走了好多個(gè)銷售家電的經(jīng)銷商，目前家電市場(chǎng)真的“四缺二”，（冰箱，洗衣機(jī)，空調(diào)，電視機(jī)）四大件有兩個(gè)相繼出現(xiàn)了嚴(yán)重問題。
冰箱從08,09,10三年的連續(xù)高速井噴，2010年末以新飛，海爾，容聲，美菱為代表的絕對(duì)行業(yè)領(lǐng)袖品牌（這幾個(gè)總和占到了超過70%冰箱市場(chǎng)占比）突然將經(jīng)銷商點(diǎn)位拉高到30個(gè)點(diǎn)，結(jié)果大量的二線以下品牌失去經(jīng)銷商操作的意義，現(xiàn)在經(jīng)銷商在市場(chǎng)上，盡管扣點(diǎn)多，面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)以及慘淡的需求，連10個(gè)點(diǎn)位都難以獲取。面對(duì)大量的庫(kù)存，賣不動(dòng)，估計(jì)會(huì)打死一批二線以下的冰箱品牌，造成品牌倒閉，進(jìn)而經(jīng)銷商害怕售后問題。農(nóng)村市場(chǎng)大量的農(nóng)民趕上了國(guó)家的好政策（家電下鄉(xiāng)、種田補(bǔ)貼、房屋拆遷和田地占用、經(jīng)濟(jì)拉動(dòng)大量的進(jìn)城農(nóng)民工待遇攀升）等等，冰箱的普及率有史以來(lái)最瘋狂的高位。
電視機(jī)在中國(guó)從八幾年進(jìn)入中國(guó)，經(jīng)歷將近四十年的發(fā)展，從黑白電視到彩電，到液晶電視，從LCD道LED，到數(shù)字，3D電視，網(wǎng)絡(luò)電視，酷開電視等等。產(chǎn)品不斷升級(jí)，老百姓每家每戶都有電視。價(jià)格今年一路狂降，直到現(xiàn)在42寸液晶電視2600多塊，經(jīng)銷商都可以拿到貨，賣價(jià)自然也不高。到處火拼，依然無(wú)法拉動(dòng)市場(chǎng)，經(jīng)銷商信心缺失了。
洗衣機(jī)市場(chǎng)，市場(chǎng)一般呈現(xiàn)5年一個(gè)輪回， 目前還處于增長(zhǎng)階段。
空調(diào)市場(chǎng) ，由于目前國(guó)內(nèi)普及率依然不高（不到20%），而且加上空調(diào)每家每戶可以購(gòu)買三到四臺(tái)，所以目前市場(chǎng)依然巨大，而且在農(nóng)村，空調(diào)依舊半屬于奢侈品， 所以經(jīng)銷商在慘淡的2012年，抓住最后一根救命稻草吧。很多經(jīng)銷商已經(jīng)找不到前進(jìn)的方向了。今年怎么搞的？冰箱賣不動(dòng)，電視機(jī)狂降價(jià)，沒利潤(rùn)，競(jìng)爭(zhēng)激烈，而且沒人氣。生意依然要做的，錢必須得生錢，否則，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)步，自己無(wú)疑就是變相的倒退。清晰思路，找出突破口，引用很多行業(yè)都在使用的一個(gè)詞，就是破局。對(duì)，破局，走出去，勤奮點(diǎn)，多想點(diǎn)法子，“市場(chǎng)份額是地位，利潤(rùn)是美女”在當(dāng)?shù)厥サ匚唬愕呐司褪莿e人的。彎道超車，哪里有亂世，哪里就有英雄，一起努力吧，親愛的經(jīng)銷商朋友們。2012，你的掙錢計(jì)劃規(guī)劃好了嗎？不要當(dāng)坐商，去等死，夾縫中生存，逆境中想方法進(jìn)取吧。信心就是黃金，信心也是生產(chǎn)力。
家電行業(yè)“四缺二”，經(jīng)銷商朋友們，你們準(zhǔn)備好了嗎？
南方略劉祖軻 |
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