有經(jīng)驗的銷售人員都知道，一個項目標(biāo)發(fā)出來的時候，80%的結(jié)果其實已經(jīng)基本決定了，在這個階段能否建立起有效的客戶關(guān)系、制訂出真正解決客戶痛點的方案，并在合適的時間、向合適的人傳遞公司的價值主張，是項目成功的關(guān)鍵。要考慮你向客戶傳遞了什么樣的價值主張？你能幫助客戶實現(xiàn)什么價值？因為銷售的本質(zhì)，就是一個不斷對客戶決策鏈條施加影響的過程。

　　2021年12月2、3日，為了提升企業(yè)營銷部門投標(biāo)成功率以及團(tuán)隊營銷能力，南方略咨詢受邀為焦作華飛電子營銷團(tuán)隊提供《標(biāo)前引導(dǎo)》能力提升落地輔導(dǎo)服務(wù)。

　　南方略咨詢副總裁徐廣河

　　項目成功的80%在于標(biāo)前引導(dǎo)，在標(biāo)前引導(dǎo)階段能否建立起有效的客戶關(guān)系、制訂出真正解決客戶痛點的方案，并在合適的時間、向合適的人傳遞公司的價值主張，是項目投標(biāo)成功的關(guān)鍵。