自網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)后，就出現(xiàn)了地球村概念，當(dāng)時(shí)大家覺(jué)得世界瞬間變小，實(shí)際上這只是地球村展現(xiàn)的一個(gè)方面，而地球村的另一個(gè)方面是快，獲取信息快，相互合作快、品牌傳播快、產(chǎn)品銷售快，毋庸置疑，目前整個(gè)社會(huì)節(jié)奏正處于一個(gè)快時(shí)代。
那作為企業(yè)如何適應(yīng)快時(shí)代，如何更根上快時(shí)代的節(jié)奏呢，特別是在企業(yè)面臨的渠道招商領(lǐng)域碰到阻力時(shí)，企業(yè)如何快起來(lái)，如何快招商呢？是在等每年一次或者兩次的行業(yè)招商展會(huì)，還是在行業(yè)雜志每月刊登一期招商廣告呢？這些招商模式都不是快時(shí)代的招商特征，而是典型的慢時(shí)代的慢招商，在快時(shí)代，企業(yè)在招商領(lǐng)域就應(yīng)該采取快招商模式。
很多看官可能會(huì)問(wèn)，什么是快時(shí)代的快招商呢？筆者以為有以下幾個(gè)方面可以作為參考依據(jù)。
一、發(fā)布信息即時(shí)性
快招商的第一步就是要發(fā)布信息的即時(shí)性，而不是在等待參加一年一度或者一年兩次的行業(yè)招商展會(huì)，或者是在行業(yè)雜志中刊登一月一次的招商廣告，還有企業(yè)就是選擇11路無(wú)固定線路的公交，讓業(yè)務(wù)員像無(wú)頭蒼蠅一樣，在各個(gè)批發(fā)大市場(chǎng)依靠?jī)芍煌葘ふ医?jīng)銷商。
在快時(shí)代，這種慢信息的發(fā)布模式已經(jīng)完全是過(guò)去式，當(dāng)下企業(yè)要實(shí)現(xiàn)快招商目標(biāo)，必須事先發(fā)布信息即時(shí)性，這樣可以有效滿足企業(yè)隨時(shí)隨地快招商的需求，為企業(yè)渠道招商中插上騰飛的翅膀。
哪什么平臺(tái)才能滿足企業(yè)隨時(shí)隨地快速招商的要求呢，筆者從事快速品銷售工作有十余年之久，在前五、六年如果有意向客戶打電話過(guò)來(lái)咨詢代理意向時(shí)都是“首先表達(dá)的是在某某市場(chǎng)看到貴司的產(chǎn)品”，但近二年則不同，意向客戶幾乎表達(dá)的都是“在網(wǎng)上知道貴公司的產(chǎn)品或貴司的網(wǎng)站是多少我想全面了解你公司的產(chǎn)品”，所以毋庸置疑現(xiàn)在進(jìn)入了網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代已經(jīng)進(jìn)入了我們生活的每個(gè)角落，企業(yè)的通過(guò)快招商的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，只要雙方簽訂合同就可以發(fā)布企業(yè)招商信息，讓全國(guó)代理商都能看到企業(yè)的招商需求，從而洽談合作。
并且企業(yè)通過(guò)在快招商網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)發(fā)布發(fā)布招商信息，可以有效達(dá)到三個(gè)目的，首先是時(shí)間短，不用等千載難逢的招商展會(huì)，在網(wǎng)絡(luò)招商平臺(tái)天天都是招商展會(huì)，其次范圍廣，不像雜志或者招商展會(huì)，覆蓋人群有限，最后時(shí)限長(zhǎng)，招商信息保留時(shí)間長(zhǎng)，讓經(jīng)銷商不易錯(cuò)過(guò)合作機(jī)會(huì)，不像招商展會(huì)或者招商廣告，經(jīng)銷商沒(méi)有去現(xiàn)場(chǎng)，就永久的錯(cuò)過(guò)了此次招商代理的合作機(jī)會(huì)。
二、招商過(guò)程主動(dòng)性
快的核心就是要有主動(dòng)性，沒(méi)有主動(dòng)性的招商行為都不能稱為快招商，像過(guò)往的招商展會(huì)或者平面的招商廣告，看似企業(yè)是主動(dòng)參展或者打招商廣告是一種主動(dòng)招商行為，實(shí)際上更多的是被動(dòng)招商。企業(yè)只要參展或者廣告看出之后，就只能等經(jīng)銷商上門(mén)洽談或者是電話咨詢，這是典型的被動(dòng)招商模式。
