑力，“物美價廉”是硬道理。
 
　　品牌強大賣高價，品牌弱小賣差價?；蛘哒f，包裝好的會吆喝的買高價，沒錢吆喝的只能扒光衣服買“裸價”。
 
　　目前，高端白酒漲價趨勢日益明顯，名酒復蘇后價格戰(zhàn)開始“高開高打”，同時低檔白酒仍然是“低開低搏”的肉搏戰(zhàn)。
 
有名人說，“定價是真理的時刻——定價決策是所有營銷活動的焦點。”制定價格不能單純根據生產成本，也不能過于強調競爭比較，這也是一個系統(tǒng)　工程?！豆磧稜I銷》一書中對價格體系設定做過詳細的介紹，下文中我們另作詳細的介紹。
 
　　根據方德智業(yè)的長期關注，消費者在購買酒水的決策過程中，也許對于實際的售價不是很清楚，也不會真正去計算什么樣的價格才是劃算的。消費者對于價格的認知多半是心理上的相對感受，而非絕對的數字。
 
　　渠道分銷力，做渠道有時比做品牌更實際。
 
　　太多的企業(yè)將資源傾注在所謂的品牌建設上，認為一旦擁有了品牌就能在市場上所向披靡，高枕無憂，但事實卻并非如此。
 
　　無論多么優(yōu)秀的酒水品牌，在中國市場的渠道競爭中，都不得不俯首稱臣。在這一點上，我們從更多的國外知名葡萄酒在開拓中國大陸市場時得到充分的驗證，2007年，在煙酒店、專賣店、餐飲終端的店中店等渠道中，國內的張裕、白洋河、長城等品牌更具備操作優(yōu)勢。
 
　　企業(yè)要擅長與經銷商合作，做到多渠道覆蓋和精耕，對目標市場區(qū)域劃分，對通路中主要銷售網點做到定人、定域、定點、定線、定期、定時的細致化和專業(yè)化服務和管理達到對產品銷售、競爭的全面把控，提高產品在通路的覆蓋，加強和分銷客戶的合作，實現分銷網絡化管理。
 
　　終端推介力，“臨門一腳”是關鍵。
 
　　銷售不是“貨出去，錢進來”的易事，銷售產品不是轉移倉庫，企業(yè)把產品壓給經銷商，經銷商把產品壓進終端，如果消費者不購買，“臨門一腳”踢不進球，還得重來，搞不好就得退貨。
 
　　終端盤中盤模式充分地告訴國內酒業(yè)公司怎么做好終端，但也要學會做終端的方式和方法，不能一味地花10萬元買斷一個酒店，而不在乎終端銷售多少產品，現在廠商在買店后，往往通過店內暗促、直接上促銷員、連環(huán)搞活動等形式，提高銷售額，實現買店費的“價值最大化”。
 
　　終端動銷要善于整合和嫁接，如針對不同的宴請活動，可以與飲料、結婚用品、學習用品相結合，可和婚紗影樓、婚慶公司、商超、便民店、酒店聯(lián)合促銷，可以在影樓、商超、便民店、酒店懸掛宣傳條幅和POP等等；在促銷上要把握時機“巧”促銷，如轉移促銷對象，如針對結婚的“免費送豐田花車”、消費積分等。
 
　　促銷刺激力，要擅長組合拳。
 
　　促銷就像打拳擊，不能只靠“咬耳朵”，關鍵是能持續(xù)打出組合拳，才有威力。
 
　　現在酒類產品促銷猶如“多鼠窮斗于穴中”，特價促銷、贈品促銷、禮品促銷、人員促銷、現金促銷等等，不一而足。多家企業(yè)采用相似的不同的促銷方式，集中在酒店、商超、煙酒店等短兵相接的多發(fā)地，特別是在酒店和煙酒店內的促銷活動，更是采取拼刺刀式的“肉搏戰(zhàn)”。
 
　　系統(tǒng)促銷模式將就的是促銷組合，系統(tǒng)制勝。我在《勾兌營銷：中國酒類新營銷策略與實戰(zhàn)》一書中特別提出了“3×3促銷策略模型”，提出“一個中心”即以消費者為中心；“六個要素”，即“認知促進”上的產品功效/品質、促銷活動、品牌形象，“行為促進”的有效鋪貨、生動化陳列、推薦(人員或媒介等)，這六個關鍵要素分布不同的隊列，但又相互牽連、相互影響、相互作用；“三種變量”即促銷次序（先改變消費行為，后改變消費認知）、資源（資源多，全面做；資源少，集中做）、系統(tǒng)（資源、手段、人員和組織的協(xié)同效應是成功關鍵）。
 
　　傳播拉動力，貴在系統(tǒng)整合。
 
　　階段性傳播為造勢，長期性傳播圖品牌，傳播是需要金錢開路的。投多少廣告合適，關鍵是企業(yè)目標設定，當然與企業(yè)實力緊密相關。
 
　　品牌越來越多，廣告越來越飽和，競爭越來越激烈，消費者越來越難以打動。單一的廣告突破已經過時，立體化、體系化的系統(tǒng)整合傳播模式已經成為企業(yè)適應競爭的必然選擇。
 
　　就新產品上市而言，必須先通過售點廣告建設、新聞性軟文廣告、公關活動和促銷活動等策略啟動終端消費，當餐飲終端開始重復進貨，消費口碑逐漸形成時，便可以通過大眾傳播如電視廣告正面形象強化，增強邊際人群的跟風行為，隨著核心消費人群的口碑傳播、消費人群的增加和廠家適時推出的軟文，以及大眾傳播共同推動“人流－信息流－物流”的良性循環(huán)，促使新品上市后的區(qū)域整體動銷。
 
