王興茂：從“成本”到“資本”！咨詢(xún)公司教您如何將數(shù)據(jù)變?yōu)槟愕暮诵脑鲩L(zhǎng)資源
分享到：
時(shí)間： 2025-10-11
瀏覽人數(shù)： 0
摘要：
華為強(qiáng)調(diào)“戰(zhàn)略牽引、資源聚焦”，在行業(yè)低谷期提前配置資源。在華為堅(jiān)持資源分配70/20/10原則，優(yōu)質(zhì)資源向優(yōu)質(zhì)客戶(hù)傾斜，平衡核心業(yè)務(wù)與創(chuàng)新探索。華為通過(guò)全面預(yù)算管理、資金集中管理等方式提高資源使用效率，保障戰(zhàn)略落地。
一、資源層面戰(zhàn)略落地的方法論
企業(yè)增長(zhǎng)戰(zhàn)略在資源端落地的核心，是解決“資源供給與增長(zhǎng)戰(zhàn)略不匹配” 的問(wèn)題 —— 即便組織能力適配、業(yè)務(wù)方向清晰，若資源的 “數(shù)量不足、結(jié)構(gòu)失衡、配置低效、動(dòng)態(tài)滯后”，增長(zhǎng)戰(zhàn)略同樣會(huì)因 “巧婦難為無(wú)米之炊”而無(wú)法落地，甚至導(dǎo)致戰(zhàn)略執(zhí)行 “斷供” 或 “錯(cuò)配浪費(fèi)”。
結(jié)合中國(guó)十大營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)公司南方略24年服務(wù)客戶(hù)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，可歸納出企業(yè)增長(zhǎng)戰(zhàn)略在資源端落地的 4 條核心方法論：
1、資源 - 戰(zhàn)略動(dòng)態(tài)匹配：以“精實(shí)增長(zhǎng)”重構(gòu)資源與成本結(jié)構(gòu)
資源端落地的核心不是 “堆砌資源”，而是讓資源精準(zhǔn)服務(wù)于增長(zhǎng)戰(zhàn)略，關(guān)鍵動(dòng)作包括 3 步：錨定差異化能力、動(dòng)態(tài)調(diào)整成本結(jié)構(gòu)、構(gòu)建適配性組織。
2、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的資源增值：將數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為核心增長(zhǎng)資源
在數(shù)字化時(shí)代，“數(shù)據(jù)本身就是關(guān)鍵資源”，資源端落地需新增 “數(shù)據(jù) - 資源 - 增長(zhǎng)” 的轉(zhuǎn)化鏈路，具體路徑為：建立跨場(chǎng)景數(shù)據(jù)體系、數(shù)據(jù)賦能資源優(yōu)化、數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為新資源。
3、組織能力賦能資源效能：以“人力與架構(gòu)”激活資源價(jià)值
資源（資金、技術(shù)、數(shù)據(jù)等）的落地效果，最終依賴(lài) “組織能力” 的承接 —— 沒(méi)有適配的組織，再優(yōu)質(zhì)的資源也會(huì) “空轉(zhuǎn)”，關(guān)鍵抓手包括 3 個(gè)維度：架構(gòu)扁平化提效、人才與資源匹配、文化適配資源投入。
4、資源聚焦與優(yōu)先級(jí)管理：用“有限資源”撬動(dòng)“關(guān)鍵增長(zhǎng)”
中小企業(yè)或資源有限的企業(yè)，資源端落地的關(guān)鍵是 “拒絕平均用力”，通過(guò) “聚焦關(guān)鍵變量” 實(shí)現(xiàn)突破，核心原則為：鎖定核心增長(zhǎng)點(diǎn)、建立資源優(yōu)先級(jí)矩陣、打造 “資源 - 結(jié)果” 閉環(huán)。
二、案例深度解析：資源端落地的關(guān)鍵邏輯
2018年中國(guó)十大營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)公司南方略在服務(wù)客戶(hù)XM機(jī)械時(shí)，依據(jù)其高端裝備2B企業(yè)的 “核心資源國(guó)產(chǎn)化突破”的發(fā)展戰(zhàn)略，南方略針對(duì)其 2B 裝備客戶(hù) “核心零部件依賴(lài)進(jìn)口、海外服務(wù)滯后” 的痛點(diǎn)，以“技術(shù)攻關(guān) + 供應(yīng)鏈布局 + 服務(wù)資源前置” 實(shí)現(xiàn)資源端自主可控與全球化覆蓋：
