雖然互聯(lián)網(wǎng)＋或農(nóng)資電商已經(jīng)在行業(yè)吵了、或者說火熱了近一年時(shí)間，但是，實(shí)事求是地講真正從事農(nóng)資電商或互聯(lián)網(wǎng)＋戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型有具體動(dòng)作的廠家還是鳳毛菱角，絕大部分農(nóng)資廠家還處在觀望中，或者，也在大會(huì)上喊幾句口號(hào)，大致出現(xiàn)了以下五種情況，一是像田田圈、農(nóng)一網(wǎng)率先學(xué)習(xí)電商，最早采取投資和行動(dòng)，脫光了衣服下大海準(zhǔn)備抓大魚的。二是像農(nóng)商1號(hào)磨磨唧唧半推半就的，說沒干已干了，說干了，也沒干出個(gè)樣的。三是做了點(diǎn)擺設(shè)，搞了個(gè)公眾賬號(hào)，或APP，或商城，裝了樣子，給大家常念叨念叨，也是說干了的。四是整天說田田圈沒什么新東西，農(nóng)一網(wǎng)不接地氣，整個(gè)就是怨婦一個(gè)，負(fù)能量中心場，整天說做電商或互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)壞話，今天說這家是瞎搞，明天說那家是亂搞，農(nóng)資產(chǎn)品根本不可能線上賣貨的，也就在做一件事：等待這幾家出事。五是處于觀望，在等待和看看農(nóng)資電商到底會(huì)發(fā)展怎么樣的。

　　今天，我不會(huì)給你一個(gè)答案"田田圈模式、農(nóng)一網(wǎng)模式、牛我我模式等一定會(huì)成功"，但是，我一定要給你一個(gè)非?？隙ǖ拇鸢福耗蔷褪遣贿M(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的農(nóng)資廠家將被經(jīng)銷商拋棄。中國農(nóng)資企業(yè)開展互聯(lián)網(wǎng)電商的八大理由如下：

1．高效解決農(nóng)資行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈與需求鏈痛點(diǎn)的需要

　　整體來看，當(dāng)前農(nóng)資行業(yè)信息不對(duì)稱、不通暢，數(shù)據(jù)積累少，數(shù)據(jù)分析和應(yīng)用缺乏，導(dǎo)致農(nóng)資產(chǎn)品生產(chǎn)、流通以及技術(shù)服務(wù)效率低下，缺乏金融參與，企業(yè)難以做大做強(qiáng)。

　　產(chǎn)業(yè)鏈——廠商的痛點(diǎn)

　　一是產(chǎn)能過剩，廠家多、產(chǎn)能大、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、造成資產(chǎn)閑置，產(chǎn)能不能釋放；

　　二是分銷力弱，優(yōu)質(zhì)大量產(chǎn)品不能夠通過高效的分銷到達(dá)農(nóng)戶的手里；

　　三是服務(wù)力弱，廠家專家資源嚴(yán)重不足，農(nóng)化服務(wù)團(tuán)隊(duì)十分薄弱，種植戶得不到科學(xué)及時(shí)高效的專業(yè)指導(dǎo)和培訓(xùn)；

　　四是管理費(fèi)高，依賴傳統(tǒng)的會(huì)議管理、拜訪管理、現(xiàn)場管理等，增加了供應(yīng)商的人力成本和管理費(fèi)用，盈利能力普遍低下；

　　五是信息化弱，缺乏來自市場一線的大數(shù)據(jù)：缺乏農(nóng)戶購買行為、種植結(jié)構(gòu)、購買水平的了解與分析，眾多產(chǎn)品不適銷對(duì)路，既造成供應(yīng)商的研發(fā)成本高，又造成庫存居高不下。

　　需求鏈——經(jīng)銷商的痛點(diǎn)

　　一是農(nóng)資市場賒銷嚴(yán)重，由于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的季節(jié)性和周期性特點(diǎn)，農(nóng)民通常習(xí)慣賒銷，經(jīng)銷商回款難，壞賬多；更多精力不是放在怎么做好市場上，而是放在催收貨款上，擔(dān)心收不回來傷神，焦點(diǎn)放錯(cuò)；本是高利潤行業(yè)，因賒銷占用資金、或壞賬損失，將利潤無畏犧牲在壞賬上；

　　二是盈利困難，農(nóng)資市場產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，缺乏高端前衛(wèi)有競爭力的優(yōu)勢(shì)代理品牌，價(jià)格戰(zhàn)頻發(fā)，市場混亂，采購與人力成本越來越高，費(fèi)用也大，盈利能力越來越差；

