一、一個(gè)旗手，一個(gè)理論
30年前，隨著一聲春雷的炸響，深圳成了中國(guó)改革開(kāi)放的最前沿；經(jīng)濟(jì)形態(tài)急劇轉(zhuǎn)變、大量企業(yè)應(yīng)運(yùn)而生，這片南中國(guó)的熱土上開(kāi)始了一場(chǎng)史無(wú)前例的巨大裂變。
12年前，剛剛從清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院MBA畢業(yè)的劉祖軻，一個(gè)正當(dāng)而立之年的熱血青年——也踏上了這片土地，像很多當(dāng)時(shí)來(lái)深的人們一樣，他是懷揣夢(mèng)想來(lái)到這里的，他要把數(shù)年積累下來(lái)的一線營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)和作為首屆清華MBA畢業(yè)生的滿(mǎn)腹所學(xué)揮灑給這片土地。他充滿(mǎn)激情、信心十足，加入了華為公司市場(chǎng)部，成了這個(gè)飛速成長(zhǎng)的企業(yè)中的一員。
在華為，劉祖軻深切體會(huì)到華為市場(chǎng)管理的系統(tǒng)、規(guī)范和強(qiáng)大運(yùn)作能力，華為僅在數(shù)年之間便以強(qiáng)勁的勢(shì)頭開(kāi)創(chuàng)了“三流產(chǎn)品做一流市場(chǎng)”的整套成功模式。
與此同時(shí)，周邊的其他企業(yè)，那些在改革開(kāi)放第一波潮流中就已涌現(xiàn)出來(lái)和后來(lái)漸次加入的更多企業(yè)，他們中既有抓住先機(jī)、迅速成長(zhǎng)的案例，也有在市場(chǎng)生存中面臨困境，難于突破的案例。
其實(shí)在那個(gè)時(shí)代，中國(guó)的市場(chǎng)形勢(shì)已經(jīng)在悄然轉(zhuǎn)變之中了——從“有貨就不愁賣(mài)”的賣(mài)方市場(chǎng)正變?yōu)椤柏浐靡惨獣?huì)吆喝”的營(yíng)銷(xiāo)拉動(dòng)市場(chǎng)。為數(shù)不少的企業(yè)在這種市場(chǎng)變化中開(kāi)始顯現(xiàn)操作不良的種種癥狀，產(chǎn)品無(wú)特色、競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)優(yōu)勢(shì)、營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)難，企業(yè)長(zhǎng)不大等等，相當(dāng)一部分企業(yè)在大浪淘沙的市場(chǎng)環(huán)境中要么敗下陣來(lái)、要么艱難生存。毋庸置疑，銷(xiāo)售在企業(yè)的成敗中發(fā)揮著無(wú)可替代的作用，營(yíng)銷(xiāo)變革的時(shí)代業(yè)已來(lái)臨。
劉祖軻一面工作實(shí)踐，一邊不停地思考：為何華為的銷(xiāo)售如此成功？為何不是所有企業(yè)都能打造一套行之有效的銷(xiāo)售模式？ 為何誕生在深圳的諾普信股份也成為農(nóng)藥行業(yè)的先鋒？
且不說(shuō)現(xiàn)實(shí)中眾多企業(yè)沒(méi)有什么成型的銷(xiāo)售方法，僅靠一兩個(gè)人員酒席飯桌拉關(guān)系給折扣簽下幾張單子，拿來(lái)養(yǎng)活企業(yè)不易；就是一些在營(yíng)銷(xiāo)中有了探索的企業(yè)，像是“三株”“旭日升”等通過(guò)砸廣告做宣傳獲得了初期成功的企業(yè)，到了后期也曇花一現(xiàn)，不能長(zhǎng)久。 從這個(gè)意義上說(shuō)，銷(xiāo)售或者說(shuō)更為廣義一點(diǎn)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，到底應(yīng)該怎樣運(yùn)作才能獲得成功并且是持久的成功？這不再是個(gè)單純的“術(shù)”的問(wèn)題了，它應(yīng)該是個(gè)“道”層面的問(wèn)題，但是這個(gè)“道”還沒(méi)有被多的人找到并且實(shí)踐起來(lái)。他，劉祖軻，立志要成為這個(gè) “大道”的求索者和實(shí)踐者。
思考營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題時(shí)，劉祖軻頭腦中浮現(xiàn)出一個(gè)畫(huà)面——一輛奔跑的汽車(chē)——?jiǎng)⒆孑V的本科是汽車(chē)專(zhuān)業(yè)，他的第一份工作也是在東風(fēng)汽車(chē)公司銷(xiāo)售部度過(guò)的，車(chē)的形象在他頭腦中盤(pán)亙不去：汽車(chē)是由很多子系統(tǒng)構(gòu)成的。企業(yè)，一個(gè)發(fā)展中的企業(yè)，不正像是一輛奔跑的汽車(chē)嗎？車(chē)要上路要奔跑，企業(yè)要訂單要業(yè)績(jī)，車(chē)子奔跑靠的是驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)，但僅是驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)先進(jìn)就能跑得快、跑得長(zhǎng)嗎？企業(yè)靠著銷(xiāo)售某一方面略有優(yōu)勢(shì)就能達(dá)到發(fā)展目標(biāo)嗎？
