企業(yè)如何通過中長期戰(zhàn)略規(guī)劃構(gòu)建核心競爭力？
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時間： 2024-10-21
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摘要：
戰(zhàn)略思考如藝術(shù)般靈動，戰(zhàn)略管理似科學(xué)般嚴(yán)謹(jǐn)，有效的戰(zhàn)略規(guī)劃管理正是藝術(shù)與科學(xué)的完美結(jié)合，它能夠?qū)⑵髽I(yè)核心團隊的戰(zhàn)略思考，通過科學(xué)的管理流程進行高效分解，轉(zhuǎn)化為可落地實施的戰(zhàn)略規(guī)劃，包括目標(biāo)、策略和行動計劃。
一、國內(nèi)B2B生產(chǎn)型制造企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)與機遇
隨著國內(nèi)B2B生產(chǎn)型制造企業(yè)的成長，它們面臨著要求更高的客戶、更復(fù)雜的市場環(huán)境、更強大的競爭對手。同時，更為重要的是，這些企業(yè)還會迎來更多的戰(zhàn)略機遇。正因如此，國內(nèi)越來越多的此類企業(yè)認(rèn)識到戰(zhàn)略規(guī)劃的重要性，紛紛成立相應(yīng)的戰(zhàn)略部門推動戰(zhàn)略規(guī)劃，以幫助公司找準(zhǔn)戰(zhàn)略方向、把握戰(zhàn)略機會，并有效指導(dǎo)公司的業(yè)務(wù)運營。
二、國內(nèi)B2B生產(chǎn)型制造企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃中存在的問題及制定中長期發(fā)展規(guī)劃的重要性
在十多年的企業(yè)管理和服務(wù)過程中，我們發(fā)現(xiàn)國內(nèi)許多B2B生產(chǎn)型制造類企業(yè)在制定戰(zhàn)略規(guī)劃過程中存在一些普遍問題，阻礙著企業(yè)實現(xiàn)持續(xù)有效地發(fā)展。其中一個關(guān)鍵問題就是，大部分企業(yè)關(guān)注的是短期規(guī)劃，即年度計劃（Business Plan，BP），關(guān)注于短期運作性和預(yù)算事宜的規(guī)劃，缺乏有效規(guī)劃中長期的戰(zhàn)略方向（Strategy Plan，SP）。
制定良好的中長期發(fā)展規(guī)劃（SP）具有重要意義：
01是對公司長遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)的清晰體現(xiàn)，使得公司能夠建立穩(wěn)定和可持續(xù)發(fā)展的業(yè)務(wù)。
02使公司能制定更為完善的一套戰(zhàn)略實施流程，通過流程做到戰(zhàn)略的上下對齊、左右拉通。
03能培養(yǎng)管理者的戰(zhàn)略思維，并使其學(xué)會從全局和長遠(yuǎn)的角度去思考決策。
04在制定與實施中長期發(fā)展規(guī)劃（SP）的過程中，公司內(nèi)跨部門團隊也能得到相應(yīng)的鍛煉。
05所有員工日常行動和決策的框架。
三、如何制定企業(yè)中長期發(fā)展規(guī)劃和年度計劃并確保有效落地
1、明確企業(yè)中長期發(fā)展規(guī)劃框架的設(shè)計點
規(guī)劃分為兩個部分執(zhí)行：包含中長期發(fā)展規(guī)劃和年度計劃及預(yù)算，并在不同時間段進行。
中長期發(fā)展規(guī)劃（SP）在春季進行，關(guān)注中長期的戰(zhàn)略，不關(guān)注年度預(yù)算；年度計劃（BP）在秋季進行，并包括預(yù)算。
BP 由 SP 牽引并形成閉環(huán)體系；公司經(jīng)營管理團隊積極投入并參與中長期發(fā)展規(guī)劃（SP）流程。
在規(guī)劃的模板中，注入更多具前瞻性的價值轉(zhuǎn)移和業(yè)務(wù)設(shè)計的思考。
2、明確戰(zhàn)略規(guī)劃和業(yè)務(wù)規(guī)劃的框架
中長期發(fā)展規(guī)劃（SP）的第一要務(wù)是確定戰(zhàn)略方向；然后根據(jù)企業(yè)的戰(zhàn)略方向進行深入研究，明確戰(zhàn)略機會點，最后將任務(wù)分配到產(chǎn)線、銷線和職能部門，得到其各自的 SP。SP 會牽引年度計劃（BP），得到各個部門的 BP 和預(yù)算。
3、理清中長期發(fā)展規(guī)劃和年度業(yè)務(wù)計劃的關(guān)系
01從理念的角度來看，SP 著重于 “規(guī)劃未來”，BP 側(cè)重于 “業(yè)績合同”。
02從時間層面的角度來看，SP 是今后 3 至 5 年的規(guī)劃，BP 考慮的是明年的業(yè)務(wù)計劃。
03從計劃目標(biāo)的角度來看，SP 制定的是長期及規(guī)劃期的戰(zhàn)略目標(biāo)，包含 3 至 5 年的財務(wù)目標(biāo)，BP 的目標(biāo)是戰(zhàn)略計劃的第 1 年目標(biāo)，可以根據(jù)最新獲得的信息加以調(diào)整強調(diào)運營參數(shù)。
04從內(nèi)容上看，SP 確定何處改變、何時改變以及如何改變的選擇，優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)持續(xù)高回報創(chuàng)造卓越價值，注入更多具前瞻性的價值轉(zhuǎn)移和業(yè)務(wù)設(shè)計的思考，BP 從戰(zhàn)略舉措著手，確定執(zhí)行這些舉措的詳細(xì)行動步驟、所需資源和負(fù)責(zé)人員運營計劃內(nèi)容是實際實施的方法和業(yè)績參照物。
05從財務(wù)觀點角度出發(fā)，SP 重點放在價值創(chuàng)造上（長期及規(guī)劃期以外），財務(wù)預(yù)測能測試戰(zhàn)略是否具備靈活性及財務(wù)的穩(wěn)健性，BP 重點在業(yè)績的衡量和管控，第一年財務(wù)預(yù)測作為未來財年企業(yè)管理層和高層管理間 “業(yè)績合同” 的一項內(nèi)容。
4、將規(guī)劃列入工作議事日程并進行考核
理清以上問題之后，規(guī)劃需列進工作議事日程，定期檢查，列入年終目標(biāo)管理考核內(nèi)容。
總之，對于國內(nèi)B2B生產(chǎn)型制造類企業(yè)而言，深刻認(rèn)識到戰(zhàn)略規(guī)劃的重要性并切實做好中長期發(fā)展規(guī)劃與年度計劃，是在激烈的市場競爭中脫穎而出、實現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的關(guān)鍵。
通過科學(xué)合理地設(shè)計規(guī)劃框架、明確戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)規(guī)劃的關(guān)系以及將規(guī)劃納入日常管理考核，企業(yè)能夠更好地把握機遇、應(yīng)對挑戰(zhàn)，在不斷變化的市場環(huán)境中穩(wěn)步前行，為企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展奠定堅實基礎(chǔ)，開創(chuàng)更加輝煌的未來。
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