　　在傳播方面要善于借勢和造勢，借助新穎的傳媒整合營銷傳播，有針對性的展開宣傳。在品牌訴求、品牌主張、品牌形象與傳播方面都應體現出時尚化、個性化、自由化和健康話的消費主張。
 
　　公關支持力，引爆流行。
 
　　公關的力量不在于一下子影響所有的人，而是先影響一部分主導意見的人群，再由他們形成口碑傳播。目前很多酒水企業(yè)注重開發(fā)團購市場，鎖定意見領袖才能更有效。
 
　　當一種思想或一種產品距離意見領袖越近，這種想法或產品推廣的勢頭和可能性也就越大，所有的意見領袖（20%的小盤人群）都有著龐大的社會關系、長長的微弱關系名單（80%的長尾人群）、在各個領域和亞文化社會中所起到的作用，這些意見領袖們和微弱關系人群們就一定能夠立刻把信息傳誦到成千上萬人的耳朵里，形成一種消費潮流。
 
　　品牌強大賣高價，品牌弱小賣差價。或者說，包裝好的會吆喝的買高價，沒錢吆喝的只能扒光衣服買“裸價”。
 
　　目前，高端白酒漲價趨勢日益明顯，名酒復蘇后價格戰(zhàn)開始“高開高打”，同時低檔白酒仍然是“低開低搏”的肉搏戰(zhàn)。
 
　　有名人說，“定價是真理的時刻——定價決策是所有營銷活動的焦點?！敝贫▋r格不能單純根據生產成本，也不能過于強調競爭比較，這也是一個系統(tǒng)工程。《勾兌營銷》一書中對價格體系設定做過詳細的介紹，下文中我們另作詳細的介紹。
 
　　根據方德智業(yè)的長期關注，消費者在購買酒水的決策過程中，也許對于實際的售價不是很清楚，也不會真正去計算什么樣的價格才是劃算的。消費者對于價格的認知多半是心理上的相對感受，而非絕對的數字。
 
　　人員推介力，狹路相逢勇者勝。
 
　　“狹路相逢勇者勝”告訴我們一旦企業(yè)導入促銷活動和競爭對手遭遇正面競爭時，要敢于亮劍，要表現出“雄獅”的斗志，“老黃?！钡奶?，“小蜜蜂”的勤奮，將戰(zhàn)斗進行到底。告訴促銷員，不要因為瓶蓋費低，服務員不讓進包廂推銷，就唉聲嘆氣，偃旗息鼓，而應該通過更多的手段啟動終端消費。大企業(yè)大品牌能做到不戰(zhàn)而勝，是品牌影響力大，更是營銷氣勢奪人。
 
　　服務保障力，文化是至高境界。
 
　　服務體現的是一種文化體驗，文化的侵略遠勝于戰(zhàn)爭的攻擊。在中國，酒文化流傳千載，可是有多少酒業(yè)公司依靠文化的服務市場，多數企業(yè)的酒文化或品牌文化都只是流于形式，而缺少實際內容，更缺少執(zhí)行表現。
 
　　中國的酒文化在于喝酒之間，國外的酒文化在于品酒之外，所以我們更多強調的是喝酒的形式，尤其是白酒，將就的是推杯換盞，把酒言歡，國外的葡萄酒強調的是喝酒的體驗，文化的體驗。
 
　　酒中之王五糧液(000858,股吧)，國酒至尊茅臺酒，其文化魅力到底道于何處，很值得我們認真的、好好的想一想，我想他們不簡簡單單是酒文化的問題，也是中國文化的問題。反觀國內很多白酒企業(yè)所傳導的品牌文化，很可惜多數都是“偽文化”。
 
　　品牌影響力，企業(yè)要敢于“亮劍”。
 
　　企業(yè)敢于“亮劍”的前提是，有“劍”可亮。此“劍”即指品牌。
 
　　為企業(yè)做咨詢這么多年，我檢驗過很多企業(yè)的品牌，簡直就是“廢鐵”一塊。
 
　　粗糙的品牌管理，或者說根本就不是什么品牌，充其量就是個“名字”，盲目的定位，胡亂的設計，糟糕的賣點，混亂的包裝，何談市場競爭力，何談品牌影響力，何談打動消費者？
 
　　企業(yè)要敢于亮劍，首先就要勇于“鑄劍”。
 
　　打造品牌影響力需要一個系統(tǒng)設計，更需要一個系統(tǒng)維護。
 
　　總而言之：企業(yè)打造“十大營銷競爭力”，正是系統(tǒng)營銷模式的市場價值體現，但不能離開企業(yè)的人、財、物、機制“四大保障系統(tǒng)”，即人才管理系統(tǒng)、財務管理系統(tǒng)、生產管理系統(tǒng)和銷售管理系統(tǒng)，之所以把人才管理系統(tǒng)保障放在首要位置，是因為任何競爭力的打造，無人才不成大事。
 
　　企業(yè)在打造區(qū)域樣板市場過程中，必須依靠“四大保障系統(tǒng)”，全面打造這十大營銷競爭力，才能獲得區(qū)域市場系統(tǒng)優(yōu)勢，進可攻，退可守，既能阻擊競爭對手，又能保護基地市場。