帶著這些思考，帶著對(duì)眾多企業(yè)生存狀況的深切關(guān)注和憂(yōu)慮，劉祖軻與劉建南博士一起創(chuàng)辦了南方略營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)公司——我國(guó)最早的專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)公司。他的目標(biāo)非常明確，就是要為中國(guó)廣大企業(yè)找到一條具有特色、卓有成效的營(yíng)銷(xiāo)之路。
可以說(shuō)，在建立這家公司之初，劉祖軻對(duì)于他自己設(shè)立的這個(gè)問(wèn)題，就已經(jīng)有了初步的答案：那就是系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的思路。
什么是系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)？
我們先來(lái)看一下中國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)史——中國(guó)的企業(yè)管理咨詢(xún)行業(yè)本身起步較晚，營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)走過(guò)的歷程可謂一波三折。
在九十年代，營(yíng)銷(xiāo)還是個(gè)不為大眾所知的專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域。有企業(yè)面對(duì)買(mǎi)方市場(chǎng)無(wú)計(jì)可出之時(shí)，最早的一批“點(diǎn)子公司”應(yīng)運(yùn)而生了。他們?cè)趲椭髽I(yè)時(shí)，主要靠出一兩個(gè)好點(diǎn)子支招來(lái)解決銷(xiāo)量問(wèn)題，為產(chǎn)品出個(gè)點(diǎn)子，為包裝出個(gè)點(diǎn)子或者干脆幫忙找個(gè)買(mǎi)家（俗稱(chēng)對(duì)縫）等，個(gè)別的頭腦靈活的操作者被冠以“點(diǎn)子大王”、“大師”的稱(chēng)號(hào)，但是大師們的靈感并非時(shí)時(shí)“召之即來(lái)”，也不能確?！鞍儆冒凫`”；更多此類(lèi)公司因?yàn)椴僮鳂O不規(guī)范，缺乏理論支撐，缺乏信譽(yù)被稱(chēng)為“皮包公司”“騙子公司”，逐漸淡出市場(chǎng)領(lǐng)域。
其后，受西方公關(guān)與傳播理論的影響，一批“傳播營(yíng)銷(xiāo)公司”誕生了，這些公司通曉廣告?zhèn)髅降牟僮魇址ǎ瑸槠髽I(yè)策劃廣告、打廣告以提高知名度和銷(xiāo)售量，號(hào)稱(chēng)“空中營(yíng)銷(xiāo)軍”，在市場(chǎng)上很是活躍了一陣子。
然而被他們策劃宣傳的多數(shù)企業(yè)，往往因?yàn)椤俺鍪挚臁?，產(chǎn)品被消費(fèi)者快速認(rèn)知購(gòu)買(mǎi)，銷(xiāo)量有了短期放大。在此之后，企業(yè)自身如沒(méi)有從根本上培植起來(lái)有效的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就會(huì)顯出后勁不足，無(wú)法在消費(fèi)者心中長(zhǎng)期占據(jù)優(yōu)勢(shì)。打廣告的手法本身操作簡(jiǎn)單（只要企業(yè)有資金，廣告人人可投），極容易被模仿。且靠打廣告爭(zhēng)到的銷(xiāo)量，如果產(chǎn)品確無(wú)明顯優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)者的忠誠(chéng)度極低，很快就被其他更猛烈的廣告攻勢(shì)搶了山頭。單靠這種做法運(yùn)作的銷(xiāo)售，可謂“玩得就是心跳”——對(duì)外出了猛招，可猛招過(guò)后，元?dú)獯髠麑?dǎo)致自己反而立身不穩(wěn)，后癥多多，是典型的片面“向外求”的做法。
