牛年春節(jié)和家人一起來(lái)到三亞度假。雖然不止一次到三亞出差、游玩，但每次都有新感覺(jué)，新收獲，并不厭倦。這正是三亞的魅力。
春節(jié)是三亞的旅游旺季，人頭攢動(dòng)，消費(fèi)價(jià)格暴漲，尤其是住宿，是平日的三倍以上。沒(méi)有辦法，旅游是三亞經(jīng)濟(jì)的支柱，供不應(yīng)求嘛，這就是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)。
有意思的是，春節(jié)期間親朋好友相發(fā)短信拜年，突然發(fā)現(xiàn)有很多全國(guó)各地的老朋友不約而同地到了三亞。一個(gè)武漢的客戶朋友因?yàn)樽隽艘粋�(gè)夢(mèng)，第二天便飛至三亞，要去祭拜南海水上觀音，足見(jiàn)三亞的魅力。
三亞憑什么？
當(dāng)然離不開(kāi)三亞四季宜人的氣候，美麗的海岸沙灘，誘人的海鮮美食，豐盛的熱帶水果，等等，被譽(yù)為“度假天堂”。
這些都是，但還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些。三亞的自然條件，是三亞城市品牌的物質(zhì)基礎(chǔ)和產(chǎn)品屬性，三亞更大的品牌價(jià)值在于對(duì)城市營(yíng)銷的深刻理解和高超運(yùn)作，這正是三亞擁有超級(jí)知名度、影響力和吸引力的深層緣由。
歸納起來(lái)，三亞城市營(yíng)銷有三大高招：
第一高招：美女。
大家知道，三亞盛產(chǎn)美景美食，但美女稀少。美女經(jīng)濟(jì)時(shí)代，缺少了美女元素的三亞，難免缺乏“人文特色”，遜色不少。
怎么辦？不產(chǎn)美女不要緊，三亞會(huì)借美女，借全世界的美女為三亞增光添彩。于是，在三亞市的策劃和爭(zhēng)取下，世界小姐總決賽放在了三亞，美景美食加美女，從此一發(fā)不可收，國(guó)內(nèi)外形形色色的美女比賽都選在了三亞，三亞也成了名副其實(shí)的美女經(jīng)濟(jì)之都。世界小姐張梓琳、人氣超男陳楚生等美女美男還被三亞聘為形象大使。
更厲害的是，三亞市還把國(guó)際明星大美女章子怡“搞到手”。形象大使的名義不討巧，還有廣告嫌疑，經(jīng)過(guò)策劃和變通，章子怡變成了“三亞市榮譽(yù)市民”，即高雅有面子，又作了很好的城市宣傳，一舉兩得。
如此看來(lái)，三亞的美女皆是“人造美女”，是借過(guò)來(lái)的，但又有什么關(guān)系呢？資源營(yíng)銷也。
第二高招：觀音。
一個(gè)城市的品牌形象打造和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，靠美景和美女還顯單薄和脆弱，一定要有靈魂有文化有符號(hào)，三亞市深諳此道。歷時(shí)六年，斥巨資在南海景區(qū)修建了三尊一體的海上觀音，高達(dá)108米，巍峨壯觀，乃世界造像之最，其設(shè)計(jì)和創(chuàng)作符合教義和儀軌，中國(guó)佛教協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)趙樸初親自選址，并題寫“南海水上觀音”，并在敬建之初便成立南海水上觀音功德基金會(huì)負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)�！�
今年1月21日，世界上規(guī)模最大的室內(nèi)觀音群像也在南海落成。至此，三亞的佛文化基因和符號(hào)大功告成。
事實(shí)上，水上觀音自2005年開(kāi)光以來(lái)，便成為三亞的文化名片，朝拜者絡(luò)繹不絕，勝過(guò)所有美景。這次三亞之旅，本計(jì)劃去敬拜，但高速公路上三公里長(zhǎng)的候車長(zhǎng)龍，只能遠(yuǎn)敬，成了最大的遺憾。也足見(jiàn)“海上觀音”的靈魂感召力。
三亞流傳的水上觀音護(hù)佑三亞乃至海南免受海嘯風(fēng)暴的故事，以及新聞媒體的事實(shí)報(bào)道，更讓這種感召力越來(lái)越強(qiáng)大。
第三高招：奧運(yùn)。
2008北京奧運(yùn)，圓夢(mèng)百年，是中國(guó)乃至世界一大盛事。如何將這一巨大的國(guó)家品牌資產(chǎn)嫁接和借取過(guò)來(lái)，是每個(gè)城市的夢(mèng)想，聰明的三亞當(dāng)然不會(huì)放過(guò)。三亞不僅爭(zhēng)取火炬?zhèn)鬟f城市，更爭(zhēng)取到內(nèi)地首傳城市。同樣的傳遞大不一樣，第一的效應(yīng)就是金牌的效應(yīng)。
在時(shí)機(jī)上已經(jīng)落后上海、深圳、哈爾濱和泉州等實(shí)力對(duì)手的情況下，三亞用魄力、速度和智慧后來(lái)居上，搶得先機(jī)，最終贏得“奧運(yùn)火炬?zhèn)鬟f首傳城市”的機(jī)會(huì)和榮譽(yù)。
在火炬?zhèn)鬟f過(guò)程中，三亞沒(méi)有浪費(fèi)一點(diǎn)兒機(jī)會(huì)�！霸义佡u鐵也要把首傳辦好”（三亞市長(zhǎng)陸志遠(yuǎn)語(yǔ)），大力宣講“首傳城市”，邀請(qǐng)成龍、章子怡、易建聯(lián)、金晶、楊瀾、楊揚(yáng)、李雙江、黃曉明、張朝陽(yáng)、曹國(guó)偉、陳少鵬、陸川等大批藝媒企大腕明星火炬手助陣，陣勢(shì)非同尋常，國(guó)內(nèi)外媒體瘋狂報(bào)道，三亞大出風(fēng)頭。三亞還把208名火炬手的手印刻在了鳳凰島，又制造了一道永恒的奧運(yùn)風(fēng)景和符號(hào)。
這三大高招的戰(zhàn)略組合，成就了三亞“東方夏威夷”的美名，支撐起“美麗三亞、浪漫天涯”之內(nèi)涵，從城市營(yíng)銷和品牌塑造的角度看，三亞實(shí)走在了許多城市的前面，值得借鑒。
當(dāng)然，三亞的城市營(yíng)銷也有短板，若能在城市公共管理（美麗的旅游城市不時(shí)出現(xiàn)宰客現(xiàn)象）、口碑管理以及文化內(nèi)涵打造和傳播上再進(jìn)一步改善、強(qiáng)化和完善，三亞將如虎添翼，實(shí)現(xiàn)更大更持久的品牌溢價(jià)和提升。
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