　　三是資金短缺，融資困難，經(jīng)營資金短缺，資源有限，制約生意做大。

　　需求鏈——農(nóng)戶的痛點(diǎn)

　　一是農(nóng)資產(chǎn)品購買成本高、風(fēng)險(xiǎn)高，農(nóng)民缺乏專業(yè)知識(shí)，識(shí)別產(chǎn)品能力弱，通常被動(dòng)選擇購買產(chǎn)品或購買假冒偽劣產(chǎn)品；

　　二是因經(jīng)銷商、零售商產(chǎn)品經(jīng)營分散，賣藥的是賣藥的，賣肥的是賣肥的，賣種子的是賣種子的，等等，不能實(shí)現(xiàn)一站式采購；

　　三是貸款困難、種植成本高，農(nóng)戶一般無抵押能力、無人擔(dān)保、小額貸款利率高，規(guī)模種植沒法實(shí)現(xiàn)；同時(shí)農(nóng)村人力人本不斷攀升，農(nóng)資產(chǎn)品價(jià)格有漲無減、缺乏產(chǎn)業(yè)鏈依托，造成農(nóng)戶增產(chǎn)不增收；

　　四是獲取農(nóng)資商情能力弱，獲取信息途徑少，不及時(shí)、不系統(tǒng)、不專業(yè)，無法實(shí)現(xiàn)統(tǒng)治統(tǒng)防；農(nóng)技服務(wù)與培訓(xùn)得不到保障。

　　開展電商，能高效解決以上產(chǎn)業(yè)鏈和需求鏈痛點(diǎn)。首先，對(duì)于廠商，電商技術(shù)的運(yùn)用有效實(shí)現(xiàn)產(chǎn)需對(duì)接；其次，對(duì)于經(jīng)銷商，零售商能解決賒銷問題，改變行業(yè)游戲規(guī)則，將行業(yè)從害人害己的賒銷模式轉(zhuǎn)換成互惠互利共贏的現(xiàn)款模式；最后，對(duì)于農(nóng)戶，通過互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)可實(shí)現(xiàn)種、藥、肥、農(nóng)機(jī)、農(nóng)膜等農(nóng)資產(chǎn)品一站式采購，豐富的商品資源和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，可以為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者提供直接對(duì)接和低成本購買正品、高質(zhì)量農(nóng)資產(chǎn)品的便利，可以讓農(nóng)民免受假冒偽劣農(nóng)資之害，還要能讓農(nóng)戶享受到更為便利的售后服務(wù)。同時(shí)基于互聯(lián)網(wǎng)的農(nóng)資電商，有利于互聯(lián)網(wǎng)金融信貸的開展，能夠?yàn)閺S商、經(jīng)銷商、農(nóng)戶解決融資、資金緊張短缺難題。總體來看，基于互聯(lián)網(wǎng)的農(nóng)資電商能夠提供全方位的一站式的解決方案。

2．贏得未來市場競爭的需要：未來農(nóng)資市場的競爭是下游——服務(wù)的競爭

　　今天，農(nóng)資行業(yè)的競爭已經(jīng)轉(zhuǎn)移到了下游，即服務(wù)的競爭，誰的服務(wù)做得更好，農(nóng)戶就會(huì)買賬，從誰那里買產(chǎn)品。不管是"農(nóng)資+互聯(lián)網(wǎng)"，還是"互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)資"，就是看誰在為經(jīng)銷商、為零售商、為農(nóng)戶服務(wù)更勝一籌，可以說互聯(lián)網(wǎng)"+"，加的就是服務(wù)?；ヂ?lián)網(wǎng)做服務(wù)，更高效、更系統(tǒng)、更便捷，全天候、無國界。農(nóng)一網(wǎng)的村級(jí)代購員就是保姆式服務(wù)，很好解決農(nóng)民運(yùn)用智能終端困難問題；牛我我線上線下打造牛人圈，就是打造經(jīng)濟(jì)牛人、科技牛人，從農(nóng)民角度，提供環(huán)境監(jiān)測與控制、動(dòng)植物行為監(jiān)測、投入品科學(xué)化、大數(shù)據(jù)挖掘分析及應(yīng)用、病蟲害防治、農(nóng)事任務(wù)、天氣預(yù)報(bào)等服務(wù)；從經(jīng)銷商角度，提供物流信息、訂單記錄、市場價(jià)格、田地信息、品種信息、在線答疑、田間指導(dǎo)、信息化管理等。電商的本質(zhì)之一就是從產(chǎn)品研發(fā)到痛點(diǎn)鎖定，選擇平臺(tái)就是選擇服務(wù)。