接下來(lái)出臺(tái)才是各類(lèi)具咨詢(xún)雛形的營(yíng)銷(xiāo)公司，他們或重調(diào)研策劃，或重銷(xiāo)售隊(duì)伍培訓(xùn)，一時(shí)間五花八門(mén)、魚(yú)龍混雜，但其背后要么無(wú)理論指導(dǎo)，要么所持理論片面薄弱，照搬西式，要么理論轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)踐的能力有限，存在著“先天不足”。他們中長(zhǎng)于“造勢(shì)”、精于“忽悠”者居多，能夠行之有效者少，更別提為“企業(yè)打造營(yíng)銷(xiāo)的長(zhǎng)足優(yōu)勢(shì)了”。
南方略正是在這種市場(chǎng)環(huán)境下誕生，如果沒(méi)有理論和實(shí)踐方面的根本變革，也許只能淪于雜草叢生的市場(chǎng)環(huán)境中一株纖草，根本無(wú)法成長(zhǎng)為業(yè)界的一棵大樹(shù)。
劉祖軻和他最初的團(tuán)隊(duì)面對(duì)的就是這樣一種挑戰(zhàn)。
劉祖軻的思考仍在繼續(xù)。
還是那個(gè)車(chē)的比喻——一輛車(chē)，要想跑得快跑得長(zhǎng)，一定要各個(gè)系統(tǒng)、各個(gè)環(huán)節(jié)有效整合、全面協(xié)作才能完成，這是他在長(zhǎng)期與汽車(chē)打交道中悟來(lái)的道理。企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)不也是如此嗎？營(yíng)銷(xiāo)本身包含著產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)、傳播、品牌、服務(wù)等多個(gè)環(huán)節(jié)，這還僅僅是內(nèi)部的。除此之外，營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的系統(tǒng)是什么？是企業(yè)的整個(gè)組織，從戰(zhàn)略到結(jié)構(gòu)、從流程到隊(duì)伍、從培訓(xùn)到考核、從基礎(chǔ)管理到過(guò)程管控、從執(zhí)行到控制，是企業(yè)多部門(mén)、全方位的有效配合協(xié)作才能完成的，這其中任何一個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題，都會(huì)影響整體的效果。正所謂“不謀全局，何以謀好一隅”？
如果企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)按這種思路操作是否會(huì)卓有成效？這一點(diǎn)，劉祖軻以一個(gè)在國(guó)內(nèi)外銷(xiāo)售和市場(chǎng)工作十多年的老營(yíng)銷(xiāo)人的觀察和經(jīng)驗(yàn)判斷，是完全可以肯定的。但是，一貫審慎、善思的劉祖軻明白：光靠實(shí)踐中得來(lái)的經(jīng)驗(yàn)難免會(huì)犯了經(jīng)驗(yàn)主義的偏狹錯(cuò)誤，必須有理論的高度才能更有效地指導(dǎo)實(shí)踐。但這是一個(gè)什么理論？國(guó)內(nèi)外無(wú)人完整提出過(guò)。何以為名？行業(yè)中也沒(méi)有先例。他繼續(xù)思索，反復(fù)思索，一個(gè)原本為物理科學(xué)界首提的概念進(jìn)入了他的大腦——系統(tǒng)論。
系統(tǒng)科學(xué)著眼于世界的復(fù)雜性，確立了系統(tǒng)觀點(diǎn)。它的倡導(dǎo)者貝塔朗菲指出，現(xiàn)代技術(shù)和社會(huì)已變得十分復(fù)雜，傳統(tǒng)的方法不再適用， “我們被迫在一切知識(shí)領(lǐng)域中運(yùn)用整體或系統(tǒng)的概念來(lái)處理復(fù)雜性問(wèn)題”。
1.1×1.1×1.1×1.1×1.1×1.1×1.1×1.1×1.1≈3
1×1×1×1×1×1×1×1×1 = 1
0.9×0.9×0.9×0.9×0.9×0.9×0.9
×0.9×0.9≈0.3
如果你看懂了這三個(gè)算式，那么你離劉祖軻就近了一些。
實(shí)施滿(mǎn)足競(jìng)爭(zhēng)的多維度的戰(zhàn)略目標(biāo)和績(jī)效管理，在戰(zhàn)略的規(guī)劃和指引下，建立強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)組織，有成熟的業(yè)務(wù)模式和多個(gè)組織系統(tǒng)的協(xié)作和參與，形成全方位的能力，而不是依靠在產(chǎn)品、包裝、渠道、價(jià)格、傳播、隊(duì)伍、服務(wù)、品牌等單一或幾個(gè)方面的能力，去爭(zhēng)奪消費(fèi)者資源、客戶(hù)資源和開(kāi)拓新的市場(chǎng)需求，就是系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)!
