在激烈的市場競爭中，以低價作為競爭手段的公司和產(chǎn)品比比皆是，但最終都是兩敗俱傷，尤其對于一些注重品牌價值和用戶體驗的產(chǎn)品。當一個公司把“低價”作為打開市場的利刃，往往造成一個行業(yè)“殺敵一千，自損八百”。

低價，公司除了損失了利潤，更是在向客戶、向消費者證明：即使你比低階品牌具有更好的品質(zhì)，更好的消費體驗，你實際上也是便宜貨！而換來的，只是眼前的可憐的一點點的市場份額，更可悲的是，這種短暫的喜悅轉(zhuǎn)瞬即逝，就是當同行也舉起“低價”這個武器的時候，你是不是想到了恢復(fù)價格？不好意思，再也沒有機會了！當你覺得是時候恢復(fù)正常價格的時候，你會發(fā)現(xiàn)，消費者根本不認你的正常售價：因為他們認為你不值這個價！在消費者心中，你就是一個便宜貨的形象，低端的代表。

華為任正非曾說：“再不可以忽悠中國消費者了。什么物美價廉，什么讓消費者享受低價等等，這些東西都是靠不住的。提升產(chǎn)品品質(zhì)，需要巨大的投入和決心，需要幾十年厚積薄發(fā)。你一味低價，就沒有好產(chǎn)品。而消費者根上的需求是好產(chǎn)品，是高品質(zhì)的產(chǎn)品。企業(yè)滿足不了他們的需求，就把他們逼出中國，到日本等國去狂購。”

1、低價讓產(chǎn)品沒有利潤，誰來保證產(chǎn)品的質(zhì)量

誰都知道一分錢一分貨的道理，天下真沒有免費午餐。好的產(chǎn)品品質(zhì)與質(zhì)量，不僅需要好的原材料，需要好的技術(shù)，更需要好的生產(chǎn)設(shè)備和工藝等作為保障。這些都是需要花錢的，都是需要投入的。偷工減料不可能有高品質(zhì)，差料也不可能有好品質(zhì)，“巧婦是難為無米之炊”的。市場競爭，產(chǎn)品質(zhì)量是最基本保障，一家公司如果產(chǎn)品質(zhì)量沒有過關(guān)，路是不可能走遠的，因為你把路走反了。  

2、服務(wù)是需要資源的，服務(wù)是需要投入做保障的

服務(wù)，不是一句空話，服務(wù)，不是簡單的口號。服務(wù)是需要資源的，服務(wù)是需要資金、人力、車輛、工具等物力投入的。主動服務(wù)，及時服務(wù)，應(yīng)急服務(wù)，還有消費者和用戶希望的星級服務(wù)，金牌服務(wù)，100%的服務(wù)，其背后對企業(yè)資源投入的要求是巨大的，需要一套完善的保障機制與流程。

低價的背后就是公司賺錢很少，您得不到應(yīng)有的服務(wù)那是正常的。不是公司不想提供，不愿意提供，哪家公司不希望自己的客戶高高興興，成為回頭客，還轉(zhuǎn)介紹客戶，成為終生的客戶，或鐵粉，誰都希望這樣，但是，公司“兜里空空”是做不到的！  

3、低價，企業(yè)和商家不可能有高的市場推廣費用來打造品牌

馬云最初的創(chuàng)業(yè)口號是“讓天下沒有難做的生意”，幫助85%中小企業(yè)。說的好聽一點叫中小企業(yè)，其實就是假冒高仿的小作坊，或者是賣三無產(chǎn)品的個人。而這種走低價卻毫無品質(zhì)保障的，一直到現(xiàn)在還只有百分之五的淘寶店在盈利，足以說明問題。到了2008年的時候，馬云看到京東的的品牌效應(yīng)，意識到了正品商城的魅力，立即發(fā)力做淘寶商城，并在2012年改名為天貓商城，為用戶提供了一個可信賴的正品商城，淘寶不再是一個low到爆倉的假貨集中營了?，F(xiàn)如今，淘寶的品牌價值高達2300億人民幣，高于中國移動、百度及微信，成了國內(nèi)最具價值的品牌。

品牌是需要推廣和維護的，活動造勢、廣告宣傳、形象代言、傳播及硬廣等等，品牌不是天生的，是靠企業(yè)大量的投入資金、人力及物力慢慢打造出來的，而這一切的來源都是來自于產(chǎn)品的銷售收入，沒有產(chǎn)品的收入，品牌從何談起？例如，汽車之家近日宣布，將斥資1000萬元重點包裝公司美女編輯張玥玥，打造汽車自媒體頭部網(wǎng)紅——“@車漫黃小邪”，為此，公司團隊不僅為其量身定制同名漫畫車評欄目《車漫黃小邪》，還將投入專項基金及頭部推廣資源進行大力扶持，目標是打造汽車界含精量最高的漫畫車評人。因此，有媒體評論說，汽車之家這么做讓人看不懂，但是，首先是汽車之家二季度盈利就達5.65億元的汽車之間不差錢，1000萬投資才有的玩。

