| 往往一個成功的銷售人員都是一位天生的商人。他愛好銷售，喜歡迎接挑戰(zhàn)、克服困難。他是一名勇士、一名戰(zhàn)略家。如果你沒有這種與生俱來的能力，一般的成功也將無法實現(xiàn)。
如果你天生不是那塊料，沒有人會塑造你，但可以自我塑造。如果一個人不具備銷售能力，他無法向任何人、在任何地方銷售大量的商品。但是，甚至極小的能力也可能發(fā)展為巨大的能力。只要你持之以恒并堅持不懈，有了這兩種精神你就可以將失敗轉(zhuǎn)化為成功。
那么，可以毫無疑問地說，即便是普通的銷售能力也是可以得到充分的發(fā)展和訓練并讓這個銷售員取得成功的。換句話說，銷售人員的個性和品質(zhì)，他的能力與堅持不懈才是促成貿(mào)易完美的主要因素，當然這是在公司享有較好的聲譽，而且商品的質(zhì)量可以接受的前提下。
另外，商品很少能夠自銷，它必須令人滿意地展示出來才能達到最好的銷售趨勢。這對幾乎所有的商品而言都是相同的。
舉個例子來說，很多購買者通常在不同的地方以同樣的價格獲得同樣的商品，為什么會出現(xiàn)這樣的情況，除了同樣的商品的生產(chǎn)商不止一家外，有一個因素需要引起我們的注意，這就是競爭并不完全局限于商品的質(zhì)量，還局限于聲譽和銷售人員的能力。
這好比你不能賣出的東西，別人卻可以推銷出去一樣。如果一個人無法滿足上面提到的所有要求，我會建議他成為銷售人員嗎？
如果他效率很高，而且充滿信心，愿意投身于商業(yè)的洪流中，我將鼓勵他這樣做。然后，承擔起銷售任務這個職責，相信無論外部環(huán)境可能多么糟糕，他都能做到最好。
銷售技巧的制高點從未被占據(jù)過，而且始終留有空間。相對而言，很少有人能達到制高點。而在制高點之下有許多等級之分，除了最低檔之外，所有等級都提供了一種良好的生活方式。
只有這樣，人們才可能以合適的方式成功地銷售商品或經(jīng)營其他行業(yè)。如果他極度缺乏良好的銷售技巧，則在一些其他領(lǐng)域的工作會更加適合他的能力。
如果你喜歡銷售商品，而且具備銷售員必備的八種素質(zhì)，除非有你同樣喜歡或更加喜歡的事情，而且做得同樣好或更好，否則，為什么你不努力成為優(yōu)秀的銷售人員呢？
銷售員必備的八種素質(zhì)
1、了解商品
2、具備描述或談論商品的能力
3、熟悉商業(yè)手段和競爭者的舉動
4、具備談論“商店”之外其他事物的能力
5、具備判斷顧客的能力
6、具備溫和的行情
7、具備扮演雙重角色的能力
8、具備綜合的商業(yè)知識與掌控商業(yè)的能力 |
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