　　產(chǎn)品是形，服務(wù)是魂，產(chǎn)品可以同質(zhì)、但服務(wù)難以模仿。傳統(tǒng)農(nóng)資市場產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，價(jià)格體系混亂，市場競爭無序。農(nóng)資產(chǎn)品的競爭不是要求增加產(chǎn)量，而是要走向綠色、環(huán)保、生態(tài)，需要更加專業(yè)的服務(wù)。農(nóng)資產(chǎn)品是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料，不再是普通消費(fèi)品，不是被一次性消費(fèi)，而是要進(jìn)入再生產(chǎn)過程。因此，傳統(tǒng)電商消費(fèi)者所看重便宜、方便因素已經(jīng)不是農(nóng)資電商最重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)，此外農(nóng)資產(chǎn)品光有產(chǎn)品說明書是不夠的，還必須因地制宜、因季制宜、因作物制宜，對(duì)癥下藥，提供專業(yè)服務(wù)。

　　所以說，做農(nóng)資歸根結(jié)底是做服務(wù)，電商的核心競爭要素來自更優(yōu)質(zhì)有效的服務(wù)。不論是農(nóng)村電商還是農(nóng)資電商，都應(yīng)該聚焦服務(wù)，以服務(wù)為核心的線上線下相輔相成的農(nóng)資電商體系才能形成，最終實(shí)現(xiàn)廠商、渠道商和用戶間新的商業(yè)生態(tài)閉環(huán)。

3．全面實(shí)現(xiàn)信息化，提升經(jīng)營效率的需要

　　過去農(nóng)資行業(yè)是傳統(tǒng)手工建帳，現(xiàn)在通過智能終端建賬；過去進(jìn)銷存人工盤點(diǎn)，費(fèi)時(shí)費(fèi)力，現(xiàn)在進(jìn)銷存自動(dòng)化、信息化管理；過去電話、短信下單，現(xiàn)在是智能終端下單；過去交易結(jié)算采用現(xiàn)金支付，現(xiàn)在交易POS結(jié)算，刷卡支付、網(wǎng)上支付等，業(yè)務(wù)場景及流程發(fā)生了巨大的變化。

　　電商的優(yōu)勢(shì)之一是快速、便捷。發(fā)展電商，可以快速實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)流程自動(dòng)化、信息化，讓經(jīng)營參與主體從大量繁瑣的工作中解脫出來，同時(shí)積累經(jīng)營數(shù)據(jù)信息，有效提高企業(yè)經(jīng)營效率、效益和競爭力。因此，開展農(nóng)資電商，是農(nóng)資行業(yè)信息化發(fā)展的內(nèi)在要求和必然趨勢(shì)。

4．連接用戶，建立大數(shù)據(jù)，充分挖掘大數(shù)據(jù)價(jià)值的需要

　　傳統(tǒng)農(nóng)資行業(yè)，流通環(huán)節(jié)多，中間渠道臃腫。過去農(nóng)資廠家與終端用戶（農(nóng)戶）割裂、信息流通效率慢，與用戶連接不緊密，無法全面掌握用戶需求，因而造成產(chǎn)需不對(duì)接。

　　現(xiàn)在農(nóng)資電商是廠家連接用戶的有效平臺(tái)，通過流量、交互、數(shù)據(jù)等優(yōu)勢(shì)，幫農(nóng)資企業(yè)減少營銷等成本，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品直銷、以銷定產(chǎn)、按銷定制的銷售模式和精細(xì)化管理。同時(shí)農(nóng)資電商可以通過用戶激勵(lì)與會(huì)員政策，加強(qiáng)用戶黏性，用戶轉(zhuǎn)化率高，重復(fù)用戶增多，能及時(shí)了解用戶需求。

　　開展電商，可以建立一線大數(shù)據(jù)：農(nóng)戶數(shù)據(jù)、種植結(jié)構(gòu)、種植面積，用藥用肥水平、用藥用肥習(xí)慣、測土配方、積溫帶等生產(chǎn)使用過程中全方位的數(shù)據(jù)。

