渠道經(jīng)銷管理咨詢 | 經(jīng)銷商如何加快庫存流通
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時(shí)間： 2023-08-01
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2023已然過半，經(jīng)銷商有過彷徨、痛苦、無助，甚至在絞盡腦汁、與市場抗?fàn)幹卸冗^，雖然無法改變當(dāng)前市場的現(xiàn)狀，但也積累了很多經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。市場風(fēng)云莫測，只有提前做好準(zhǔn)備，才能做到運(yùn)籌帷幄。作為經(jīng)銷商，在目前復(fù)雜多變的渠道中，在整個(gè)產(chǎn)品推陳出新速度更快的時(shí)代，如何來做好商業(yè)的盈利，有三個(gè)核心點(diǎn)供大家參考：
一、經(jīng)銷商一定要找到適合消費(fèi)者轉(zhuǎn)變需求的優(yōu)質(zhì)商品。
無論是線上的快速突破還是線下的穩(wěn)健銷售，都將離不開優(yōu)質(zhì)的商品，只有擁有適合消費(fèi)者變化需求的商品才是立于不敗之地的首要工作。而在選擇商品的時(shí)候，我們需要關(guān)注幾點(diǎn);
首先，我們要關(guān)注品類的發(fā)展趨勢。因?yàn)槊總€(gè)品類都有機(jī)會快速發(fā)展，能夠站在這個(gè)風(fēng)口上和踏準(zhǔn)市場的節(jié)奏點(diǎn)，就能夠讓自己的商品快速的銷售，快速的盈利。
其次要關(guān)注廠家，優(yōu)質(zhì)商品不代表這每一個(gè)廠家都能做到;做一款產(chǎn)品，尤其是小微企業(yè)，一天穩(wěn)定的質(zhì)量可以做到，一周穩(wěn)定的質(zhì)量，努力還可以做到，然而一個(gè)月、一個(gè)季度、一年乃至更長的時(shí)間，讓產(chǎn)品質(zhì)量能夠穩(wěn)定如一，這個(gè)是非常難做到的。因?yàn)樾∥⑵髽I(yè)的原材料、設(shè)備、員工的穩(wěn)定和素養(yǎng)，都將會造成產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定性的不足。最重要的是合格的產(chǎn)品能賣，有特色的產(chǎn)品才能賣好;同樣是一包方便面，質(zhì)量都合格，各項(xiàng)指標(biāo)都符合標(biāo)準(zhǔn)，有的為什么賣不好呢?就是沒有自己的特色，當(dāng)前的市場商品完全是供大于求的時(shí)候，沒有特色的產(chǎn)品注定難賣好!所以，要選擇更有穩(wěn)定性質(zhì)量能保證的企業(yè)，只有質(zhì)量特色如意，才有機(jī)會去做好市場。
最后，經(jīng)銷商在選擇運(yùn)營過程中間，一定要選擇有經(jīng)營理念的廠家和產(chǎn)品的運(yùn)營人員。每款產(chǎn)品都有機(jī)會，但是不是每一個(gè)企業(yè)都能運(yùn)作好的，有服務(wù)能力的和有責(zé)任心的團(tuán)隊(duì)，才能夠有機(jī)會把優(yōu)質(zhì)的商品做好。
二、經(jīng)銷商一定要去指導(dǎo)和服務(wù)下游渠道的商戶。
在當(dāng)前線上線下互動頻繁的市場狀況下，經(jīng)銷商在信息和經(jīng)營方式快速更迭的情況下，對于自己生意的經(jīng)營和發(fā)展經(jīng)常會出現(xiàn)找不到感覺，不知道怎么去做，這個(gè)時(shí)候經(jīng)銷商代理一個(gè)新產(chǎn)品的時(shí)候，要對下游一些渠道進(jìn)行細(xì)分，分類的進(jìn)行開拓渠道。
每一個(gè)產(chǎn)品在不同的渠道上，就會有不同的銷售結(jié)果，一瓶水在小店中銷售是2元，在賓館酒店就是5元，在KTV夜場就是10元的售價(jià)，消費(fèi)者在不同消費(fèi)場景購買相同商品對價(jià)格的接受度必然不同。
在這么復(fù)雜的渠道運(yùn)營情況下，每一個(gè)渠道商經(jīng)營的產(chǎn)品品類都很多，對商品的利潤需求都不盡相同，而對于消費(fèi)者的購買力也不能深入的分析，所以，經(jīng)銷商對渠道商的培訓(xùn)指導(dǎo)與服務(wù)，將是經(jīng)銷商要重點(diǎn)完成的一項(xiàng)工作;在當(dāng)前產(chǎn)品營銷創(chuàng)新的時(shí)代，渠道商更需要進(jìn)行指導(dǎo)和服務(wù)培訓(xùn)。