劉祖軻以他出色的理學(xué)功底反復(fù)研讀有關(guān)系統(tǒng)論的文獻(xiàn)，徹底為此科學(xué)的精辟所震服，更為重要的是，這不只是一個(gè)理論，更是一個(gè)成效的方法論，在此方法論指引下不僅是技術(shù)科學(xué)獲得了長(zhǎng)足發(fā)展，而且國(guó)外早就在管理科學(xué)方面對(duì)此方法予以借鑒了，系統(tǒng)與管理學(xué)交叉的管理系統(tǒng)學(xué)正成為研究的方向和熱點(diǎn)，只是沒(méi)有人想到以此指引中國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐。
深入思考下去，他發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)本身符合系統(tǒng)理論中對(duì)于系統(tǒng)質(zhì)的描述，即系統(tǒng)作為整體具有部分或部分之和所沒(méi)有的性質(zhì)，即整體不等于（或大于或小于）部分之和。營(yíng)銷(xiāo)的各要素之間如有效協(xié)同運(yùn)作，定會(huì)產(chǎn)生大于單個(gè)要素產(chǎn)生之和的效果。且營(yíng)銷(xiāo)作為整個(gè)企業(yè)的一個(gè)系統(tǒng)，是封閉性和開(kāi)放性的統(tǒng)一，其本身也受到企業(yè)系統(tǒng)的影響，與之進(jìn)行著不斷的物質(zhì)、能量和信息的交換。如果從更高一個(gè)級(jí)別的系統(tǒng)層面考慮，做好營(yíng)銷(xiāo)有賴(lài)于企業(yè)整個(gè)系統(tǒng)的全面支持與整合。
善于求索的人們，某些時(shí)候會(huì)在不經(jīng)意之間有所得，而一生都在思考和求索中人們，更會(huì)獲得上天格外的“垂青”——在一瞬間，劉祖軻明白，他找到了他要找的東西，他為此命名為“系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)”；接下來(lái)他需要考慮如果以此作為指導(dǎo)，在實(shí)踐中操作和檢驗(yàn)這樣一個(gè)全新的理論。
二、一支隊(duì)伍，一種精神
他需要一支優(yōu)質(zhì)的隊(duì)伍。南方略在初期的創(chuàng)業(yè)之中，即已吸引了一批有作為有建樹(shù)的專(zhuān)家和咨詢(xún)師。他們中包括由市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、系統(tǒng)工程、經(jīng)濟(jì)、企業(yè)管理、人力資源、廣告、平面設(shè)計(jì)等一批既有企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)和管理經(jīng)驗(yàn)，又擁有著碩士、博士學(xué)位的明星團(tuán)隊(duì)人員。可以說(shuō)，他們是在系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)這面旗幟下匯聚起來(lái)的，是這面極具影響力的旗幟把南方略變成一塊聚才匯能的大磁石。同時(shí)這些人才也深深為南方略自由、探索、踐行的企業(yè)文化所吸引，他們精誠(chéng)協(xié)作，共同擔(dān)負(fù)起了舉起“系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)”這面旗幟的光榮使命。
這支隊(duì)伍中的人員各有所長(zhǎng)，具備理論和實(shí)踐的良好功底。劉祖軻要求所有的人“以道馭術(shù)、術(shù)精養(yǎng)道”，人員要有思想、有觀點(diǎn)，在某一專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域能夠熟練操作，同時(shí)善于在團(tuán)隊(duì)合作和成長(zhǎng)，培養(yǎng)“系統(tǒng)性”的思維和操作方式。他是這支隊(duì)伍當(dāng)之無(wú)愧的精神領(lǐng)袖和旗手。在他的帶領(lǐng)下，這支激情善戰(zhàn)的團(tuán)隊(duì)十年如一日，積極實(shí)踐和在實(shí)踐中不斷開(kāi)拓、完善著“系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)”的理論體系。