4、低價，企業(yè)不可能有研發(fā)投入，不可能有創(chuàng)新能力，將難以持續(xù)經(jīng)營

華為正式發(fā)布2016年度財報，營收同比增長34%，達到5216億元（751億美元），凈利潤371億元人民幣（約合54億美元），同比微增0.4%，研發(fā)投入高達764億元（110億美元）。但由于利潤率自2013年以來首次跌破兩位數(shù)和屢創(chuàng)新高的研發(fā)投入還是引發(fā)了業(yè)內(nèi)的爭議，甚至有觀點認為，華為過高的研發(fā)投入拖累了華為的利潤。事實真的如此嗎？華為的研發(fā)投入真的過高嗎？我們不妨先看看去年主要科技企業(yè)在研發(fā)投入上超過百億美元的企業(yè)的研發(fā)、營收和研發(fā)占營收百分比的情況。其中研發(fā)投入超過百億美元，按研發(fā)投入計算的企業(yè)排名是三星140億美元、英特爾121億美元、谷歌120億美元、微軟119億美元、華為110億美元、蘋果100億美元；按營收計算的企業(yè)排名是蘋果2170億美元、三星1810億美元、谷歌883億美元、微軟853億美元、華為751億美元、英特爾594億美元；按研發(fā)投入占營收百分比計算的企業(yè)排名是英特爾20.37%、華為14.65%、微軟13.95%、谷歌13.59%、三星7.73%、蘋果4.6%。

不難發(fā)現(xiàn)，研發(fā)投入越高，營收越高，排名越靠前。如果再去看看其他國際知名品牌，奢侈品品牌，國內(nèi)500強的企業(yè)財報，你會發(fā)現(xiàn)，沒有任何一家企業(yè)是因為依靠低價而站在行業(yè)之巔的，低價，帶來劣質(zhì)的產(chǎn)品，沒有生命力的企業(yè)，沒有盈利的企業(yè)，損害的是企業(yè)創(chuàng)新能力。沒有利潤，企業(yè)拿什么來投入研發(fā)，一家沒有創(chuàng)新能力的企業(yè)，一定是沒有未來的企業(yè)。

做公司不是短跑，而是長跑。吃在碗里，看在鍋里，種在田里，現(xiàn)有產(chǎn)品是吃今天的飯，而研發(fā)是吃明天的飯。今天，企業(yè)銷量與知名度的領(lǐng)先都是暫時的，明天可能隨時掉隊落后，因為競爭還在繼續(xù)。做企業(yè)不進則退，慢進也是退。任何一個企業(yè)不可能靠一個產(chǎn)品打天下，吃一輩子，研發(fā)是需要投入的，低價造成企業(yè)沒有利潤，哪來投入?  

5、低價業(yè)務(wù)人員提成少，不可能有很高的積極性做市場

最近，有網(wǎng)友曝光了華為在南京校招的聘用通知書，年薪高達28.8萬。Offer顯示，華為南京研發(fā)崗應(yīng)屆畢業(yè)生的工資為18萬，年終獎金7.2萬元，并附帶一系列長效激勵機制。在去年華為的秋季校招中，華為高級副總裁陳黎芳曾表示：“我們從14萬到17萬起薪，最高到35萬人民幣每年，工資就是零花錢?！卑⒗锇桶陀捎诩瘓F的人才戰(zhàn)略調(diào)整，從2016年開始阿里巴巴的校招本著“優(yōu)中選優(yōu)”的選擇，校招人數(shù)開始呈現(xiàn)遞減的趨勢，甚至一度從3000人遞減到400人，盡管外界傳言阿里的年薪和員工福利也有所縮水，但仍被爆出員工最高年薪可達27萬的消息。

看著很眼紅有沒有？羨慕嫉妒恨有沒有？很多企業(yè)最大問題就是產(chǎn)品的定價策略出了問題，單價那么低，銷售人員單個產(chǎn)品銷售提成必然少，賣多少產(chǎn)品才能有像樣的收益呢？沒有高提成，不可能有動力去跑市場、更不用說去做市場。

任正非說“錢給到，所有人的都是人才”，這話是有道理的。企業(yè)沒有利潤，拿什么給人才就是問題。以高收入的機制吸納優(yōu)秀的人才，因為人才優(yōu)秀，產(chǎn)生更好的訂單與銷量，企業(yè)賺了更好的利潤，從而能招聘更優(yōu)秀的人才，更優(yōu)秀的人才，帶來更好的業(yè)績，企業(yè)就進入良性循環(huán)，這種商業(yè)邏輯更符合潮流與時代的要求。反之，最怕的是惡性循環(huán)：產(chǎn)品價格低，因為企業(yè)沒賺到錢，業(yè)務(wù)人員提成與獎金必然低，優(yōu)先的人才不愿意進來，只能招聘到更差的業(yè)務(wù)人員，更差的業(yè)務(wù)人員帶來劣質(zhì)客戶，更低端的客戶，帶來窮客戶（窮客戶最大特點就是沒錢，不管你產(chǎn)品多么好，最后還是價格低，付款方式惡劣，甚至收不到貨款），帶來劣質(zhì)訂單，帶來差的銷量，企業(yè)賺錢更難……

6、低價，經(jīng)銷商和零售商賺錢少，不可能有積極性主推你的產(chǎn)品

一款產(chǎn)品的銷售需要經(jīng)銷商去推，需要零售商去賣，在企業(yè)的眼里，分銷渠道是永遠吃不飽的孩子，好像永遠和“得寸進尺”連在一起。零售商、經(jīng)銷商需要獲取比對手更高的利潤空間，如果你的產(chǎn)品利潤空間比對手少，經(jīng)銷商和零售商就去主推別的品牌，經(jīng)銷商可以講“唯利是圖”，誰不唯利是圖？！經(jīng)銷商、零售商的資源是有限的，誰的產(chǎn)品利潤空間多，經(jīng)銷商就主推誰的；誰返利高、政策好、廣告投入大就跟誰跑，劉祖軻常說：“經(jīng)銷商和零售商的最高戰(zhàn)略就是跟莊?！本褪且锤l賺錢多，跟誰更有發(fā)展，誰做經(jīng)銷商、零售商又不是這樣？！

賣你的產(chǎn)品不怎么賺錢，沒有底氣要我們?nèi)テ疵瓢?，不好意思吧，也不敢吧?/FONT>