2021年企業(yè)如何做好中長期戰(zhàn)略規(guī)劃？南方略戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢專家給你支招
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時(shí)間： 2020-12-16
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戰(zhàn)略思考是一門藝術(shù)、戰(zhàn)略管理是一門科學(xué)，有效的戰(zhàn)略規(guī)劃管理就是藝術(shù)和科學(xué)的有機(jī)結(jié)合，將企業(yè)核心團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)略思考通過科學(xué)的管理流程有效地分解，并轉(zhuǎn)變成可落地實(shí)施的戰(zhàn)略規(guī)劃（目標(biāo)、策略和行動(dòng)計(jì)劃）。
隨著國內(nèi)產(chǎn)品研發(fā)類高科技型企業(yè)的成長，這些企業(yè)已經(jīng)面對要求更高的客戶、環(huán)境更復(fù)雜的市場、更強(qiáng)大的競爭對手，同時(shí)更重要的是這些企業(yè)會(huì)面對更多的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)。所以國內(nèi)越來越多的這類企業(yè)認(rèn)識(shí)到了戰(zhàn)略規(guī)劃的重要性，也成立相應(yīng)的戰(zhàn)略部門推動(dòng)戰(zhàn)略規(guī)劃，幫助公司找準(zhǔn)戰(zhàn)略方向和把握戰(zhàn)略機(jī)會(huì)，并有效指導(dǎo)公司的業(yè)務(wù)運(yùn)營。
在十多年的企業(yè)管理和服務(wù)過程中，我們現(xiàn)國內(nèi)許多產(chǎn)品研發(fā)類企業(yè)在制定戰(zhàn)略規(guī)劃過程中主要存在一些普遍問題，阻礙著企業(yè)實(shí)現(xiàn)持續(xù)有效地發(fā)展，其中的一個(gè)關(guān)鍵問題就是，大部分企業(yè)關(guān)注的是短期規(guī)劃，即年度計(jì)劃（Business Plan，BP），關(guān)注于短期運(yùn)作性和預(yù)算事宜的規(guī)劃，缺乏有效規(guī)劃中長期的戰(zhàn)略方向（Strategy Plan，SP）。
針對該問題，首先我們需要明白制定良好的中長期發(fā)展規(guī)劃（Strategy Plan，SP）的重要性：
? 首先，良好的中長期發(fā)展規(guī)劃（SP）是對公司長遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)的清晰體現(xiàn)，使得公司能夠建立穩(wěn)定和可持續(xù)發(fā)展的業(yè)務(wù)；
? 其次，良好的中長期發(fā)展規(guī)劃（SP）使公司能制定更為完善的一套戰(zhàn)略實(shí)施流程，通過流程做到戰(zhàn)略的上下對齊、左右拉通；
? 同時(shí)，它能培養(yǎng)管理者的戰(zhàn)略思維, 并使其學(xué)會(huì)從全局和長遠(yuǎn)的角度去思考決策；
? 另外，在制定與實(shí)施中長期發(fā)展規(guī)劃（SP）的過程中，公司內(nèi)跨部門團(tuán)隊(duì)也能得到相應(yīng)的鍛煉；
? 最后，它還是所有員工日常行動(dòng)和決策的框架。
既然做好企業(yè)中長期戰(zhàn)略規(guī)劃如此重要，那如何做好企業(yè)中長期戰(zhàn)略規(guī)劃呢，南方略咨詢戰(zhàn)略規(guī)劃專家教你用戰(zhàn)略規(guī)劃15步法來進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃！
第1步
進(jìn)行宏觀環(huán)境分析，明確公司的機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)。戰(zhàn)略規(guī)劃的核心理念是取勢、明道、優(yōu)術(shù)，宏觀環(huán)境的分析就是取勢。對宏觀環(huán)境的分析通常涵蓋政策、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、技術(shù)，以上四個(gè)方面的分析也被稱為“PEST分析”。
第2步