南方略也在長(zhǎng)期團(tuán)隊(duì)合作的實(shí)踐錘煉中提煉了自己獨(dú)特的企業(yè)愿景和使命體系。
南方略的愿景是：做規(guī)模最大、客戶(hù)最優(yōu)、專(zhuān)家最受尊重、商譽(yù)最好的偉大的營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)公司。
南方略的使命是：通過(guò)系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)助1000家企業(yè)成為行業(yè)標(biāo)桿。
南方略的服務(wù)理念是：消除客戶(hù)煩惱，解決客戶(hù)問(wèn)題，幫助客戶(hù)成功。
在中國(guó)，沒(méi)有一家咨詢(xún)企業(yè)以服務(wù)企業(yè)，使之成長(zhǎng)為行業(yè)標(biāo)桿作為自己的使命！也許你會(huì)覺(jué)得這僅僅是一個(gè)夢(mèng)想，聽(tīng)聽(tīng)南方略員工的回答吧：“我們有夢(mèng)想，但我們會(huì)用自己的真實(shí)付出把夢(mèng)變成現(xiàn)實(shí)——能夠變成現(xiàn)實(shí)的夢(mèng)想就不是幻想”——這是一名普通員工自信的答復(fù)?！ 楹嗡麄兙哂腥绱说男判模€是讓我們來(lái)看看南方略是怎樣堅(jiān)實(shí)的行走在“踐行夢(mèng)想”的旅途之中的吧：
十年來(lái)南方略成功服務(wù)過(guò)的企業(yè)有勝利油田、燕京啤酒、東風(fēng)汽車(chē)、華為、徐工集團(tuán)、太平洋財(cái)險(xiǎn)、依波表、雄震科技、章氏服裝、江蘇國(guó)強(qiáng)實(shí)業(yè)、重慶絲爽衛(wèi)生巾、瑞凌焊機(jī)、中鹽安徽紅四方復(fù)肥、浙江傳化、科密、科苑集團(tuán)、南波集團(tuán)、杰豪鞋業(yè)、CCT赤灣碼頭、華潤(rùn)涂料、諾普信、鐵騎力士、健安醫(yī)藥、豐山集團(tuán)、鴻昌集團(tuán)、步步高、克勝集團(tuán)、川化集團(tuán)、京博集團(tuán)、杰克縫紉機(jī)、僑昌化學(xué)、清華機(jī)電、冠軍磁磚、大地通訊、英威騰變頻器、興天下安防、豪鵬電池、魯西化工、建峰化工、北斗星獸藥、江西正邦、南京紅太陽(yáng)、TCL、雪亮眼鏡、美好火腿腸、博德精工、康佳、億通科技、嘉俊陶瓷、美順陶瓷、廣西田園、千江制漆、美國(guó)花花公子牛仔服、東風(fēng)傳動(dòng)軸、巴德士化工、仙人掌制漆、福建三農(nóng)、恒豐泰集團(tuán)、晶石電子、上海711研究所船舶發(fā)動(dòng)機(jī)、百麗雅美容、振華重大、華力特、康和化工、長(zhǎng)園電氣、珠海優(yōu)特、華潤(rùn)啤酒、名度家具、遼寧網(wǎng)通、深圳移動(dòng)、深圳聯(lián)通等百余家企業(yè)。
南方略在卓越服務(wù)40余家上市公司和30多家行業(yè)標(biāo)桿及數(shù)百家的咨詢(xún)與培訓(xùn)案例中，充分檢驗(yàn)、運(yùn)用和提煉了“系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)”理論，提煉出更為精練、更具實(shí)戰(zhàn)意義的“六位一體”的企業(yè)系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式。完成最初的探索和蛻變，完成這些業(yè)績(jī)，他們用了僅僅幾年的時(shí)間，這在行業(yè)中不能不說(shuō)是一個(gè)奇跡！
無(wú)數(shù)的實(shí)踐求索也帶來(lái)了南方略領(lǐng)導(dǎo)者劉祖軻的成功，他獲取了中國(guó)最具影響力“從理論到實(shí)戰(zhàn)”的系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家的稱(chēng)號(hào)，2001-2004連續(xù)四年深圳市十大金牌顧問(wèn)，2005年被中國(guó)管理科學(xué)會(huì)等權(quán)威組織評(píng)為“優(yōu)秀管理專(zhuān)家”等。