而快招商所倡導(dǎo)的主動(dòng)招商模式，在繼承了原有的招商模式的優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)上，徹底改了過(guò)往坐、等的招商方式，而是企業(yè)可以在招商平臺(tái)中，主動(dòng)尋找意向經(jīng)銷商，進(jìn)行主動(dòng)洽談。從而有效提高速度與效率。
三、獲取招商代理信息的廣泛性
獲取更多信息，增加更多選擇，是快招商的核心保障，企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)招商平臺(tái)中獲取更多的經(jīng)銷商信息，從廣泛的經(jīng)銷商中招募到更適合企業(yè)發(fā)展，更認(rèn)同企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念的經(jīng)銷商，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)渠道快速建立與發(fā)展的基礎(chǔ)。
不像傳統(tǒng)的招商載體，都會(huì)有面積、版面的限制，造成信息承受量有限、
同時(shí)經(jīng)銷商可以在快招商的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)中，能快速的獲得更多企業(yè)招商信息，是確保經(jīng)銷商注冊(cè)登錄的一個(gè)吸引點(diǎn)，如果登錄改網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)沒(méi)有更多、更快、更新、更好的企業(yè)招商信息，經(jīng)銷商將會(huì)徹底喪失注冊(cè)登錄網(wǎng)絡(luò)招商平臺(tái)的興趣與積極性。
所以對(duì)于致力于實(shí)現(xiàn)快招商的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，必須實(shí)現(xiàn)企業(yè)招商與經(jīng)銷商資料庫(kù)協(xié)調(diào)發(fā)展，才能相得益彰，否則一旦只有企業(yè)招商信息，沒(méi)有經(jīng)銷商資料庫(kù)作為支撐，企業(yè)招商只能是緣木求魚(yú)，其次如果經(jīng)銷商庫(kù)，沒(méi)有企業(yè)招商信息，經(jīng)銷商也會(huì)逐步逃離改網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，這也是目前網(wǎng)絡(luò)招商平臺(tái)的短板。
四、無(wú)限制溝通的互動(dòng)性
溝通無(wú)限制是互動(dòng)性的基礎(chǔ)，傳統(tǒng)的招商展會(huì)，由于時(shí)間短、創(chuàng)面雜亂、地點(diǎn)限制，總會(huì)帶來(lái)各種各樣的溝通限制，造成不能進(jìn)行有效互動(dòng)溝通，而傳統(tǒng)的媒體廣告由于是單向溝通，更不能進(jìn)行有效互動(dòng)溝通。
而在快時(shí)代產(chǎn)生的網(wǎng)絡(luò)招商平臺(tái)，則可以有效進(jìn)行無(wú)限制溝通，只要企業(yè)招商人員、經(jīng)銷商之間雙方愿意，隨時(shí)隨地可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)洽談合作。特別是以招聘模式打造的網(wǎng)絡(luò)招商平臺(tái)，經(jīng)銷商可以根據(jù)自身需求即時(shí)向企業(yè)投遞企業(yè)代理需求，企業(yè)也可能通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)向定向經(jīng)銷商發(fā)展招商信息。
這種快速的網(wǎng)絡(luò)招商模式，在過(guò)去十不敢想象的，只有網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)，才能將快時(shí)代的快招商演繹的如此完美。
五、目標(biāo)鎖定精確性