對現(xiàn)有業(yè)務(wù)初步分析，主要是對客戶公司現(xiàn)在所在的行業(yè)進(jìn)行。在分析過程中要著重分析以下四點(diǎn)：
1.行業(yè)規(guī)模，行業(yè)規(guī)模代表行業(yè)的吸引力；
2.行業(yè)規(guī)模增長率，行業(yè)規(guī)模增長率代表行業(yè)的活性；
3.行業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，正可謂沒有夕陽的行業(yè)，只有夕陽的企業(yè)，企業(yè)選擇好對的產(chǎn)品很重要，正如數(shù)碼相機(jī)的出現(xiàn)讓柯達(dá)倒下了；
4.行業(yè)的競爭結(jié)構(gòu)，企業(yè)在行業(yè)能要明白競爭態(tài)勢，強(qiáng)弱格局，懂得在復(fù)雜的商戰(zhàn)中如何合縱連橫。
第3步
企業(yè)內(nèi)部資源能力分析，內(nèi)部資源能力包括企業(yè)的資源、能力、管理。通過資源分析以明確企業(yè)在人、財(cái)、物、技術(shù)、市場、政府等方面資源的優(yōu)勢和劣勢。對能力的分析通常基于企業(yè)的價(jià)值鏈進(jìn)行分析。
如一般的制造型企業(yè)的價(jià)值鏈為“研發(fā)、采購、生產(chǎn)、營銷、銷售、售后服務(wù)”這六個(gè)環(huán)節(jié)，我們需要對價(jià)值鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)逐一地進(jìn)行能力分析。管理分析就是對企業(yè)的“計(jì)劃、組織、指揮、協(xié)調(diào)、控制”這管理的五要素進(jìn)行分析。
老板們看過來，15步搞定企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃！
第4步
對新業(yè)務(wù)單元進(jìn)行分析，通過對市場機(jī)會(huì)搜索、市場調(diào)查和市場定位等分析，構(gòu)建新業(yè)務(wù)單元。在新業(yè)務(wù)單元分析的過程中要和第二步一樣，把新業(yè)務(wù)單元的行業(yè)規(guī)模、行業(yè)規(guī)模增長率、行業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析清楚。
通過上面四步的分析，提煉企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會(huì)、威脅，把公司內(nèi)部競爭力與外部環(huán)境分析結(jié)合起來。優(yōu)勢、劣勢的分析是基于企業(yè)自身看外部。機(jī)會(huì)、威脅的分析是基于外部環(huán)境看企業(yè)。
第5步
對公司當(dāng)前所處行業(yè)的國家產(chǎn)業(yè)政策下的區(qū)域政策，尤其針對于國有企業(yè)要分析企業(yè)所在地區(qū)市委、市政府的要求，上級控股公司的對企業(yè)的戰(zhàn)略定位。
充分考慮政府、股東、管理層、員工、合作伙伴、消費(fèi)者等各層面利益相關(guān)者的期望。
第6步
通過以上五個(gè)步驟，對公司現(xiàn)有的愿景、使命和戰(zhàn)略進(jìn)行審計(jì)。
第7步
對標(biāo)桿企業(yè)發(fā)展開展戰(zhàn)略研究，提煉行業(yè)關(guān)鍵成功因素，提出標(biāo)桿企業(yè)對公司的借鑒意義。標(biāo)桿企業(yè)不一定是同行業(yè)企業(yè)。
確定公司新的使命和愿景，并擬定公司中長期的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃的框架。
第8步
預(yù)測各項(xiàng)業(yè)務(wù)的市場潛力，以及預(yù)判中長期發(fā)展變化可能對行業(yè)造成的影響。
評估各行業(yè)的競爭激烈程度，以及預(yù)判中長期競爭趨勢的變化。
通過各項(xiàng)業(yè)務(wù)的產(chǎn)業(yè)吸引力，以及企業(yè)競爭力，判斷各類業(yè)務(wù)所采用的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略。
其中產(chǎn)業(yè)的吸引力主要根據(jù)第二步、第四步的分析，從行業(yè)收入規(guī)模及增長率，行業(yè)利潤規(guī)模及增長率兩個(gè)維度進(jìn)行判斷，企業(yè)競爭力依據(jù)第三步的分析進(jìn)行判斷。