因?yàn)槟壳爸袊匿N售地面渠道所面臨的動銷是痛點(diǎn)，經(jīng)營方式和產(chǎn)品的賣點(diǎn)提煉，都將需要經(jīng)銷商去增加這方面的工作量，包括經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員，更應(yīng)該在推廣一個(gè)新品的時(shí)候，要做到知己知彼知環(huán)境。對自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)、價(jià)格、利潤要做到心中有數(shù)。對競爭產(chǎn)品的價(jià)格，銷售情況等等信息要了如指掌;對整個(gè)區(qū)或地區(qū)的人口主銷渠道的消費(fèi)群體等一些渠道上的客戶情況更要做到了然于胸。所以這項(xiàng)工作將是經(jīng)銷商需要增加的。
三、一定要提高商品在渠道上流通的速度和效率。
尤其是在快消品行業(yè)，所有的商品都講究一個(gè)快字。商品在渠道上的動銷要足夠的快;客戶送貨一定要快;同時(shí)在與廠家合作的過程，發(fā)貨的速度以及整個(gè)產(chǎn)品的運(yùn)作速度的快。10萬塊錢一個(gè)月流轉(zhuǎn)5次就能產(chǎn)生50萬的效率和效益。所以，提高商品在渠道流通的速度和效率將是最好的方法。
對于經(jīng)銷商而言，庫存管理是也一項(xiàng)關(guān)鍵的任務(wù)。庫存的流通速度直接影響經(jīng)銷商的銷售能力和資金回籠效率。由于市場競爭激烈、消費(fèi)者需求多樣化，經(jīng)銷商如何加快庫存流通成為一個(gè)重要的課題。下面將從定期庫存清理、合理采購和供應(yīng)鏈優(yōu)化三個(gè)方面，詳細(xì)探討經(jīng)銷商如何加快庫存流通的方法與策略。
1、定期庫存清理
定期庫存清理是經(jīng)銷商提升庫存流通速度的重要手段之一。經(jīng)銷商應(yīng)定期對庫存進(jìn)行盤點(diǎn)和分類，判斷哪些產(chǎn)品存在積壓和滯銷的風(fēng)險(xiǎn)。對于過期或近過期的產(chǎn)品，可以通過促銷活動或打折銷售的方式加速清理。同時(shí)，在進(jìn)行庫存清理時(shí)，經(jīng)銷商還可以與供應(yīng)商進(jìn)行協(xié)商，退回一部分滯銷產(chǎn)品，以減少庫存負(fù)擔(dān)。定期庫存清理有助于及時(shí)了解存貨狀況，減少滯銷風(fēng)險(xiǎn)，迅速將庫存轉(zhuǎn)化為銷售收入。
2、合理采購
合理采購也是加快庫存流通的關(guān)鍵之一。經(jīng)銷商需要深入了解市場需求和客戶喜好，根據(jù)市場需求和供應(yīng)周期，制定科學(xué)的采購計(jì)劃。避免過度采購或低估市場需求，使庫存積壓。與供應(yīng)商建立穩(wěn)定的合作關(guān)系，保持及時(shí)溝通和信息共享，可以提高物流的效率，確保按時(shí)交貨。此外，經(jīng)銷商還可以與供應(yīng)商合作制定靈活的交貨方式，根據(jù)市場變化和需求調(diào)整采購計(jì)劃。通過合理采購，經(jīng)銷商能夠減少庫存風(fēng)險(xiǎn)，提高資金周轉(zhuǎn)效率。
3、供應(yīng)鏈優(yōu)化
供應(yīng)鏈的優(yōu)化能夠有效提高庫存流通效率。經(jīng)銷商應(yīng)該與供應(yīng)商和物流公司建立緊密的合作關(guān)系，共同優(yōu)化供應(yīng)鏈管理。合理選擇供應(yīng)商，并建立穩(wěn)定的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)，確保產(chǎn)品質(zhì)量和交貨的及時(shí)性。同時(shí)，通過采用先進(jìn)的物流管理系統(tǒng)和技術(shù)，實(shí)現(xiàn)庫存的精確跟蹤和快速配送，縮短產(chǎn)品從倉庫到店面的時(shí)間。另外，經(jīng)銷商還可以借助物流公司的倉儲和配送能力，實(shí)現(xiàn)分銷中心的建設(shè)，將產(chǎn)品快速送達(dá)到消費(fèi)者手中。供應(yīng)鏈優(yōu)化可以加快庫存周轉(zhuǎn)速度，減少庫存積壓和滯銷風(fēng)險(xiǎn)。
經(jīng)銷商加快庫存流通的方法與策略包括定期庫存清理、合理采購和供應(yīng)鏈優(yōu)化。通過定期庫存清理，經(jīng)銷商可以減少滯銷產(chǎn)品，及時(shí)了解庫存狀況。合理采購可以避免過度庫存和減少資金風(fēng)險(xiǎn)。供應(yīng)鏈優(yōu)化可以提高物流效率和減少庫存積壓。綜合運(yùn)用這些方法與策略，經(jīng)銷商可以提高庫存流通效率，增加銷售收入，降低存貨風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，經(jīng)銷商還應(yīng)與供應(yīng)商和物流公司密切合作，保持信息的暢通和共享，通過共同努力讓庫存流通。
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