那么到了后面更重要的項(xiàng)目再來(lái)要人的時(shí)候，職能部門告訴你：我能給你派人就不錯(cuò)了，你不要挑好用還是不好用，你不要也沒(méi)人了。

所以就越到后面資源協(xié)調(diào)就越困難，特別重要的項(xiàng)目我們還可以找領(lǐng)導(dǎo)去幫你協(xié)調(diào)一下，但是我不可能每個(gè)項(xiàng)目都找領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)。

所以如果我們沒(méi)有一個(gè)規(guī)則在，對(duì)人才資產(chǎn)沒(méi)有做管理，很多重要的機(jī)會(huì)，不論是競(jìng)爭(zhēng)的還是格局類的機(jī)會(huì)，我們把握起來(lái)都會(huì)有問(wèn)題。

在做項(xiàng)目當(dāng)中，我們發(fā)現(xiàn)非常需要綜合能力。在一個(gè)很重要的項(xiàng)目當(dāng)中，我們做商務(wù)的、財(cái)務(wù)的、解決方案的、研發(fā)的這一系列，只要有一個(gè)環(huán)節(jié)的人很水，整個(gè)項(xiàng)目的質(zhì)量都被拉下來(lái)了，大家的工作都被抹殺掉了。

不能夠做到在一個(gè)項(xiàng)目當(dāng)中均衡合理地使用資源，很多項(xiàng)目是被項(xiàng)目中的某一個(gè)短板戳死了。

所以我們?yōu)槭裁匆讶俗霰P點(diǎn)？盤點(diǎn)是為了給我們后面如何使用他做鋪墊的。

那么我們就要講到資產(chǎn)投放和布局了。

華為一直把自己定位一個(gè)商人，商人特別喜歡算賬，所以我們?cè)谕斗刨Y源的時(shí)候就算投這個(gè)資源合算不合算。

比如華為公司做了海外市場(chǎng)，從國(guó)內(nèi)走向海外，公司在整個(gè)資源投放布局是怎么思考的？營(yíng)銷組織如何逐層展開(kāi)，怎么做最合理？

如果現(xiàn)在走到海外去，我先去一個(gè)區(qū)域，要先建一個(gè)地區(qū)部，然后配一個(gè)組織。我往各個(gè)代表處下權(quán)的時(shí)候，首先人你配全了嗎？

各項(xiàng)工作基本的東西要開(kāi)展起來(lái)，如果再下沉到省公司，省公司這一類的組織怎么做？

實(shí)際上我們對(duì)每一個(gè)省投放的時(shí)候，資源不是一次性全投進(jìn)去的。

我們一般都理解“麻雀雖小五臟俱全”，一個(gè)項(xiàng)目運(yùn)轉(zhuǎn)的話，什么東西都可能用到。但是從資源上來(lái)講，這種效果可能不好，因?yàn)橘Y源投放不一定馬上會(huì)有項(xiàng)目出來(lái)。

如果沒(méi)有項(xiàng)目出來(lái)，這些人就在耗費(fèi)資源，運(yùn)轉(zhuǎn)就處于一個(gè)虧損狀態(tài)。

我們所有組織下沉的時(shí)候，客戶經(jīng)理首先要具備。無(wú)論賠還是賺，客戶關(guān)系首先要去建立。

客戶關(guān)系不能隔空做，人離得遠(yuǎn)叫人走茶涼，客戶關(guān)系需要長(zhǎng)期建設(shè)和維護(hù)。項(xiàng)目的發(fā)現(xiàn)是基于客戶關(guān)系的鋪墊，沒(méi)有客戶關(guān)系支撐，后面的項(xiàng)目運(yùn)作都做不了。

客戶關(guān)系下沉之后，如果剛?cè)ラ_(kāi)疆?dāng)U土就不僅僅是只做客戶關(guān)系了，要有一定的產(chǎn)品的支持。

至少有一種偵察，就是通過(guò)跟客戶的交流，能夠看到有沒(méi)有項(xiàng)目機(jī)會(huì)。

如果發(fā)現(xiàn)這個(gè)地方有一個(gè)項(xiàng)目可能會(huì)運(yùn)作起來(lái)，華為公司LTC里面有一個(gè)立項(xiàng)管理，鐵三角項(xiàng)目中立項(xiàng)就相當(dāng)于這個(gè)人發(fā)現(xiàn)了一個(gè)機(jī)會(huì)。

申請(qǐng)?jiān)诠玖㈨?xiàng)的時(shí)候，要向公司說(shuō)清楚三個(gè)問(wèn)題：

第一，這個(gè)項(xiàng)目能給公司帶來(lái)什么樣的價(jià)值；

第二，我打算怎么干這個(gè)項(xiàng)目，就是做項(xiàng)目策劃；

第三個(gè)就提條件，我要什么樣的資源。

然后公司看到你的想法，認(rèn)為是能成功的，你現(xiàn)在要的這些資源成本大概是多少，投入產(chǎn)出比是多少，有吸引力，那公司就批準(zhǔn)了。

立項(xiàng)批準(zhǔn)之后，公司會(huì)成立一個(gè)組織，叫做項(xiàng)目型鐵三角。

在這個(gè)項(xiàng)目運(yùn)作期間，可能其它地區(qū)的人都過(guò)來(lái)支持你了，不是遠(yuǎn)程，是要到當(dāng)?shù)貋?lái)做這個(gè)項(xiàng)目。

當(dāng)這個(gè)項(xiàng)目完了以后，理論上來(lái)講這些資源就要釋放掉，因?yàn)轫?xiàng)目鐵三角只是支持具體項(xiàng)目的。

由于你做項(xiàng)目之后有了訂貨，有了收入，有了利潤(rùn)，那么公司會(huì)就會(huì)衡量你的利潤(rùn)和訂貨能養(yǎng)幾個(gè)人，它會(huì)逐步給你加人。