　　利用電商平臺(tái)積累的用戶大數(shù)據(jù)、使用大數(shù)據(jù)，可以充分挖掘大數(shù)據(jù)的價(jià)值。通過對(duì)大數(shù)據(jù)的分析挖掘利用，可以指導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營，精準(zhǔn)生產(chǎn)，開發(fā)定制化的產(chǎn)品，從而真正做到以市場為中心，以客戶為導(dǎo)向。

5．全方位牽引與提升經(jīng)銷商和零售商凝聚力的需要

　　經(jīng)銷商對(duì)農(nóng)資做電商、做互聯(lián)網(wǎng)質(zhì)疑的目前確實(shí)很多，猶豫的也很多，不少認(rèn)為時(shí)機(jī)還很不成熟，但是，他們也在觀察合作的廠家有否有規(guī)劃，有否會(huì)有動(dòng)作。似乎做，廠家還沒想好，沒打算，但是，一點(diǎn)想法都沒有的，經(jīng)銷商認(rèn)為廠家太保守，太Out，沒跟上時(shí)代，對(duì)這樣的廠家更是沒信心。經(jīng)銷商們、零售商們他們自覺不自覺開始采取行動(dòng)了：主動(dòng)與其他廠家聯(lián)系，主動(dòng)去聯(lián)系其他電商廠家，主動(dòng)去占位。經(jīng)銷商普遍認(rèn)為對(duì)在電商、互聯(lián)網(wǎng)上不作為的廠家的觀念落后，認(rèn)為廠家沒有能力能做好電商或互聯(lián)網(wǎng)，這樣的廠家面臨了經(jīng)銷商凝聚力、向心力減弱的問題，嚴(yán)重流失的問題，經(jīng)銷商被互聯(lián)網(wǎng)廠家搶跑了。

　　互聯(lián)網(wǎng)是趨勢(shì)，已達(dá)成業(yè)內(nèi)共識(shí)，經(jīng)銷商、零售商也在考察、觀望、等待、學(xué)習(xí)，他們害怕錯(cuò)過趨勢(shì)和機(jī)會(huì)，害怕自己被時(shí)代拋棄，同時(shí)也在積極參與到電商的大潮中，或主動(dòng)聯(lián)系廠商，或?qū)ふ一ヂ?lián)網(wǎng)巨頭，或自立門戶主動(dòng)擁抱電商。電商的發(fā)展趨勢(shì)，迫使經(jīng)銷商、零售商轉(zhuǎn)型升級(jí)。

　　農(nóng)資電商不是顛覆傳統(tǒng)的渠道模式，而是充分利用和創(chuàng)新。經(jīng)銷商、零售商作為連接終端用戶的紐帶，起著至關(guān)重要的作用。充分整合線下經(jīng)銷商、零售商是目前農(nóng)資電商發(fā)展的重點(diǎn)。要把傳統(tǒng)的渠道商變?yōu)殡娚痰姆?wù)商，讓他們直接對(duì)接種植戶，用一體化的種植方案，幫助農(nóng)民解決問題。因此，農(nóng)資行業(yè)開展互聯(lián)網(wǎng)電商，能快速凝聚經(jīng)銷商、零售商，更好地為農(nóng)民、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)服務(wù)。

6．真正以農(nóng)民為中心，滿足農(nóng)戶省心、省時(shí)、省事、省力、省錢的需要

　　為了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)需要，農(nóng)資購買成了農(nóng)戶消費(fèi)結(jié)構(gòu)中的重要支出，占比40%，合理的農(nóng)資價(jià)格、購買方式、物流配送、農(nóng)技服務(wù)是農(nóng)戶購買決策的重要考慮因素。我國城鄉(xiāng)二元結(jié)構(gòu)，導(dǎo)致了數(shù)字鴻溝的出現(xiàn)。上網(wǎng)條件差、不會(huì)上網(wǎng)成為農(nóng)戶獲取信息的主要瓶頸，從而造成了信息不對(duì)稱，農(nóng)民無法做出有效判斷。傳統(tǒng)農(nóng)資市場上，當(dāng)產(chǎn)品到農(nóng)戶手上時(shí)，價(jià)格已經(jīng)翻番或幾番，購買成本高昂。同時(shí)農(nóng)民為了購買農(nóng)資，要自備交通工具，去就近市場購買，還要預(yù)防買到假冒偽劣產(chǎn)品。

　　互聯(lián)網(wǎng)的開展，能有效消除信息不對(duì)稱，擺脫時(shí)間和空間的限制，通過網(wǎng)絡(luò)終端下單,咨詢，農(nóng)戶省心、省時(shí)、省事、省力、省錢，不再為農(nóng)資產(chǎn)品購買所累。

