客戶背景：　　
　　光大依波鐘表（深圳）有限公司，是中國光大集團控股的香港上市公司——中國光大科技有限公司的全資子公司，從事中高檔計時產(chǎn)品的專業(yè)設計、生產(chǎn)與銷售。
　　1999年，成為中國籃協(xié)CBA運動系列手表指定供應商和每賽季CBA甲A聯(lián)賽冠軍金鉆表的唯一贊助商；2002年8月，榮膺中國“四大名表”之一的“依波”被選為深圳市鐘表協(xié)會會長單位；同年9月，“依波”喜獲“中國名牌產(chǎn)品”殊榮；2002年，“依波”銷售額大幅飆升，在中國鐘表品牌年度銷售量、市場占有率上均名列前茅；“依波”正逐漸成長為中國鐘表界的行業(yè)領頭羊。

客戶關鍵問題：
　　1、專銷員的現(xiàn)場銷售技能不足；
　　2、專銷員職責不清，言行不規(guī)范；
　　3、缺乏自我培訓專銷員的能力；
　　4、專銷員隊伍不穩(wěn)定。


南方略的解決方案：
　　2003年5月與光大依波鐘表（深圳）有限公司簽訂常年顧問服務。
　　1、建立顧問式營銷系統(tǒng)
2、封閉式培訓，使營銷人員掌握顧問式銷售技巧,全面提升銷售人員的素質(zhì)和銷售水平；
　　3、建立培訓體系，形成自我能力建設；
　　4、協(xié)助為企業(yè)培養(yǎng)3名專業(yè)培訓師；
　　5、完善銷售管理制度；
　　6、建立《專銷員工作手冊》并督導實施。

客戶評價：
　　南方略2004年4月7日與光大依波表再次簽訂全年顧問培訓合同。


　
　
　
　
　


與光大依波表二次合作：
　　2004年4月7日與光大依波鐘表（深圳）有限公司再次簽訂服務協(xié)議.....