農(nóng)藥競爭日趨激烈，在產(chǎn)品高度同質(zhì)化的今天，要使一個產(chǎn)品能夠在市場上占領(lǐng)一席之地，并且能夠被消費(fèi)者所接受，不僅取決于產(chǎn)品的內(nèi)存品質(zhì)，而且與消費(fèi)者所能接受的價格有相當(dāng)重要的聯(lián)系，特別是農(nóng)藥產(chǎn)品的零售價。

　　通常情況下，農(nóng)藥企業(yè)在研制配方后，根據(jù)該類型產(chǎn)品的防治用藥水平計(jì)算出噸位價，綜合各方面的成本考慮確定出指導(dǎo)批發(fā)價格及零售價格，但在許多企業(yè)的實(shí)際運(yùn)作當(dāng)中一個很有競爭力的產(chǎn)品最后由于零售價的混亂導(dǎo)致其生命力非常脆弱，最后快速退出市場。根據(jù)筆者多年的一線市場經(jīng)驗(yàn)，有以下幾種操作零售價方式可以避免一個產(chǎn)品在很短的時間退出市場。

　　一、產(chǎn)品的區(qū)隔投放。當(dāng)一個新的產(chǎn)品投放到一個需求市場，業(yè)務(wù)人員會同經(jīng)銷商共同布點(diǎn)，往往在一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)立一個零售商，并給予零售指導(dǎo)價格，允許零售商在該價格基礎(chǔ)上下浮動。由于鄉(xiāng)鎮(zhèn)之間區(qū)隔較遠(yuǎn)，零售商能夠通過經(jīng)營該產(chǎn)品而獲得穩(wěn)定的可觀的利潤而大力推廣該產(chǎn)品。

　　二、統(tǒng)一零售價格。由于該產(chǎn)品具有較強(qiáng)的競爭優(yōu)勢，且企業(yè)有較強(qiáng)的管理渠道客戶的能力，往往采用統(tǒng)一零售價格。業(yè)務(wù)人員可以會同經(jīng)銷商確定相對較高的零售價格，并廣泛的投放給零售商，通過零售商從經(jīng)銷商處進(jìn)貨的憑證半年或一年兌現(xiàn)一次返利，企業(yè)通常在基層大力宣傳該產(chǎn)品，促使消費(fèi)者購買。由于產(chǎn)品有競爭力，廠家又不斷配合宣傳促銷，零售商也樂意接受。企業(yè)通過控制經(jīng)銷商的價格運(yùn)作，能夠很好的控制住零售價格不要混亂。通常廣泛投放能夠較快的上量。

　　三、條碼動作。企業(yè)運(yùn)用條碼管理來抑制零售價格的亂價，通過設(shè)定經(jīng)銷商條碼或經(jīng)銷商設(shè)定零售商標(biāo)識來穩(wěn)定零售價格，也取得較好的效果。一旦消費(fèi)者告知在另外一個零售店購買該產(chǎn)品價格更低時，通過條碼管理或標(biāo)識能夠查出貨源，并警告該零售商必須上調(diào)價格才允許銷售，否則，取消經(jīng)銷該產(chǎn)品資格。

　　產(chǎn)品的生命力是否弱強(qiáng)，不僅僅取決產(chǎn)品自身質(zhì)量，把握好終端零售價格的穩(wěn)定，使零售商獲得持久的合理的利潤至關(guān)重要。產(chǎn)品的亂價最終是由于零售商為獲得客源而競相壓價，致使該產(chǎn)品無利潤，零售商也就通過其他利潤可觀的產(chǎn)品予以替代。企業(yè)若能較好的把握終端零售價格，產(chǎn)品的生命力持續(xù)性自然而然地得到保持。