　　省心：通過互聯(lián)網(wǎng)電商，信息透明，貨比三家，質(zhì)量保障，信譽(yù)保證，農(nóng)民放心；

　　省時(shí)：通過網(wǎng)絡(luò)下單、支付結(jié)算，節(jié)約交易時(shí)間和成本，快速便捷；

　　省事：通過互聯(lián)網(wǎng)學(xué)習(xí)，掌握藥肥知識(shí)、植保知識(shí)、病蟲害知識(shí)、種植技術(shù)等，學(xué)習(xí)成本低；

　　省力：通過互聯(lián)網(wǎng)電商，線下配送中心和服務(wù)站，能快速到貨，不再為物流所累；

　　省錢：通過互聯(lián)網(wǎng)電商，縮減中間流通環(huán)節(jié)，能購買到性價(jià)比高的農(nóng)資產(chǎn)品。

7．以互聯(lián)網(wǎng)為平臺(tái)，解決農(nóng)戶資金緊張的需要

　　農(nóng)戶購買農(nóng)資主要是為了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，而農(nóng)業(yè)生產(chǎn)具有季節(jié)性、周期性特征，通常是春季買農(nóng)資，冬季賣農(nóng)產(chǎn)品，隨著土地流轉(zhuǎn)進(jìn)程的加快，大戶、專業(yè)戶規(guī)模化種植成為趨勢(shì)，農(nóng)戶購買農(nóng)資資金數(shù)額巨大，往往是等到農(nóng)產(chǎn)品銷售后，才予以回款，因此也造成了傳統(tǒng)農(nóng)資市場賒銷嚴(yán)重。

　　目前種植戶貸款困難，因?yàn)檗r(nóng)村的征信過程很困難，銀行很少放貸。農(nóng)資電商布局互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)有著天然的優(yōu)勢(shì)，提供貸款或互聯(lián)網(wǎng)P2P金融服務(wù)，可以有效緩解農(nóng)戶購買農(nóng)資資金緊張需要。在諸多農(nóng)業(yè)服務(wù)領(lǐng)域中，農(nóng)業(yè)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)布局中最不可或缺的一環(huán)是金融服務(wù)。

8．適應(yīng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)規(guī)?；?，集中化，機(jī)械化、信息化、生態(tài)化發(fā)展的需要

　　我國農(nóng)業(yè)發(fā)展至今，正逐步走向農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化階段。隨著農(nóng)業(yè)信息化及現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的運(yùn)用，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)呈現(xiàn)規(guī)?；?、集中化、機(jī)械化、信息化、生態(tài)化發(fā)展的特征。互聯(lián)網(wǎng)及電子商務(wù)技術(shù)的發(fā)展，加速催化了這一趨勢(shì)，農(nóng)業(yè)加快轉(zhuǎn)型升級(jí)，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)更加高效。

　　隨著我國土地流轉(zhuǎn)加速推進(jìn)，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營主體也發(fā)生變化，從分散小農(nóng)戶逐步轉(zhuǎn)變?yōu)榉N植大戶，農(nóng)業(yè)合作社、家庭農(nóng)場、農(nóng)場、林場、基地、農(nóng)資公司等。下游用戶的集中，渠道扁平化趨勢(shì)不可避免。農(nóng)資企業(yè)傳統(tǒng)的"廠商-經(jīng)銷商-種植戶"渠道流通模式正在發(fā)生轉(zhuǎn)變，農(nóng)資將進(jìn)入大戶直供階段。

　　當(dāng)土地越來越集中化管理，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的要求也逐步提高，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)開始從分散化、粗放化走向規(guī)?；?、集約化、機(jī)械化、專業(yè)化發(fā)展，人們就會(huì)注重農(nóng)資產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、種植成本和技術(shù)服務(wù)，而農(nóng)資電商就顯得越有價(jià)值，農(nóng)資電商符合土地流轉(zhuǎn)趨勢(shì)和"一站式"服務(wù)的要求。電商模式的優(yōu)勢(shì)是低價(jià)、便利，能有效減少中間環(huán)節(jié)，有效連接產(chǎn)品和服務(wù)。通過電商，農(nóng)戶能優(yōu)選性價(jià)比農(nóng)資產(chǎn)品，快速獲取農(nóng)事商情信息，獲得專家專業(yè)指導(dǎo)，最終服務(wù)于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。