1、核心技術(shù)資源突破：國(guó)產(chǎn)化替代攻堅(jiān)
- 聯(lián)合中科院、江蘇大學(xué)組建 “核心零部件聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室”，聚焦 “液壓系統(tǒng)、高端發(fā)動(dòng)機(jī)、智能控制系統(tǒng)” 三大卡脖子領(lǐng)域，投入研發(fā)資金超 50 億元；
- 推出 “國(guó)產(chǎn)化液壓系統(tǒng) XCT 系列”，性能對(duì)標(biāo)德國(guó)博世，成本降低30%，2023年該系統(tǒng)裝機(jī)量占比達(dá)75%，替代進(jìn)口依賴(lài)；
- 搭建 “技術(shù)成果轉(zhuǎn)化平臺(tái)”，將實(shí)驗(yàn)室技術(shù)快速轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品，研發(fā)轉(zhuǎn)化周期從18個(gè)月縮短至9個(gè)月。
2、供應(yīng)鏈資源布局：全球化保障交付
- 在國(guó)內(nèi)建立“鄭州、鄭州經(jīng)開(kāi)區(qū)、鄭州高新區(qū)” 三大核心零部件生產(chǎn)基地，實(shí)現(xiàn)“液壓泵、多路閥”等關(guān)鍵部件自給；
- 在海外布局15大零部件分撥中心（覆蓋東南亞、歐洲、非洲），儲(chǔ)備常用備件超 10 萬(wàn)種，海外設(shè)備維修備件供應(yīng)時(shí)效從 15 天縮短至 3 天；
- 與100+核心供應(yīng)商簽訂 “戰(zhàn)略協(xié)同協(xié)議”，共享需求預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)，供應(yīng)商準(zhǔn)時(shí)交貨率從 85% 提升至 98%。
3、服務(wù)資源前置：數(shù)字化響應(yīng)客戶(hù)
- 搭建 “徐工設(shè)備運(yùn)維云平臺(tái)”，通過(guò)物聯(lián)網(wǎng)傳感器采集設(shè)備 “運(yùn)行參數(shù)、故障預(yù)警、保養(yǎng)周期” 數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)預(yù)測(cè)性維護(hù)，客戶(hù)設(shè)備故障率從 8% 降至 1.5%；
- 在海外設(shè)立50家“服務(wù)中心”，配備 “本地化工程師團(tuán)隊(duì) + 移動(dòng)服務(wù)車(chē)”，服務(wù)響應(yīng)時(shí)間從72小時(shí)縮短至12小時(shí)，核心客戶(hù)復(fù)購(gòu)率達(dá)88%。
三、企業(yè)資源端落地的四大核心共性規(guī)律
南方略根據(jù)多年服務(wù)2B企業(yè)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出了基于2B資源端特性的四大核心共性規(guī)律：
1.資源 - 戰(zhàn)略適配：技術(shù)與場(chǎng)景的深度耦合
- 底層邏輯：2B企業(yè)增長(zhǎng)戰(zhàn)略多聚焦 “技術(shù)突破、效率提升、生態(tài)擴(kuò)張”，資源端需優(yōu)先整合適配戰(zhàn)略的核心資源 ——裝備企業(yè)（XM）聚焦 “核心零部件 + 服務(wù)網(wǎng)絡(luò)”；
2.資源整合：內(nèi)建核心與外合互補(bǔ)的平衡
- 底層邏輯：2B企業(yè)核心資源（如XM的液壓系統(tǒng)）需自主掌控，形成壁壘；非核心資源需通過(guò)合作整合，降低成本。基本上都采用 “內(nèi)建 + 外合” 模式，實(shí)現(xiàn)資源效率最大化。
3.資源轉(zhuǎn)化：從“工具 / 資產(chǎn)”到“服務(wù) / 價(jià)值”的升級(jí)
- 底層邏輯：2B 資源端落地的核心是“資源價(jià)值變現(xiàn)”，需從 “賣(mài)設(shè)備 / 工具”轉(zhuǎn)向 “賣(mài)服務(wù) / 解決方案”，再到 “賣(mài)數(shù)據(jù) / 生態(tài)價(jià)值”，實(shí)現(xiàn)價(jià)值層級(jí)躍升。
4.資源協(xié)同：跨企業(yè)的數(shù)據(jù)與流程打通