只有能精確鎖定目標(biāo)才能快速發(fā)力、快速招商。如果不能有效進(jìn)行目標(biāo)鎖定，只會(huì)浪費(fèi)人力、物力，確始終不能達(dá)到快速招商的目的。而且這種快速的目標(biāo)鎖定，還是雙向的，即企業(yè)可以快速鎖定經(jīng)銷商，經(jīng)銷商也可以快速鎖定企業(yè)的招商信息。
這在傳統(tǒng)招商模式上，基本不可能實(shí)現(xiàn)的，企業(yè)參加展會(huì)，只能靜靜的坐在那里等待意向經(jīng)銷商的到來(lái)，幾天展會(huì)下來(lái)，可能很多經(jīng)銷商與原有經(jīng)銷商重疊，即浪費(fèi)時(shí)間，又浪費(fèi)機(jī)會(huì)，或者是一通廣告登陸下來(lái)，誰(shuí)都不知道哪里經(jīng)銷商會(huì)來(lái)電。
但是在快時(shí)代的快招商，操作模式則完全不一樣，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)增加的站內(nèi)搜索功能，企業(yè)可以瞬間搜索出自己的意向經(jīng)銷商，如團(tuán)隊(duì)、操作渠道、配送車輛、代理品牌、所在區(qū)域等等信息都一目了然，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)鎖定，定向洽談。
同時(shí)經(jīng)銷商在該平臺(tái)也是一樣，通過(guò)平臺(tái)的站內(nèi)搜索，快速搜索自己需要合作的企業(yè)與產(chǎn)品，而不需要背著一大堆資料，到處看、到處談，有些時(shí)候還因?yàn)橐稽c(diǎn)小激動(dòng)，交點(diǎn)保證金，了解一深，卻發(fā)現(xiàn)不是自己要合作的對(duì)象。
所以對(duì)于企業(yè)和經(jīng)銷商兩個(gè)群體來(lái)講，目標(biāo)鎖定精確性是多么重要，否則就只能浪費(fèi)人力、物力、財(cái)力。
六、信息擴(kuò)散無(wú)限性
信息擴(kuò)展的無(wú)限性，有效增加招商曝光度，才能帶來(lái)更多的合作機(jī)會(huì)，這是快時(shí)代的一個(gè)顯著特征，只要對(duì)方愿意就可以在任何一個(gè)地方看到你的招商信息，不會(huì)要求在既定時(shí)間、既定的地點(diǎn)、既定的載體上才能看到企業(yè)招行信息。
在網(wǎng)絡(luò)招商平臺(tái)，經(jīng)銷商坐在家中、店里都可以看到企業(yè)發(fā)布的最新招商信息，不像的招商模式，只有去展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，才能看到企業(yè)招商信息，有些時(shí)候由于體力、時(shí)間的限制，即使去了現(xiàn)場(chǎng)，也可能會(huì)錯(cuò)過(guò)合作的對(duì)象。
這種錯(cuò)失商機(jī)的合作，在網(wǎng)絡(luò)招商平臺(tái)完全不會(huì)出現(xiàn)，因?yàn)樵谶@里，展出的時(shí)間會(huì)更長(zhǎng)，獲得信息成本更低。無(wú)論是企業(yè)還是經(jīng)銷商都擁有充分的時(shí)間、精力、財(cái)力去招商或者合作工作。
七、招商費(fèi)用低廉性
費(fèi)用低廉性是快時(shí)代快招商的一大顯著特征，如果費(fèi)用越來(lái)越高，很難會(huì)獲得廣泛接觸，如果沒(méi)有廣泛的參與，也很難快起來(lái)。與傳統(tǒng)招商方式相比，網(wǎng)絡(luò)招商平臺(tái)無(wú)論是單日成本，還是總成本都遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)招商模式。
企業(yè)參加三天的招商會(huì)要多少錢，少則5萬(wàn)，多則上百萬(wàn)，行業(yè)雜志一期，少則一萬(wàn)多則三到五萬(wàn)，這些招商平臺(tái)，不僅費(fèi)用高、時(shí)間短，而且招商效果不確定強(qiáng)。
在快招商平臺(tái)，一個(gè)年度會(huì)員，區(qū)區(qū)幾千元，還可以獲得招商年度雜志，不僅時(shí)間跨度長(zhǎng)，費(fèi)用低，而且招商不確定性大大降低，企業(yè)可以根據(jù)自身需求，定向獲取經(jīng)銷商信息。 |
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