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清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院報(bào)道:營(yíng)銷管理的實(shí)踐者 ——記MBA1997級(jí)劉祖軻

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時(shí)間:  2010-11-15 瀏覽人數(shù):  245

摘要:清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院報(bào)道:營(yíng)銷管理的實(shí)踐者 ——記MBA1997級(jí)劉祖軻

    劉祖軻, 1987年畢業(yè)于湖北汽車學(xué)院的汽車專業(yè),隨后進(jìn)入東風(fēng)汽車公司從事銷售管理工作。1997年就讀于清華經(jīng)管學(xué)院,獲工商管理碩士學(xué)位。畢業(yè)后在深圳市華為技術(shù)有限公司、諾普信股份公司工作,2001年4月創(chuàng)立深圳市南方略營(yíng)銷管理咨詢有限公司,任南方略總經(jīng)理、深圳市咨詢業(yè)專家委員會(huì)專家組組長(zhǎng)。
  打開百度百科關(guān)于劉祖珂的頁(yè)面,一系列頭銜接踵而至:“中國(guó)系統(tǒng)營(yíng)銷理論的創(chuàng)導(dǎo)者”、“中國(guó)最具實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷專家”等等。從就業(yè)到創(chuàng)業(yè),劉祖軻走過了不平凡的道路,終于在競(jìng)爭(zhēng)激烈、國(guó)際巨頭占據(jù)半壁江山的咨詢行業(yè)打造出了“南方略”品牌。他的制勝法寶、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么?清華的學(xué)習(xí)經(jīng)歷在他創(chuàng)業(yè)征途中起了什么作用?我們?cè)囍鴮ふ掖鸢浮?/P>

  十年一劍南方略
  深圳市南方略營(yíng)銷管理咨詢有限公司是劉祖軻在2001年4月1日創(chuàng)辦的,在一本名為《工業(yè)品營(yíng)銷方略》的內(nèi)部刊物當(dāng)中,介紹了公司名稱的寓意,“南,中國(guó)的南方;方,方法、方式、方位、方向;略,戰(zhàn)略、謀略、韜略、膽略、策略。南中國(guó),是我國(guó)改革開放的第一版塊,是中華民族打開閉塞沉悶之門、呼吸清新氣息的啟博器。在當(dāng)今世界政治經(jīng)濟(jì)格局中,‘南方’更已經(jīng)成為開放觀念、接納觀念、海洋觀念和市場(chǎng)觀念與全球觀念的代名詞;讓國(guó)人聯(lián)想起‘第一縷春風(fēng)’的同時(shí),更感受到‘走出家門、融進(jìn)世界’的必然!”洋洋灑灑的百字,充滿了自信與豪情。短短十年時(shí)間,南方略就成功服務(wù)過200余家客戶,包括劉祖軻曾任職的東風(fēng)汽車在內(nèi),還有白云電器、魯西化工、勝利油田、韓國(guó)現(xiàn)代、太平洋財(cái)險(xiǎn)、步步高等諸多知名企業(yè)。
  有著18年國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的劉祖軻認(rèn)為,產(chǎn)品成功不等于市場(chǎng)成功,一個(gè)成功的產(chǎn)品還必須通過一系列的營(yíng)銷推廣才會(huì)獲得市場(chǎng)的成功?!熬坪貌慌孪镒由睢钡挠^念在當(dāng)今信息時(shí)代,只會(huì)把企業(yè)陷于被動(dòng)的局面。成功的營(yíng)銷就是要為企業(yè)創(chuàng)造更大的價(jià)值。劉祖軻通過研究發(fā)現(xiàn),營(yíng)銷就是要為客戶提供三大價(jià)值,即物質(zhì)價(jià)值、過程價(jià)值及關(guān)系價(jià)值,也就是他的“顧客三維價(jià)值理論”:…………