- 底層邏輯：2B業(yè)務(wù)涉及“客戶(hù) - 供應(yīng)商 - 伙伴 - 監(jiān)管機(jī)構(gòu)”多角色，資源端需通過(guò) “數(shù)據(jù)中臺(tái) + 跨方平臺(tái)”實(shí)現(xiàn)協(xié)同 ——打破資源孤島。
四、企業(yè)資源端落地的四大關(guān)鍵適配策略
根據(jù)實(shí)踐積累，南方略在服務(wù)客戶(hù)落地戰(zhàn)略時(shí)，針對(duì)2B資源端痛點(diǎn)，一般會(huì)采用四大關(guān)鍵適配策略。
?。ㄒ唬┽槍?duì)“技術(shù)資源分散，定制化能力弱”：技術(shù)中臺(tái) + 行業(yè)下沉策略
1.內(nèi)建核心技術(shù)中臺(tái)：整合分散技術(shù)資源，形成標(biāo)準(zhǔn)化組件庫(kù)，降低定制化成本；
1.下沉行業(yè)資源：按細(xì)分行業(yè)沉淀知識(shí)庫(kù)與模板，將技術(shù)組件與行業(yè)需求結(jié)合；
2.開(kāi)放技術(shù)接口：向伙伴開(kāi)放中臺(tái)能力，共建細(xì)分場(chǎng)景插件。
（二）針對(duì) “供應(yīng)鏈資源碎片化，交付效率低”：全球資源池 + 數(shù)據(jù)調(diào)度策略
1.整合全球資源：與核心供應(yīng)商 / 運(yùn)力商簽訂長(zhǎng)期協(xié)議，形成 “運(yùn)力 / 零部件資源池”（如XM機(jī)械的零部件分撥中心）；
2.數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)調(diào)度：搭建智能調(diào)度系統(tǒng)，動(dòng)態(tài)匹配資源與需求（如XM機(jī)械的備件分配系統(tǒng)）；
3.區(qū)域前置布局：在核心市場(chǎng)設(shè)立分撥中心 / 服務(wù)站，縮短交付時(shí)效（如XM機(jī)械的海外服務(wù)中心）。
?。ㄈ┽槍?duì) “數(shù)據(jù)資源閑置，價(jià)值未釋放”：數(shù)據(jù)中臺(tái) + 服務(wù)變現(xiàn)策略
1.搭建業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)中臺(tái)：整合 “設(shè)備、運(yùn)營(yíng)、客戶(hù)、伙伴” 多源數(shù)據(jù)，形成統(tǒng)一數(shù)據(jù)資產(chǎn)；
2.數(shù)據(jù)價(jià)值分層：基礎(chǔ)層（數(shù)據(jù)可視化，如貨物追蹤）、增值層（分析優(yōu)化，如運(yùn)力調(diào)度建議）、創(chuàng)新層（數(shù)據(jù)產(chǎn)品，如碳管理模塊）；
3.服務(wù)化變現(xiàn)：按 “訂閱制、效果分成” 收取費(fèi)用。
?。ㄋ模┽槍?duì) “生態(tài)資源松散，協(xié)同壁壘高”：平臺(tái)化 + 利益共享策略
1.搭建生態(tài)協(xié)同平臺(tái)：向伙伴開(kāi)放核心資源接口（技術(shù) / 數(shù)據(jù) / 客戶(hù)），降低接入成本；
2.建立利益共享機(jī)制：按 “銷(xiāo)售額分成、資源互換、聯(lián)合品牌” 實(shí)現(xiàn)共贏；
3.跨方規(guī)則共建：與客戶(hù)、監(jiān)管機(jī)構(gòu)協(xié)商制定協(xié)同標(biāo)準(zhǔn)。
五、南方略的核心結(jié)論
2B企業(yè)資源端落地的本質(zhì)是“核心資源自主化 + 非核心資源協(xié)同化 + 資源價(jià)值服務(wù)化 + 跨方資源數(shù)字化” 的四維閉環(huán) ：
1.核心資源自主是根基 —— 掌握技術(shù)、數(shù)據(jù)等核心資源，避免被卡脖子（XM機(jī)械的核心零部件）；
2.非核心資源協(xié)同是效率 —— 通過(guò)合作整合外部資源，降低擴(kuò)張成本；
3.資源價(jià)值服務(wù)化是升級(jí) —— 從賣(mài)資產(chǎn)到賣(mài)服務(wù)，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期收益；
4.跨方資源數(shù)字化是關(guān)鍵 —— 通過(guò)數(shù)據(jù)打通內(nèi)外部壁壘，放大資源協(xié)同價(jià)值。
Top
Btm