光環(huán)之下的劉祖軻感到的不是自己“大功告成”，可以只做一名管理者了，他至今仍帶頭奮戰(zhàn)在中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)的最前線，每年經(jīng)他親自運(yùn)作的項(xiàng)目仍有多個(gè)。
工作中的劉祖軻，永遠(yuǎn)激情洋溢、銳思善行，他的激情感染者每一名團(tuán)隊(duì)的成員和企業(yè)的客戶(hù)。但是，他給予大家的不僅僅是情緒的感染，更是思維的啟發(fā)。一次次的研討和實(shí)踐中，他的發(fā)言通常都能起到引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)、凝聚思想、撥云見(jiàn)日、去繁求簡(jiǎn)的作用。而這個(gè)簡(jiǎn)，是返璞歸真、歸于真理的、歸于實(shí)戰(zhàn)的簡(jiǎn)。他極度看重實(shí)踐，反復(fù)告誡團(tuán)隊(duì)，“我們要扎根市場(chǎng)、精于實(shí)踐；在市場(chǎng)里能摸到客戶(hù)最真實(shí)的脈搏；在實(shí)踐里能找到南方略的老師，我們要在市場(chǎng)和實(shí)戰(zhàn)里成長(zhǎng)”。
在總結(jié)南方略的經(jīng)驗(yàn)時(shí)，他說(shuō)：我們南方略有五大法寶，我們善于堅(jiān)持，堅(jiān)持不懈，十年磨一劍；我們開(kāi)拓進(jìn)取，不斷學(xué)習(xí)與探索；我們有思想，思想是我們的核心科技；我們有寬容積極的企業(yè)文化，我們倡導(dǎo)優(yōu)秀、欣賞優(yōu)秀、展現(xiàn)優(yōu)秀；我們的團(tuán)隊(duì)是團(tuán)結(jié)的，也是不同的，我們因?yàn)椴煌パa(bǔ)，因?yàn)椴煌M(jìn)步。
三、一路輝煌、一面旗幟
至今南方略已經(jīng)成立近十年之久。在營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)行業(yè)中，南方略的系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)理論、六位一體的全方位操作模式；南方略龐大優(yōu)質(zhì)的咨詢(xún)師隊(duì)伍，團(tuán)結(jié)進(jìn)取、創(chuàng)新優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)文化和注重實(shí)踐、不斷求索的企業(yè)文化；加之企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人巨大的感召能力、企業(yè)卓越服務(wù)客戶(hù)的能力共同打造了南方略這面中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)行業(yè)的旗幟。
是這面旗幟為想飛的企業(yè)插上了一雙翅膀，為有夢(mèng)的員工打造了一方平臺(tái)；是這面旗幟，讓南方略實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，立足行業(yè)并為中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)界提供一個(gè)卓越的行業(yè)標(biāo)桿?！笆昵笏鲏?mèng)，一劍始鑄成”，在營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)的路上，劉祖軻和他的南方略就像是一支孜孜不倦，一直前行的朝圣隊(duì)伍，他們謙恭至誠(chéng)，一步一步，用自身的軀體丈量著現(xiàn)實(shí)到理想間的距離，從未放棄心中對(duì)于真理的追求。
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