“而奧瑞金已經(jīng)可以生產(chǎn)0.135mm-0.15mm的金屬罐產(chǎn)品，并且已經(jīng)成功研發(fā)了低于0.12mm的易拉罐。”

更薄，更輕，不僅節(jié)約了成本，也節(jié)省了資源。

比如，奧瑞金大膽創(chuàng)新，利用鐵罐與鋁箔的結合包裝午餐肉，既方便食用，密封效果又可以保證落地不破損。又比如某項新技術可以讓奧瑞金在馬口鐵上比同行節(jié)省30%的使用量。

還有，“像番茄醬罐，中國產(chǎn)量世界第一，出口量非常大，我們的小包裝罐占國內(nèi)產(chǎn)量的60%左右?！睘榱藫屨歼@塊市場，奧瑞金在全世界番茄醬需求量最高的地區(qū)——非洲尼日利亞建立了工廠。

可以說，技術上奧瑞金已經(jīng)走在國際金屬包裝行業(yè)前列。

而在互聯(lián)網(wǎng)時代和消費升級的浪潮之下，80后、90后為主的消費群體對包括功能性飲料等快捷、方便、健康的快消食品有旺盛需求，“金屬包裝行業(yè)，未來還有巨大的增長空間”。

規(guī)范化、規(guī)?；?、國際化，正是奧瑞金的制勝法寶。

奧瑞金式“大客戶關系”

二十余年來，奧瑞金與其大客戶紅牛形成了牢固的合作共生關系，這種關系也讓紅牛和奧瑞金實現(xiàn)了“雙贏”，同時也讓奧瑞金備受質疑。

在2015年底的論文答辯時，周云杰詳細地闡述了自己的“大客戶關系”思路。

包裝行業(yè)下游客戶對包裝企業(yè)的制作工藝要求非常高，產(chǎn)品外包裝質量直接影響到其產(chǎn)品的銷量。

奧瑞金的核心客戶均為我國食品飲料行業(yè)的知名企業(yè)，它們在包裝供應商的選擇上，都需經(jīng)過長期且嚴格的考察。但是，一旦它們選定供應商，一般不會輕易更換。

同時，包裝行業(yè)企業(yè)也有“大客戶依賴”的特點，因此，雙方最理想的合作模式即為形成長期穩(wěn)定的合作關系。

“紅牛和奧瑞金就像是親人的關系。上市之前，奧瑞金還小，是紅牛幫助奧瑞金成長；現(xiàn)在奧瑞金長大了，奧瑞金要反過來幫助紅牛。奧瑞金要把紅牛當作自己的產(chǎn)品去做，我們有責任幫助紅牛共同成長。”

在與紅牛共同成長的同時，奧瑞金還通過并購等方式，發(fā)展更多的其他核心客戶。

“包裝行業(yè)具有大客戶依賴的特點，如波爾前五大客戶收入貢獻占比43.76%，雷盛前五大客戶收入貢獻占比50.03%，與大客戶建立持續(xù)、良好的關系對于企業(yè)的持續(xù)發(fā)展至關重要。

未來，公司需發(fā)展更多核心客戶，與這些新增大客戶的關系維護將是奧瑞金的重要任務。”

目前，奧瑞金的客戶還包括了加多寶、旺旺、露露、蘇薩、匯源、康之味、青島啤酒、燕京啤酒、雪花啤酒等知名飲品企業(yè)，同時要有食品罐產(chǎn)品的知名客戶：如銀鷺、達利園、伊利、三元、飛鶴、君樂寶、貝因美、蒙牛、建華香油等。

一個包裝袋年入100億歐元！

利樂包（Tetra Pak）是無處不在、常常讓人忽略的低調(diào)產(chǎn)品。

隨便走進一間超市，拿起一瓶果汁、牛奶，都可以看到它留在包裝盒子側邊上的小小標簽。

別看它不起眼，利樂公司每年的凈收入超過100億歐元，是一個大名鼎鼎的巨無霸公司。