老板們看過來，15步搞定企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃！
第9步
提煉并研判各類業(yè)務(wù)所在行業(yè)的行業(yè)關(guān)鍵成功因素，對行業(yè)關(guān)鍵成功因素的提煉有比較法和市場分析法兩種方式。
比較法就是將本行業(yè)內(nèi)成功企業(yè)與失敗企業(yè)進(jìn)行比較，分析差距及造成差距的原因，差別之處就是關(guān)鍵成功因素。
市場分析法就是運(yùn)用細(xì)分市場的原則分析整個(gè)行業(yè)市場，找出關(guān)鍵性的市場和具有戰(zhàn)略意義的產(chǎn)品進(jìn)行分析，據(jù)此確定關(guān)鍵成功因素。
第10步
通過對行業(yè)競爭重要性與企業(yè)擁有程度兩個(gè)維度，對發(fā)展新業(yè)務(wù)所需的資源和能力差距分析。
企業(yè)必須清晰地認(rèn)識(shí)到企業(yè)的核心競爭力與行業(yè)關(guān)鍵成功因素的差距到底在哪，并進(jìn)行持之以恒地持續(xù)改進(jìn)。
第11步
明確公司建立核心競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略規(guī)劃和主要業(yè)務(wù)組合，對于當(dāng)前產(chǎn)生穩(wěn)定現(xiàn)金流的業(yè)務(wù)、明星業(yè)務(wù)和今后的種子業(yè)務(wù)做出明確的劃分和定位。
做企業(yè)經(jīng)營就要將業(yè)務(wù)分出三層面，必須要吃著碗里的、看著鍋里的、想著地里的。
老板們看過來，15步搞定企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃！
第12步
盈利模式的分析在于明確各業(yè)務(wù)板塊當(dāng)前和未來主要利潤來源。競爭模式的分析在于對于各業(yè)務(wù)板塊采用的競爭策略是什么等等。
第13步
制定、評價(jià)和選擇各業(yè)務(wù)競爭戰(zhàn)略，明確業(yè)務(wù)競爭的區(qū)域范圍、競爭的具體策略和競爭的戰(zhàn)略步驟及各階段的戰(zhàn)略重點(diǎn)。
確定業(yè)務(wù)戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)模式，以實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略意圖為重點(diǎn)，將實(shí)施的重點(diǎn)環(huán)節(jié)分解到時(shí)間點(diǎn)上，將業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的實(shí)施具體化。
第14步
設(shè)立切實(shí)可行的戰(zhàn)略目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo)，將戰(zhàn)略的表述詳細(xì)地量化。
總體目標(biāo)確定后，明晰核心競爭力提升方案。根據(jù)核心競爭力的表現(xiàn)形式和依附載體，制定增強(qiáng)的措施。
第15步
制定戰(zhàn)略支撐體系框架，對集團(tuán)管控與組織架構(gòu)、資產(chǎn)經(jīng)營與資本運(yùn)營、財(cái)務(wù)管理、人力資源管控管理、企業(yè)文化、信息化管理、監(jiān)察審計(jì)等各個(gè)職能戰(zhàn)略方面，提出后續(xù)提升強(qiáng)化思路。
做完戰(zhàn)略規(guī)劃不是就大功告成了，戰(zhàn)略管理包括戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)略實(shí)施、戰(zhàn)略審計(jì)與改進(jìn)三個(gè)環(huán)節(jié)。企業(yè)必須將戰(zhàn)略規(guī)劃進(jìn)行實(shí)施，對實(shí)施效果進(jìn)行審計(jì)與改進(jìn)，這樣戰(zhàn)略規(guī)劃在企業(yè)才能發(fā)生效用。
戰(zhàn)略規(guī)劃若不能轉(zhuǎn)化為具體的工作安排，一切都是空談。戰(zhàn)略規(guī)劃只有通過具體工作的執(zhí)行，才能表現(xiàn)出強(qiáng)大的威力。企業(yè)經(jīng)營的重要手段，貴在適宜，貴在執(zhí)行，貴在堅(jiān)持。
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